我的个人看法，没有适合不适合的，只是是否“真的足够用心，是否有耐心”。

做亚马逊，无非就是选到产品，可以卖出去！

很多大佬、高手会告诉你，看数据、看分析。当然，这些不错，是一个亚马逊运营应当具备技术，但我个人觉得，最重要的是你有心，有心去观察市场、有心去观察消费者。

举几个简单的例子：

在“健康与个人护理”的大类目中，有一个子类目叫“health care”。而在这个子类目中有有着众多的小类目。每一个小类目中又有着各种分支，就像下面的分类。

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如果你想做好这个类目，你需要对市场有了解，并且深入研究这个市场和消费者，要不然你怎么知道消费者需要什么呢？

比如ear care这个子类目，耳朵护理。你会想到什么产品，你觉得自己能卖什么产品？

掏耳勺、采耳工具？

是否会想到有这样一个群体——听力障碍人群。他们有着特别的需求，听力障碍人群很可能是某个程度的听力损失，从轻度到重度，当耳朵的一部分（包括内耳、中耳和外耳）或听力所需的神经出现问题时，他们的听力可能就需要一些产品来帮助他们。这就成为了这个群体的特殊的利基产品市场。

比如说：助听器。

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有的人会说，这个需要资质等等，医疗器材，你找到能够出口的企业，他们一般都有资质，只不过是你是否愿意代理销售的问题。如果你是做亚马逊OA模式，只要找到可以卖的品牌产品，找到供货渠道就好。

这个时候就考验你的耐心了，你需要去联系厂家、谈供应等等一些列问题。其实亚马逊，终究是个生意，做到最后就是在做“买和卖”的事情。

如果你觉得助听器麻烦，那么跟助听器相关的还有很多产品，比如：

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这个就是你在某个产品下进行的延展和延伸思考。能够从一个产品，发散思考，找到一些列产品出来。我经常称之为“兔子尾巴”选品法。其实就是，你看到一个点，就能够根据一个点，挖掘出一大片的产品出来。

当然，如果你还说这些需要医疗资质，我没有，我们根本做不到。那么你有没有想过，听力障碍人群他们日常生活会用到哪些跟我们不一样的产品呢？如果你积极思考了，你会发现和找到很不错的产品出来。就比如：闪光门铃！

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是的，门铃大家都会认为他是需要响的。不响怎么叫门铃呢？

但是，响的门铃对于听力障碍的人群又有什么作用呢？所以，一个让他们知道有人来访的时候，就需要有一个新号，是让他看到的。因此，就有了闪光门铃。

这个就是你对消费者的需求的思考。

在非处方药中，有一个很大的类目就是保健品了。北美免疫保健品市场预计将以 5.6% 的复合年增长率增长，你就可以想象出来这个市场有多大了。

其中，77% 的美国人食用膳食补充剂。

调查数据明确，18岁以上的男性和女性大部分都食用膳食补充剂。在所有年龄组中，35至54岁年龄段的成年人是膳食补充剂的最高消费者，约占81%。

另外还有一个东西，就是草本类补充剂成为高消费人群首选。许多消费者认为草药和植物是天然的，因此比传统补充剂更健康、更温和。

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当你用google搜索 herbal supplements的时候，你能找到很多的信息，包括品牌、产品、供应渠道、图片、视频、博主分享、数据调研……等等

这些内容都是为了打开你的思考维度，同时帮助你建立选品思维和搭建属于自己的选品架构。

对于亚马逊OA模式而言，我要做的：

就是要找到某些购物网站正在打折的产品，而亚马逊正是高价出售的，从中挣取差价。

比如这个产品：

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购物网站现在卖31.99美金。复制产品UPC，然后去亚马逊上查一下相关产品。

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亚马逊现在售价 64.99美金。将近一倍的差价空间，所以这个产品初步估算有13美金的利润空间，然后再用计算工具算一下具体的利润，看一下销售排名和竞争情况就可以考虑是否采购了。

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看一下产品的销售排名和波动线，是不是很不错？

很多人做OA的人，可能到这一步就结束了。所以，每天的工作都在不断的找产品、找啊、找啊、找 啊。找到自己都快崩溃了却总说找不到产品。

不是不够耐心，而是没有用心。

你可以先停下来，想一想，你是否真的对这个产品进行研究一下，对这个品类是否真的用心研究了一些呢？

就比如还是以上面说的：herbal supplement，这些草本补充剂里面的主要成分有哪些呢？他们不同的草本有什么不同的功用呢？

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我这里面只是列举了一小小部分草本补充剂的主要成分及功用，其实还有很多很多的草本成分我没有写。就类似于中国中药的《本草纲目》，草药是非常多的。

这里不得不吐槽一下中国的中医黑们。很多人在吐槽中医中药的时候，外国却在大量使用。美国有中医资格执照的医生注册人数也4、5万人了，而且美国是中国重要出口的第三大国，前两个是日本和韩国。

当然，我们上面讲的草本补充剂跟中药不大一样，主要是从草本中提取相关的成分来支撑胶囊、粉、滴液等等。但这些成分往往可以成为我们做选品的“兔子尾巴”。

举个例子：

搜索甜叶菊的时候，找到这个产品：购物网站24.97美金。亚马逊卖49.95美金。

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其实，任何一个成分，你都可以选出来找到合适的产品来，甚至是可长期补货的产品。所以，当你用心思考一步，并且耐心的总结、又总结的时候，你的店铺业绩就会一点点增长，并且发展起来。

总之，

我个人觉得，如果你想做亚马逊，就可以用心去经营。有足够的耐心，对待每个产品、每个消费者的需求都用心了，就可以将自己的店铺做起来。