这个问题是在1月25日发布的。在2月3日，题主又发布了另一个问题：亚马逊如何摆脱不开就没流量每点击的尴尬？在这个问题下，题主表示自己主营3C配件，开了一天可以出一两单，不开就没有效果；有了一定销量但是没有评论。为了更有针对性地解决题主以及有类型情况卖家的问题，在此对亚马逊站内CPC做一个简单的分析，希望有所帮助。
新款上架初期，除了链接本身的质量和是否有FBA商品以外，CPC是比较简单有效的一种推广方法。一般来说，作为营销推广渠道之一的站内其目的分为以下四种：
增加新产品的销量；生成更多的产品评价；为业绩欠佳的SKU提高销量或清理库存；提高品牌可见度。对于中小卖家而言主要目的是增加销量和评价，所以在前期费用是有必要的。亚马逊CPC属于效果，要求短期收益。通过站内，可以将产品在亚马逊各类目各关键词以及相似产品下持续进行曝光，进而提高完成后续点击访问及成交的几率，如下图所示：
它的优势在于可以一目了然地监控到产品目前消耗多少钱，有多少点击量，多少购买量，效果明确，但是劣势也相对明显，容易出现像题主这样费用过高的尴尬局面。一般情况下对于正常销售的款式而言，自然流量可以占到整体流量的60-80%。如果发生流量占据主流不打就无法出单的情况，就说明产品本身没有问题但是链接尚有优化空间，如标题描述关键词等。3C类目本来就属于流量较大但竞争激烈的一个类目，更需要精细化运营。
其次，我们需要关注的是评价生成，即涉及到listing订单的产生review的比例。例如review产品比例是1%，且现有review评分是3.7，自然排名日均销量100，ACOS为5%且日均费为10美元，产品客单价假设是10美元，那么一天由带来的订单额是200美元，订单量为20，平均每5天产生一个review，其review期望值为3.7，产品一日总订单量为120。假设产品毛利率是8%，那么订单去除费用的毛利率就是3%，即单日自然流量利润额为100*10*0.08=80美元，单日自然流量利润额为20*10*0.03=6美元，单日总利润为86美元，占比6.9%，单日产生review期望值为1.2个，期望评分3.7分，其中订单产生review期望值为0.2个，占比16.7%。考虑到listing本身可能在初期刷直评、测评等非正常方式获取高分评价，那么可以认为长期情况下随着正常review的逐渐增多，listing本身的review评分会越来越低，也就是说我们增加了16.7%的review下降的风险，却只获取了6.9%的利润，这在无法拉动产品排名的情况下会变得非常不利（因为随着订单的逐渐增多差评review出现的概率也会变大）。所以即使在纯成本计算中成本不再占大头，也要根据现有review的评分来控制预算，不然销量越大差评出现的概率也会越大。
对亚马逊而言，不论是CPC还是链接关键词都需要不断地优化和调整，才能保证链接逐渐走向正轨成熟。建议题主平时多关注后台的流量数据及报告，可以有效提高对Acos和链接的优化，最终实现业绩增长。此外，在我的专栏文章中，有更加详细的实操和细节，有兴趣的朋友可以阅读我的专栏文章：
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