11月8日，MoonSees名师大讲堂聚集了众多大咖，11名亚马逊官方讲师在这场长达7个小时的跨境交流碰撞中为大家带来了精彩的分享，总共有3.2w+位跨境小伙伴观看了这场直播。

在对亚马逊数据和分析技巧的探讨期间，H10更是成为了众大咖们的讨论热点。

可见大咖们对于H10的评价还是比较高的，H10的首席培训官Bradley和产品经理Vincent也从美国连线参与了这场活动。值得一提的是，这是Bradley的中国首秀。

那么本场有哪些精彩部分呢？且看小海狮为您带来活动复盘。

课题一：如何用商机探测器和ABA数据来做选品？

分享嘉宾雕哥：近期我用商机探测器&ABA数据选到一个很不错的品，迫不及待在这里分享一下！

使用亚马逊官方的商机探测器功能，我们可以找到“亚马逊真正需要的产品”，以surgical tape（手术胶带）为例，在亚马逊后台下载的报表中这个产品的数据表现很不错，具体体现在两个方面：一是在美国站的类目下，只能搜索到120个产品，二是霸占这个关键词类目的只有2个品牌。

接下来，我把这个关键词放进H10的关键词工具Magnet中，做进一步论证。我们可以看到这个关键词有将近9000+的搜索量。

并且我们可以看到亚马逊ABA数据暂时还未统计出，但相关关键词的搜索量已经达到几百到几千，数据表现很好。

在亚马逊前台，我们搜索这个产品，并且使用Xray观测一些数据。

我们可以进一步发现，搜出来的产品很多都是3M品牌旗下，且售价可以达到16美金，但这个在中国市场就是普通胶带，利润很可观，在和供应商沟通过后，发现这个胶带做到符合美国标准其实并不难。

这就是利用ABA数据选品的一些参考了，希望可以给到大家一些启发。

课题二：H10隐秘有趣的使用技巧-Bradley

分享嘉宾Bradley：Hi，大家好，我是Bradley，很高兴与中国的朋友们见面！

首先我来自我介绍一下。我是Helium10的首席培训官Bradley，是拥有全球粉丝10w+的播客主持人，同时也是一位每年销售额在100万美元的卖家。

Helium10是美国最大的亚马逊第三方软件工具，全球注册用户已有200万+，插件用户已突破90w+，而排名第二的软件工具用户仅有40w，这悬殊的差距足以证明H10的实力。

接下来，我将以H10培训总监的身份，从卖家的角度为大家介绍如何用亚马逊官方工具和H10的工具做好选品、选词和Listing优化。

使用亚马逊的官方工具导出产品数据，我最关注的是低转化率商品，100人搜索但是只有1人购买，如果存在这种异常情况，就可以考虑自己开发产品并出售。

另外，我也曾经在美国的一个手工品网站上找到选品灵感和思路，开发了一款木制鸡蛋架，一经推出就立刻爆火。因为在此之前，亚马逊上的鸡蛋架几乎都是塑料材质。

最后，H10有一款市场追踪的工具Market Tracker，这款工具虽然大部分时间都会被用来追。踪竞品情况，但也可以用它来追踪已有产品的市场反馈，并以此来开发出同类型的新品。

比如，之前售卖的一款coffin shelf（个性书架）获得市场认可后，我们也可以开发一款类似的coffin make up shelf（个性梳妆台）作为衍生品售卖。

在选词方面，我推荐使用功能强大的Cerebro，因为在Cerebro中我们可以根据排名筛选出最佳竞争对手，比对各项数据以此来优化自己的产品。

我的小Tip分享到此就结束了，接下来把话筒给到我们的H10产品经理Vincent！

课题三：H10产品经理面对面！

Vincent：可能很多在线听课的小伙伴还不太了解H10，我来做个简单介绍。

大家好，我是H10产品经理Vincent。接下来我将对H10历史、新发布的产品功能、即将推出的产品功能，以及未来产品方向作一些科普介绍和演示讲解。

H10源自北美，从2015年起就开始为卖家提供服务，今年年初才进入到中国市场，很多资深的大卖可能从18年开始就是H10的忠实玩家。

我们近期发布了集成ABA数据、Xray Keywords、Listing分析师等新功能，相信很多卖家已经开始运用，如果对新发布的功能有任何的问题，都可以在后面环节提问，我有问必答。

