品牌在大促活动中获得经营增长的同时，也获得了营销运营的又一轮实战沉淀。神马搜索开户智能营销平台在帮助大促活动中的品牌和商家扩流量、保效果、提效率的基础上，推动流量供给、洞察深挖、投放优化与效率和效果的提优。我们也从平台角度，整理了一批在大促中不同赛道上表现优异的品牌投放案例，复盘大促生意增长密码。

一、案例：烈儿宝贝直播间

直播作为新兴购物场景，在激发消费者购买认知、引导生意转化期间起到临门一脚作用。不管对于MCN，亦是品牌主而言，主站消费者运营成本日益升高，如何在短短4-5小时内为直播间蓄水成为棘手问题。在大促期间，为更好帮助烈儿宝贝触达核心消费者、打造主播品牌声量，平台通过营销节奏把控及核心TA运营形成组合拳破局。

通过与淘宝直播的样式共创，消费者可在淘外资讯场景实时关注主播动态及直播信息，从而提升观看体验。直播前预热引导消费者对主播的关注，其后通过直播中实时拉流、deeplink一键调端流入直播场，从而减少消费者流失，调端率提升14%。在核心TA触达层面，借助营销工具牵星DMP触达直播兴趣人群、同时分场次触达带货品类的购买意向人群，在保证推广精度层面快速为直播间拉新。

最终在大促期间，烈儿宝贝直播间在UC APP的观看人数排名NO.1，实现核心主播低成本拉新加粉；进入直播间的消费者，有20%+存在后续回搜、收藏、加购等种草行为，为主播沉淀消费者资产。

二、案例：Move Free官方旗舰店

国内消费水平日益增长，消费者对健康保健的关注度持续升温。不少国外知名健康品牌为扩大生意增量，纷纷出海入局中国抢占蓝海市场。国内外市场消费者消费习惯存在巨大差异，对于成熟的国外品牌来说，如何精准的定义本土消费者的潜在需求，建立新品牌心智，带动生意增长，是如Move Free一样的海外健康大品牌一直以来的困扰。

为解决拉新难问题，神马搜索开户营销平台联合服务商开猫，从消费者洞察、聚焦、测试、调优四个层面沉淀TA营销模型，同时通过淘牌速递产品助力海外品牌拉新。

在消费者洞察层面，拉通品牌方对目标消费者的定义及分层，结合国内意向消费者画像分析、竞对市场研究进行聚焦，总结推广人群策略及营销打法。在推广过程中，平台实时针对推广人群及沟通素材进行测试，围绕消费者后链路行为进行建模分析，反推前期推广策略并及时调优。

在营销节奏层面，第一波重点打穿新客，通过营销工具牵星DMP拆解品牌和类目AI人群进行触达，最终通过平台带来的品牌成交新客成本低于预期，新客增长率80%+；第二波重点打爆老客，借助老客人群洞察，针对品牌PL人群、结合消费者决策链路进行分层触达，大促期老客ROI提升2倍+。如果说大促期间，老客是Move Free入海的关键，那么借助科学的消费洞察拉新则是造海的核心驱动。

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