本文作者：Moss（十年跨境老兵，畅销书作家）
依稀记得今年年初的时候，我曾经做过一个预测：“ 2023 年可能会死掉一大批卖家！”估计当时不少跨境人认为我是在危言耸听。
如今，2023 年即将过半，各位老铁不妨对照往年，分析一下上半年的业绩表现，看看我年初的这则预言是否应验。
PART.01
我当时在文章里分析过，有两类卖家群体将会在今年遭受巨大冲击，一类是做铺货的，另一类是卖标品普货的。之所以会做出这样一个判断，主要源自于拼多多出海平台 Temu 的横空出世，这种全托管模式成就了工厂出海，而对贸易型卖家是极其不利的。
新平台的持续火热，也蚕食了传统平台的流量，进而加剧平台型卖家的内卷。回顾上半年的走势，我相信上面提到的两类卖家必定深有体会，在极致低价和疯狂补贴面前，生存空间变得越来越窄。
事实上，平台电商模式的二八定律正变得日益凸显。根据 Marketplace Pulse 研究，某知名电商平台 2022 年的美国市场，1.5 万名卖家贡献了该平台数千亿美元GMV（3P 市场）的一半[1]，这些卖家每年至少能获得 10 万份订单。反观，有多达 24 万名卖家，每年仅能从该平台获得 1000+ 的订单。也就是说，市场上的大部分蛋糕都被这少数头部卖家吃掉了。
来源：Marketplace Pulse
销量不尽人意，推新难度大增，费居高不下，这大概是平台型中小卖家上半年的一个缩影。一位同行在社交媒体上有感而发：“ 2023 年马上过半，虽然每年下半年的销量会有增长，但看了上半年的业绩，感觉下半年也好不到哪里去…平台上的低价产品做到后面很艰难！”
PART.02
因此，做铺货和标品的平台卖家急需另谋出路了，否则早晚会被卷死。这两类卖家想要更好的活下去，必然绕不开走产品差异化、开私模这条路，条件允许的情况下，再加入产品自主设计和研发，通过专利、品牌，构建自己的护城河。再往长远看，还是要回到 DTC 这个老生常谈的话题。
其实已经有不少平台型卖家开始尝试 DTC 业务了，打造自己的 To C 独立站。不过这条转型之路并非一帆风顺，一方面需要投入精力去打造产品的差异化；另一面需要给独立站引流。对平台型卖家来说，前者相对而言更容易上手，后者则是完全不同于平台推广的另一种模式。
说到独立站引流，搜索是个绕不开的话题，尤其现在大众已经习惯了“购买前先搜索了解”的购买决策模式，他们从各类信息中进行权衡比较，做出正确的购买决定。谷歌作为海外占有率最高的智能搜索引擎，每日的搜索量高达 35 亿次，其业务可以巧妙实现搜索用户向消费者的转化。
下面分享一个真实案例，看看小众品牌如何破圈。
MEEPO 是一个电动滑板品牌，在出海的时候遇到了大量的创业公司都会遇到的难题：虽然产品在发烧友里面比较出名，但是大量全球消费者是不知道他们的。
如何破圈？MEEPO 结合自身产品特点，选择了“视频营销+谷歌”的推广模式。
1)MEEPO 在 YouTube 上建立了自己的频道，通过红人营销，开箱评测，扩大知名度，并建立社群，直接和粉丝互动。
2)通过谷歌后台和官网积累的第一手数据，MEEPO 得到了更精准的消费者洞察，原来他们的受众除了年轻人还有中年人，年龄范围从十几岁覆盖到五十多岁。
3)获得了真实的用户画像后，MEEPO 通过谷歌“搜索+购物”的组合拳，获取了源源不断的高质量流量。购物是主要新流量的入口，可筛选掉第一层没有兴趣的客户，精准引流感兴趣的潜在用户。
4)此外，MEEPO 还运用展示和视频进行再营销，一次又一次地加深受众的印象和兴趣，以促进转化。
两个月的时间，MEEPO 店铺就做到了一天近 2 万美元，目前产品热销到全球 68 个国家。看到这里，估计有不少新手认为这样投，烧了不少钱吧。事实上，MEEPO 的投入产出比非常可观，YouTube ROI 达 6，谷歌购物的ROI更是超过了 9。
PART.03
据谷歌官方数据，48%[2] 的消费者表示，会通过网络渠道在线汲取购物灵感。31%[3] 的消费者则表示，在购物前会先上网收集各种信息，以免遇到是否缺货和运送是否便利等相关问题。他们还会利用 Google 寻找所需产品中的最优产品，并进行比价、查看最新评论等，做好购物准备。
简而言之，消费者决策一般分为三个阶段——种草、搜索、决策，增加搜索跳出率以及决策阶段的重复出现是促进转化的决定因素。
谷歌搜索可以让每一次用户搜索都成为潜在的转化，精准触达高意向客户，让客户主动找上门。下面再分享几个卖家朋友给到的谷歌搜索设置的实用 tips，让引流出单变得更高效。
1. 设置更精准的关键词，如果某个搜索字词与所提供的产品或服务不是很相关，可以将不相关的搜索字词添加为否定关键字，从而阻止向不相关的用户展示。例如，对于销售眼镜的卖家，发现搜索字词“眼镜蛇”触发了，最好将“眼镜蛇”添加为否定关键字。
2. 利用好谷歌关键词规划师工具，根据关键词的热度和趋势洞察分析，可以更精准地影响核心群体。关键字规划师的预测结果每天都会根据过去 7-10 天内的数据刷新一次，并且会针对季节性因素做出调整，实现更加精准的投放，让投入取得更好的效果
3. 启用广泛匹配关键词功能，系统将自动推荐更多与用户需求相关、但不在品牌词或者精准定位关键字库中的搜索字词，从而扩大其影响范围，拓宽流量入口，捕捉到更多潜在消费者需求及购买转化。
对于还不知道如何快速开启独立站生意及如何让独立站生意站稳脚跟的商家，可以私信给我们留言，免费获取专属的独立站转型方案。