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宠物用品出海攻略:选品推荐及市场数据分享

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作者UU    👁 浏览人数:10 人

12月 27日 2022年

图片来源:图虫创意

宠物用品市场是巨大的——根据APPA(美国宠物产品协会)的数据显示,2021年,美国宠物行业达新高,市场规模达到了1236亿美元,,业内人士预计,2022年,宠物用品的市场规模将再创辉煌。另外,Statista的一组数据显示,到2026年,美国宠物店(Pet Store)的市场规模将达到230亿美元左右:

疫情致使的居家隔离,让消费者有了更多时间和所养宠物待在一起,随着相处时间增长,他们在毛孩子身上的花费也水涨船高——调研数据显示,有21%的宠物主人在宠物身上的花费要高于疫情前的水平。

在谷歌趋势,若使用“pet store”做简单的搜索,可以看到,5年以来,世界范围内用户对宠物产品的购买兴趣只增不减:

下图是宠物产品(pet product)这一搜索词在谷歌趋势上的表现。 可以看到,过去5年,宠物产品的搜索量一直保持着稳中有升的状态:

由以上数据可以得出:

·宠物产品的市场需求量很大,且增长态势良好;

·宠物产品没有明显的季节性,是一年四季都能销售的细分类目;

对跨境卖家而言,可选择的宠物产品种类繁多,如健康和卫生产品、宠物玩具、宠物家具和宠物项圈,等等。另外,还有一个重要的趋势——人们倾向于用自己的生活方式去照顾他们的宠物,例如,对有机、天然食品感兴趣的人,也会寻找同样类型的食品给自己的宠物使用。

美国市场是宠物相关产品主要销售市场之一:数据显示,宠物相关产品在美国的市场规模已超430亿美元,英国、法国市场随其后。

若使用谷歌趋势作为“验证工具”,可以先对 “狗”(dog)、“猫”(cat)和“宠物”(pet)这几个词在谷歌趋势上进行一般性比较。正如下图所示,这三大类相关产品在宠物利基市场欢迎度只高不低。

用“宠物产品”(products for pets)和“宠物用品”(pet item)作为搜索词,得出的结果也不差:

使用Semrush和Keyword Planner来检索宠物产品和其他重要关键词的搜索量可得:

“宠物店”(pet store)的月平均搜索量在100万至1000万之间,而“宠物食品”(pet food)的搜索量在1万至10万之间。

如上图所示,若在Semrush上搜索同样的关键词,仅在美国市场,“宠物店”每月就有约246,000次搜索,而“宠物食品”每月有22,000多次搜索。若在全球是范围内进行搜索,这类关键词的搜索量更为惊人。

据了解,常见的宠物产品平均利润率在60%左右。猫粮和狗粮应该大多在50%左右,而宠物玩具的利润率可以达到70%。若想入局宠物类产品,建议卖家从小微处着手,在获得更多利润和加价之前,先测试产品潜力。

那么,哪些市场最适合做宠物产品?从Statista和Semrush的数据来看,美国、英国和加拿大是宠物产品销量最喜人的市场,但这也意味着,进入这些市场,新品牌和新卖家会有着更大的竞争压力。

在业务开展之前,卖家必须要做的几件事有:

·广泛且充足的市场调查;

·完善且易补充的在线销售宠物产品的相关计划;

·选择细分市场;

·给店铺取名;

·注册品牌/商标/成立公司;

·入驻平台,或是选择Shopify或WooCommerce搞独立站;

·供应商确定;

·营销策划。

在选择细分市场方面,本文有一些基于市场调研和数据工具的选品建议:

·宠物玩具

市面上宠物玩具很多,卖家需要做的第一件事是找出目标市场会需要的产品——宠物主人在寻找什么?市场现有的产品有什么?值得关注的是,无塑料、手工制作的甚至是多功能的玩具现下很受市场追捧。

·宠物床或宠物家具

狗用宠物床是畅销的产品之一,宠物床的种类也很多,蓬松的、异形的、时尚的甚至是科幻主题的宠物床应有尽有。卖家可以先对不同产品测款,对比具体产品在具体市场的销售情况。

·宠物服装

宠物服装受众群体庞大,为宠物设计的衬衫、可爱的服装和各种服饰配件受到宠物主人的热捧,且宠物服装对新进入市场的卖家十分友好——给宠物买衣服,不嫌多,只嫌少。

·宠物美容产品

包括刷子或梳子,剪刀和电动修剪器在内的宠物美容产品同样值得一试。如领带、夹子或蝴蝶结和丝带等在内的美容配件也有着较高市场接纳度。二者可以双线进行。

根据谷歌趋势和Semrush,来分析具体产品:

·狗用宠物床(dog bed):美国的宠物家具市场规模大约在2.18亿美元左右,预计2025年,这一数据将达到3.076亿美元。正如下图所示,狗用宠物床在谷歌趋势和Semrush数据表现均值得称道:

·猫屋:与狗用宠物床一样同属于宠物家具类,搜索趋势表现如下:

·狗狗雨衣:如上所述,宠物衣服是值得关注的细分类目,其中以狗狗雨衣尤甚。建议卖家找能够提供不同风格、尺寸和颜色的狗狗雨衣供应商展开合作。产品的具体搜索趋势如下:

·猫狗玩具:如果卖家决定销售宠物玩具,猫狗玩具值得一试,因为这些玩具在市场的需求量不低:

·宠物粘毛器/清洁器:因为猫和狗这类宠物经常掉毛,地面、沙发、床单和衣服通常是“毛发重灾区”。这类产品的市场需求空间也比较大:

确定完目标销售产品后卖家可参考以下维度确认供应商:

·产品质量品控过关;

·资质齐全;

·交货及时,物流靠谱;

·退货政策明确、及时且宽松。

亚马逊、eBay或是AppScenic是寻找合适供应商的良土。比如AppScenic,有超超4000种高质量的宠物产品,可以代替自发货卖家将产品交付到美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、英国和其他市场消费者手中。

选品等步骤完成后,卖家就可以往流量获取、品牌知名度拓展和客户触达等方面努力。在投放广告之前,谷歌SEO是不可跳过的步骤之一,如果时间充裕,也可以开个博客,写写文章,为消费者的问题提出解决方案。除了SEO和博客,社交媒体是高效触达目标消费者的渠道——Facebook、Instagram或TikTok都有大型养宠人社区,卖家完全可以深度参与其中。对处于起步阶段的卖家而言,众多社媒平台中,重点关注其中的1-2项即可。

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作者 UU

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