新开的亚马逊店铺没流量怎么办？那是你不懂这些套路！

“成功的人是跟别人学习经验，而失败的人只跟自己学习经验。”

众所周知在全球新型冠状肺炎疫情大流行期间，亚马逊已经成为海外的重要生命线，数以百万的人隔离在家，但对这家电商平台巨头而言，驾驭隔离在家的消费需求并非易事。

亚马逊也因其多样化的业务而处于独特的有利地位，这些业务包括云计算、电子商务、在线杂货配送和Whole Foods超市。

亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在发给员工的一份备忘录中写道：“我们正在为全球各地的人们提供一项至关重要的服务。”

根据数字研究公司eMarketer的最新数据估计，亚马逊已经占据了美国电子商务销售的38.7%，而现在人们对它的依赖更甚。Wedbush Securities的分析师Michael Pachter保守估计，亚马逊在美国的订单增长了10%-12%。消费者在网上购买了更多的商品，至少每月为该公司增加了8亿美元的收入。

Gartner董事兼分析师Oweise Khazi说：“亚马逊将成为较大的受益者之一，实际上他们在这方面做得相当不错。”

在电商行业中，熟悉亚马逊这个平台的人都知道，亚马逊的流量分配和国内电商平台完全不同，亚马逊平台重商品，轻店铺，看重商品本身，而国内电商看重店铺等级情况，商品整体销量，顾客评价等等……

多年经历了亚马逊跨境电商从业，从我的角度跟你说一下我所理解的亚马逊。起初刚做亚马逊，对于新开店铺，也是选品，写好listing，上架产品，对产品的包装，差不多两三天的时间出了7个订单，虽然不多，但是对于新开店来说，有流量就有订单，有订单才会有利润。

在这里有很多初次进入亚马逊这个平台的新手可能也在为流量，破单这个事情发际线又向后退了几厘米。作为亚马逊卖家，流量就是利润，只有足够的流量，才有可能带来更多的利润。

对于新开的店铺会有1-2个月的流量扶持时期，这一段时间很是关键。你要做的是抓前期流量，在亚马逊店铺开通初期亚马逊平台自身是无法识别店铺运营人员的实力的，它只能通过数据来分析，这个亚马逊店铺是否合格，还要不要继续给他扶持流量，给多少！

亚马逊是一个网上购物平台，购物的属性决定了它将在很大程度上依据转化率对产品进行排序，当访客数量固定时，产生购买（点击）的客户越多，意味着转化率越高，Listing的排名就越靠前。想要把亚马逊做好，亚马逊的站内流量和站内运营是至关重要的。

接下来亚马的流量入口你应该知道，一般来说，亚马逊流量入口分为两大类：站内流量和站外流量。

站内流量分为：

①搜索流量

②分类排名流量

③关联流量

④流量

搜索流量：

搜索流量需要花很长时间的积累，只有当你的产品页面达到一定的权重的时候，才会展现在最前面，相对来说是一个长期积累的过程。

但是要提高在亚马逊整体的搜索排名，也是有方法的：

①关键词（关键词短而精准，在标题中有技巧使用好关键词才能让消费者在搜索结果页中更准确的点击，提高产品的点击率。包括图片、标题、描述、关键词等等部分，避免上线之后再频率的修改）

注意：不建议您将所有热度高的词添加至您的Listing，因为根据产品的实质，如果一味追求热度词，而脱离产品的本质，最后的结果会导致产品的转化率极低，效果也是非常差。

另外就是关键词要根据当地人的日常用语习惯，很多卖家会添加一些非常中式英文的词到Listing中，比如钢化膜，有人会用tempered glass这个词，但是更加地道的说法应该是screen protector。再比如暖风机，space heater比warm air blower所以在选取关键更加符合当地用语习惯。

