美国巨头eBay强势来袭，马云组合拳出击，淘宝将巨头按在地上摩擦

很多人称赞马云的眼光之长远能达到十几年，应对危机的战略水平更是高超。后者我们在他2000年前后的互联网泡沫破裂期间撤站裁员让阿里得到1年喘息之机、收缩战线全面回到中国市场、砍掉全线业务、推出“中国供应商”深耕B2B业务等战略动作中都能深刻体会到，但是，他的眼光之长远呢？

早在1996年马云第一次触碰互联网建立中国黄页时，就说过互联网一定是中国的未来，而今正如他所言，你说他眼光远不远，辣不辣？

再说具体点，2002年，马云带领阿里巴巴以B2B业务（企业与企业之间的电子商务）在互联网危机中站稳脚跟时，在一片赞誉与鲜花中，在阿里巴巴成为中国互联网行业的信心时，只有他看到了阿里巴巴潜藏的致命危机——那就是来自国外互联网电商巨头eBay的巨大威胁！

来自eBay的威胁，马云催生淘宝网

当时，远在大洋彼岸的美国eBay以C2C模式（个人与个人之间的电子商务）异军突起，在美国以及欧美市场等取得巨大成功，并且它很快盯上了中国，通过逐步收购易趣，eBay进入了中国市场。

在一片叫好中，马云越发感到倾覆在即，他意识到随着eBay的C2C业务的扩大，势必会蚕食阿里巴巴的根基——B2B业务（企业跟企业之间的电子商务），“中国供应商”会受到巨大打击。

为了应对危机，他召集十八罗汉，说要进军C2C领域，几乎遭到全员反对。

但是，马云之所以是马云，在于他永远都是那少数的真理掌握者。他不顾反对，力排众议，点将吴炯、孙彤宇秘密成立了一支小队抢滩登陆。2003年4月，阿里巴巴的不少人下班后，有十个员工依次被叫进马云办公室，当时，马云说有一个绝密项目要交给他们，但是要做什么，跟谁一起做，却不能告诉他们，同时还拿出厚厚的一份英文保密协议合同，只给3分钟时间考虑要不要签。在那办公室里，马云和一众首席看着每一个进来的员工，气氛压抑而沉默，充满了风雨欲来的紧张感。

但是，令人意外的是，马云挑选出来的这十个员工没有一个退缩，他们无一例外接受了挑战。

此后他们像从人间消失一样从华星科技大厦悄悄搬回了湖畔花园，夜以继日的研发淘宝网。因为面对eBay的挺进，马云认为战争迫在眉睫，只给了他们1个月的研发时间。神奇的是，5月份，一名参加广交会回来的阿里员工疑似非典，造成华星大厦的500多名员工全员隔离，但是湖畔花园的这个淘宝团队却幸免于难。

最终，众志成城之下，这只淘宝团队克服重重困难难，让淘宝网在5月10日准时上线，因为非典而被关在家里的网民开始接触网上购物，刚诞生的淘宝借势崛起。可以说，当时的非典没击溃阿里，反而让网购广为人知，淘宝网在天时地利人和当中似乎注定了一出生就不平凡。

马云一针见血，找准eBay的命门

可是，就在淘宝网发上线的一个月后，2003年6月份，一起让中国电子商务界震惊的事情发生了——eBay完全控股易趣，并宣布要在18个月内征服中国C2C市场。

此话一出，7月份阿里巴巴马上举办大会正式宣布淘宝网成立。

而此时是什么状况呢？

可以说是一片唏嘘，很多人是不看好马云的淘宝网的，因为当时eBay一来就风头无两，占据了中国90%的C2C市场份额，许多媒体因此将淘宝对战国外巨头eBay的商业竞争戏称为蚂蚁战大象。但是，马云还是那个眼光长远而毒辣的马云，他很快找到了eBay的命门——eBay向商家收开店费和佣金的行为绝对不适合中国市场，这是eBay在中国的水土不服。

于是，马云决定将淘宝免费3年，先打开市场找到入驻商家，活下去，再找机会干翻eBay。并且，在这场战争中，马云又在7月份拿到了孙正义旗下的软银集团领头的8200万美元的融资，可以说，马云这两招，一外一内，毫无疑问是对eBay发起了战争宣言！

这时，家大业大的eBay感受到了淘宝网灼灼逼人的态势与威胁，立马出重拳反击，釜底抽薪，下重金买断了News、搜狐、网易、百度等中国主流网站签订了封杀淘宝的协议，导致刚出生的淘宝在最需要打开知名度的时候被封死了网络推广的捷径。

对eBay来说，既然淘宝网打我命门，那我就全面封杀淘宝！

怎么办？如果打不开知名度，淘宝免费入驻以及拉来的投资将全部竹篮打水一场空。

面对对手这堪称灭顶之灾的出招，马云却出乎了所有人的预料，他另辟蹊径带领阿里巴巴走了一条几十年前中国曾走过的路线，那就是“农村包围城市”，也就是在当时中国互联网的“农村地带”如一些垂直网站、论坛进行网络推广，总之，一切没有和eBay签订协议的网络地带都是淘宝的攻略地。

同时，马云还有第二招，那就是投资电影《天下无贼》1000万，进行营销投放，影片中葛优晃动着“淘宝网”小旗的片段至今令人印象深刻。随着电影的爆火，十几亿人观看，淘宝网也大火。而且，当时所有明星道具的唯一指定拍卖权也被淘宝买下，比如刘德华的相机和马靴、李冰冰的数码相机等等，这些明星用过的道具在淘宝网上1元起拍，一下子在网民中掀起热议与追捧。

初创淘宝以弱胜强，完胜国际电商巨头eBay，马云：我可以没有对手

可以说，马云极具本土化特色的“免费模式”+“农村包围城市”这两记大招和“拉投资鼓腰包”+“影视营销”这一套组合拳下来，让淘宝网一下子成功出圈。到了2004年，eBay和门户网站签订的“封杀淘宝协议”到期，看到淘宝网潜力的搜狐率先与淘宝签订了投放协议，此后，淘宝全面在主流网站上解封，它与eBay在推广渠道上的战争最终打了一个漂亮的翻身仗，胜出了，国际巨头eBay，从此被淘宝按在地上摩擦。

创办不到一年的淘宝，挑战国际电商巨头，并且取得完胜，难怪马云敢自信地说：“我可以没有对手！”在马云和阿里巴巴的成长路上，类似的以弱胜强的案例还有多少呢？作为一家从出生就不被外界看好的企业，马云是如何将阿里巴巴一步步做大的？马云刚开始创办阿里巴巴的时候能想到会做成如今的规模吗？他又是如何设计阿里的商业架构的呢？马云的“十八罗汉”都是什么背景，为什么那么强大？

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