感兴趣的小伙伴也可以持续关注H10的官方公众号，未来每月的产品功能更新，将为大家在第一时间播报！

Q&A答疑环节

虽然现场都是H10骨灰级玩家，但是对于H10的使用依然存在一定的疑问。关于卖家朋友们和现场大咖们的犀利提问，由H10首席培训官Bradley和H10产品经理Vincent为大家解答。

林校长

问：H10中关于亚马逊推荐的算法逻辑，从何而来？

Vincent

答：亚马逊推荐是通过API来接亚马逊数据这一原理呈现。

林校长

问：近期后台关于CPR指数的数据和实际操作有所出入，这个背后的算法是亚马逊官方有所改变还是H10的算法有更新？

Vincent

答：H10近期没有更新CPR模型，但是据我所知在去年，亚马逊官方作了一些小改变。今年我们会根据亚马逊的小改动来更新Cerebro，争取会在年底前完成更新。

吴凡

问：H10的ABA数据抓取的时间范围是？

Vincent

答：H10抓取的ABA季度数据和年数据是最近一年的，但周数据抓取的时间为3-4年。未来会把时间延长，抓取的数据更多。

John Chin

问：H10在抓取关键词排名或者是排名时，这个数据是一天的数据，还是一天数据的平均值？更新的频率大概是多久？

Vincent

答：H10的系统自动配比了一个瞬时时间，在这个瞬时的时间点搜索到的数据就是显示的数据。频率由词汇的检索次数决定，如果是个热词，更新频率就会小于7天。

Kris

问：关键词销量的数据从何而来？

Vincent

答：这个数据源自H10的自有模型，模型建立在亚马逊的商机探测器工具，数据可参考性值得保障，但是模型的算法不能公开透漏，请见谅！

Kris

问：Listing builder中输入关键词有颜色区分，这些颜色仅仅是根据流量来划分吗？

Vincent

答：同种颜色的词组搜索量在同一区间，可以调取这些词组的搜索量作进一步验证。

John Chin

问：设置A+页面转成西班牙语之后为何没有效果？通过H10的关键词工具优化A+页面，会不会对排名有影响？

Bradley

答：在美国，西语为母语的人很多，所以做美国站的卖家可以将A+页面多加一个西班牙语设置，这绝对是个不错的策略。但是需要注意的是，设置之后亚马逊还需要24小时对系统作出调整，所以不会立刻见效。

A+页面其实对排名没有影响，A+页面主要影响的是顾客对产品的喜爱程度。

陆小凌飞

问：如何使用Cerebro和Magnet，提升产品的自然排名？在自然流量得到提升后，我如何搜索到词，以保证自然单量不下降？

Bradley

答：根据类目大小寻找到和自己匹配度最高的竞品，一般是4-8个ASIN，从这些ASIN中找到前10-15个最相关的词作为第一组关键词；在Cerebro中可以看到这些ASIN所对应的排名，我们找到前20-30个的泛相关词作为第二组关键词；把这些词根导入到Magnet中，我们可以找到相关长尾词作为第三组关键词。

搭配相应的架构如下：第一组关键词可以永远搭配手动精准匹配，第二组使用广泛匹配，最后会使用自动活动，这里推荐Helium10的智能工具Adtomic，在这里投放后的整体数据流以及搭建的架构都能被关注到，希望大家可以去了解一下这款工具。

更多关于Helium10软件操作的问题，大家也可以扫描下方二维码，预约每周四晚7点H10开学第一课直播，与H10中国区培训官Sharon老师实时交流。