认识谷歌

a) Google Ads (Google Adwords)是什么？

Google Ads是一个服务产品，而我们常听到的Google都是从Google Ads投放的。简单来讲Google Ads就是谷歌管理平台，用户可在该平台内建立，投放，查看数据等相关一系列操作。

b) Google Ads常见的形式

谷歌搜索是非常普遍且热门的推广方式，也是最基础的推广形式。它具有预算灵活，覆盖范围广，精准定位，可操作性强等特点。当然，搜索的局限性也很明显，由于搜索依赖用户搜索才可触发，若是用户未进行搜索，则无法触达，不利于扩大覆盖面。

与先前提到的搜索不同，展示的特性是主动出击。展示系列可以覆盖 3500 万个网站和应用以及 Google 自有资源（YouTube 和 Gmail）上的全球用户。任何实物都有其利弊，展示也不例外，如果投放方向足够精准，则能以更低的成本达成更多转化。若用不好，则干烧费做无用功。

购物是DTC独立站出海的必备利器，而且必须搭配GMC(Google Merchant Center)使用。

PMax是Google在2021年11月全新推出的形式，集成了谷歌搜索、购物、展示、发现、视频等所有类型于一体，为投放者提供了一种全新方式。利用机器自动化学习，只需制作一个系列即可投放到 Google 搜索、YouTube、Google 展示网络、Google 探索、Gmail 和 Google 地图上的所有 Google Ads 资源。虽然PMax功能齐全，但是最大的弊端为可控性较低，以及有效数据反馈量太少。 同时PMax在2022年7月正式取代了购物下的智能购物(SSC)。

视频顾名思义就是投放视频类型的。通过投放视频系列，我们可以在 YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示。视频支持多种格式，例如“可跳过的插播”“不可跳过的插播”等。不过有一点值得注意，投放的视频必须先上传至Youtube。视频常用来宣传商业服务，促销活动，以及品牌宣传。

当然，Google Ads中还有其他形式，有兴趣的商家们可以自行探索，创造更多可能。

c) Google Ads投放通用逻辑

无论使用何种形式，Google投放的逻辑都万变不离其中。共同点都是将素材投放在对应版位(搜索结果页，购物，图片，视频)，通过修改定位条件（例如关键词，受众信号，国家）使投放人群更精准，持续优化素材（例如文案，图片，视频）最终引导客户达成转化（下单，发送询盘），完成投放目的。

d) 投放的归口：转化

很多新手在投放时非常容易忽略一点，对于转化的设置不够准确，甚至设置错误。

因此在操作谷歌投放之前，深刻了解转化设置是非常必要的。Google Ads投放依赖于谷歌的机器算法，若是错误的设置了转化，机器算法会跑偏，最直接带来影响是效果差，白费钱。此外还耽误了时间，而且得不到有参考价值的数据。

转化，通俗来说就是我们希望用户看到之后所采取的动作，这个动作可以是点击，浏览落地页，加入购物车，在网站下单，或者发送询盘。

例如零售业DTC的商家，转化一般设置为下单。

而那些B2B商家更期望的是用户在网站留下个人信息&询盘信息。

至于更多设置层面的操作，会在往后的文章中展开细讲。