②销量较高的产品（销量高的相对来说就是人气比较好的爆款产品，销量越高）

③积攒好评（好评更能提高转化率，从而增加订单量和销售额，引起顾客的好感）

④选品要选择质量优价格好的产品（用户的需求品）

⑤高度转化的产品listing

（.定好产品标题；

·优化产品图片；

·优化产品描述；

·产品要点；

·确保产品规格正确；

·解决消费者问题）

分类排名流量

我们知道亚马逊上面有很多很多类目，不同的类目能够带来的流量相差甚大，所以要注意的是类目一定要准确，比如你是卖宠物用品的，那么这个类目放在家居用品里面这个流量肯定是有很大差距的。

关联流量

关联流量通俗易懂就是当顾客浏览某些需要的产品后，会有再看一看，猜你喜欢等一些关联的相似产品。例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。

如此一来，展示量变大，在控制好主图清晰、美观的情况下，产品流量也会显著增大。如果这些相似产品包装的比较好的话则会赢得很大一部分转化量。

流量

在这里我们主要以ppc和cpc为主

PPC：每次消费者点击你的，你所需要支付给平台的费用

CPC：只有当消费者「点击」内容时，业主才需要付给平台费用。通常我们会说，这个投放所选用的收费方式是每次点击付费，而每消费者每点击一次，所需花费的费用，则被称作每次点击成本(Cost Per Click, CPC)。

CPC位作为中小卖家可以承担的位，为卖家带来了关键的流量和转化，当买家搜索卖家们投放的相关关键词时，就会展现卖家产品的listing。

CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言。PPC针对的是我要在平台或者网站上做的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

所以，在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思，所以CPC和PPC都是在说亚马逊站内的问题，大家就不要再纠结这两个的区别啦。

亚马逊PPC的关键在于，找到合适的搜索字词。亚马逊PPC可以说是一门学问，很多卖家抱怨自己的回报率太差。当询问其的数据时，大部分卖家一脸茫然，不知所问更不知如何回答，如果你对自己的数据都不了解就这样粗放的投放，实际上就是在浪费钱。因此在亚马逊想要做好PPC，布局必须有方法，而对于运行中的，也能够做到精准的解读其数据报表才行。

亚马逊的最终目的，是提升店铺的排名。提升排名的方法有很多，

投放的时候，要重点针对核心关键词，提升转化率。如果能让店铺在热度关键词下排到前20名，甚至前10名，店铺还会缺流量吗？

亚马逊站外流量主要包括社交媒体、博客引流、Google营销、deal站、EDM、pinterest营销以及其他流量渠道。

简单来说，站内流量就是在亚马逊平台上选购产品的顾客吸引过来，下单完成转化，站外就是利用其他方法进行曝光引流，这里我有非常实用的引流小技巧，掌握这些小技巧，爆单指日可待：

流量暴增：

①产品类目节点：操作方式【在上传listing时选择合适的类目节点】

优化建议

②页面左侧筛选条件：操作方式【在上传listing时建议丰富商品属性，可以更有效吸引买家选购自己店铺的产品】

优化建议

③优惠券/促销：操作方式【在满足条件后使用亚马逊coupon和促销】

优化建议

④站内Deal活动：操作方式【包括镇店之宝，秒杀，best deal 三种形式】

优化建议

如果一个店铺里的产品，能够保持持续稳定的售卖，亚马逊就会认定这个店铺的产品很受客户的喜爱，从而给予更多的展示和曝光。大家都知道，流量是网店的生存之本，而新店铺前期流量是非常有限的。因此，我们必须借助来提升流量，从而达到产品销售的最终目的。

在亚马逊平台上，引入的流量越多，产品销量越多，越会得到亚马逊的青睐，排名就会越靠前，获得的亚马逊自然流量也就更多。

相对于其他平台来说，亚马逊的这个流量分配方式是比较公平的，无论你是老卖家还是新手，只要对商品足够用心，就能分配到足够的流量，转化足够量的订单。在亚马逊就会有你的一席之地。