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编辑：Emily
海外网红营销是当今品牌推广的热门趋势，如何在与海外网红的谈判中取得成功成为了关键。在这篇文章中，我们将分享5个关于海外网红谈判的重要技巧，帮助您在建立关系、准备数据、善于沟通、开放讨论和保持灵活性方面取得优势。让我们一起来揭秘这些必备技巧，为您的海外网红营销策略增添力量！
Insmark出海营销现在是一个成熟的公众号，有数百篇文章解释了海外网红营销的复杂性，以及其他类型的在线营销。这篇文章的原始版本是我们为该网站撰写的第一篇文章。我们更新了这篇文章，重点关注 2023 年海外网红营销的基础知识。
01
建立友善关系
谈判不仅仅是一种财务交易，更是一种关系的建立。与海外网红谈判时，重要的是要认识到每个创作者和影响者都是一个个人品牌，拥有自己的粉丝群。以友善的态度对待他们，建立联系，了解他们的观点和价值观。
海外网红是您品牌的延伸，对待他们时，请像对待团队成员一样对待他们。在发送第一封外联电子邮件之前，可以通过评论他们的帖子或进行电话交流等方式打下更多基础，这样可以更好地个性化您的外联邮件，并为谈判奠定良好的基础。
02
准备好数据支持
在与海外网红谈判时，准备好数据是至关重要的。不要仅仅根据追随者数量或虚荣指标来估算费率，而是关注影响者的平均参与度、影响者属性和观众对齐等数据指标。
了解影响者在哪些平台上的参与度高、他们的兴趣和观众的特点是否与您的目标人群相符，可以帮助您更准确地评估费率。同时，通过过去的影响者绩效数据和支出效率指标，您可以更好地了解每个影响者的价值和效果。
03
确立共同目标
在进行网红营销谈判时，确保明确澄清双方的期望和目标至关重要。这意味着双方都需要提前明确自己想要达到的结果，并确保彼此之间的期望保持一致。
在谈判开始之前，品牌和影响者应该坐下来共同讨论合作的目标。这包括明确要传达的信息、所需的内容形式、预期的推广范围和持续时间，以及参与活动的预期人数。通过这样的讨论，双方可以更好地了解彼此的期望，并共同制定一个能够满足双方利益的合作方案。
04
共同创造价值
在网红营销谈判中，注重创造价值是非常重要的。品牌和影响者应该互相探索如何通过合作达到共同的目标，并为目标受众带来真正的价值。
品牌可以提供影响者需要的资源和支持，例如产品样本、经费、专业知识等，以帮助影响者更好地创作内容。同时，影响者可以通过他们的创意和影响力将品牌的信息传达给他们的受众，并为品牌带来曝光和认可。
05
不要限制红人的创作思维
在海外网红营销中，对话是一种相互理解和合作的过程。有时候，您可能会发现无法达成最理想的协议，但请记住，灵活性是谈判的关键。如果一方无法妥协或无法满足对方的需求，这并不意味着关系就此结束。在解决方案上保持灵活性和创新性在网红营销谈判中，保持灵活性和创新性是非常重要的。品牌和影响者应该开放思维，不断探索新的合作方式和营销策略。有时候，创新的解决方案可能是实现双方利益的关键。
双方可以考虑不同的合作模式，例如品牌推出新产品时与影响者进行联合设计，或者与影响者合作开展线上线下活动。同时，双方也可以探索在不同的社交媒体平台上展开合作，以覆盖更广泛的受众群体。
保持灵活性意味着双方能够适应市场的变化和趋势，并及时调整合作计划。这可能包括调整内容的形式、推出新的营销活动或参与新兴的社交媒体平台。通过不断创新，品牌和影响者可以共同应对市场挑战，并取得更大的成功。
映马传媒成立于2018年，是一家集影视制作、策划、市场推广，RP和网红经纪于一体的综合性海外营销策划公司。公司总部位于广州市万博CBD，老牌海外MCN机构/海外KOL推广机构，下设制作部、策划部、推广部、红人营销部等多个职能部门。
映马传媒聚焦于海外媒体内容营销与推广，目前建立海外网红资源库15W+，合作签约海外网红数量3W+，帮助中国品牌在欧美有效曝光用户数超过10亿人次。，是 TikTok官方优秀MCN机构。为 阿里巴巴，TEMU，完美日记，安克创新 等一线出海品牌都有提供过海外网红营销服务 。