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作者 | Miss安娜

疫情刚刚爆发时，大家都在感叹时局的艰难。到了2021年，让人始料不及的是跨境电商遇上了“十年不遇的行业巨震”。亚马逊封杀5万个大卖号，天价海运费不断暴涨，拉闸限电政策…等黑天鹅事件，让很多的卖家不敢再在刀尖上舞蹈。

许多“粗犷”运营的卖家和半路出家的电商小白苦不堪言，开始逐渐被市场淘汰。

未来，传统企业和跨境电商中小卖家以后的路会越来越难吗？

01 传统工厂VS跨境电商，谁会走得更长远？

传统工厂也面临着被迫转型局面，而跨境电商随着越来越多卖家的入局，也会成为“内卷”严重的行业。

我们都知道传统工厂优点是产品成本可控，价格有着很大的优势。只是解决问题、协调能力比较弱，因为涉及到的流程比较固化，改动比较艰难。相对来说，服务意识较差，更注重生产，易忽视客户的需求表达。

跨境电商的优点是灵活多变，可以自主打造爆款，不易受到市场约束，而且操作方式简单，没有传统贸易那般繁琐，但是它过于依赖平台，容易受到平台规则的约束，需要精细化运营。

跨境电商行业，尤其是运营模式，更是在不断地发生变化，可能你经常使用的一套运营模式，过段时间也会被淘汰。如何去适应市场的需求，打造一套优质的运营模式值得每位卖家去深思。

如果你要问未来几年哪种模式会有更好的发展？我会告诉你：一是跨境电商，二独立站+海外社媒营销。

我们来看一个数据，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。

从这些数据中可以看出，跨境电商还是有很大的爆发点。随着海外抖音TIKTOK崛起，美国小黄车的变现，这也是2022年不可错过的一大风口！

02 跨境电商行业渠道有哪些？

想要加入到跨境电商的行业，第一步应该做什么呢？当然是选择平台。跨境电商有B2B和B2C两种渠道，对于新手卖家来说，哪些平台是可以入驻的呢？

1.B2C平台渠道

亚马逊作为全球电商行业霸主，以其门槛高又相对公平的机制，成为无数中国卖家首选。而在去年5月份，亚马逊封杀了5万家大卖号。年销数亿的深圳巨卖「有棵树」就是最好的例子。

亚马逊野蛮生长的时代已经过去了，注重精耕细作才是平台必然的趋势。想在亚马逊分得一杯羹，要么得有技术，懂得运营；要么有资金，招揽团队。所以，精细化能力的卖家不建议去做。

速卖通。速卖通是国内卖家最早接触的一个跨境平台。速卖通的主战场是在东欧国家，比如俄罗斯、以色列、还有一些拉美国家，比如巴西等等。这些国家人口基数大，消费能力低，走量高，占有率在这几个国家是非常高的。如果做速卖通，首要条件还是去考虑利润点的问题。

2.B2B平台渠道

中国制造网和阿里巴巴这两个B2B平台都是成立于上世纪90年代，在这个行业里算是先锋。

两个平台侧重点不同，阿里巴巴偏向小商品，中国制造网机械加工等工业用品行业更突出。

阿里巴巴国际站流量大，知名度高。据阿里国际站官方数据显示，阿里巴巴国际站内的采购商超过了2600万，超15万卖家，并且覆盖全球200多个国家和地区。

总结：大部分人都只关注B2C，一说电商就说淘宝京东，一说跨境就是小包直邮，一直都只用B2C的思维来思考B2B的模式。但实际上B2B才是商业领域的主要模式。

亚马逊封杀潮过后，许多卖家也意识到了不能让鸡蛋在同一个篮子里，开始分散风险。于是C端转B端已经成为行业的趋势。

03  新手如何从0到1运营阿里巴巴国际站

对于准备开店的新卖家，不懂平台规则、行业名词，如何从0到1搭建阿里巴巴国际站呢？接下来给大家几点参考的思路。

1）熟悉国际站运营清单

首先，每个运营人员需熟悉以下信息：

我们的店铺定位是什么？

我们的目标市场是哪里？

目前产品的流行趋势如何？

同类竞铺的市场概况如何？

我们产品的竞争优势在哪？

对以上的问题有了清晰的认知，我们才能更好地做店铺的整体布局。

由于电商平台都讲究千人千面，即精准营销，所以我们需要顺势而为，多层面强化我们的标签，提高买家喜好度，被系统推荐，这就是我们运营的首要目的！

02.新手运营需整理的目录单

A.产品页素材整理

首先我会确定好我会发的产品，包含以下信息：

图片→产品详情图→产品价位→产品信息→产品的基本参数→竞争优势文本→工厂/企业介绍→图文→联系方式。

B.收集关键词

关键词是店铺的重要流量来源，所以我会先花心思收集和整理关键词。其中四个主要收集关键词的渠道是：国际站的热门搜索词、我的词、P4P还有谷歌的adwords等。

关于关键词，我会先整理然再后筛选：品牌词、违禁词、无效词都需要删除掉。比如what、how、when、near me这类就属于无效关键词，明显不适合发到国际站上的，这种更适合发文章时使用。词语太长也需要调整，比如超过50个字符的也不需要用了，等我收集好关键词以后就会做成如下图的关键词表，这样我就能对我所需要的关键词一目了然。

C.发布产品

产品页素材和关键词都整理好之后，我们就可以开始发布产品了。发布产品三个关键词一定要填满。而且要相关性要强，关键词在标题也都要体现出来。类目也一定要选对，产品才会有抢占到首页的位置。其次就是标题的编写了，标题的编写也是一门技术活，一般标题关键词编写我是按照下面4个要点来写的：

▶将某个产品页面要涵盖的关键词都包含在标题里面；

▶最重要的词（核心关键词）要放在最末尾，简单来说定语+主语的逻辑去写；

▶符合欧美群体的阅读习惯，比如说室内布艺沙发这种逻辑而非布艺室内沙发。

除了发布产品，我们还要定期删除零效果产品，超过180天零效果的阿里会自动下架，但是之类建议大家90天就可以直接删除了。

D.P4P（直通车投放）

P4P是最直接粗暴的引流方式，只要预算足够，就会有流量。但是每个人的开车效果参差不一，很多人是赔了夫人又折兵，除了不断增加的费，询盘依然稳如泰山，纹丝不动。

新手需记住一点：不要轻易踩油门，开车了就不要停。

E.平台效果分析

建议定期在“数据管家——知己”里查看店铺的数据，看有哪些可以优化的地方。“我的词”可以看我们每周的流量来源，还可以看和同行的差距对比。“我的产品”可以根据曝光、点击、反馈来分析我们的推广效果。

一般来说曝光：点击：反馈=100:10:1，虽然说各个行业不一样，但是也不会和这个比例偏差太多。我们也要根据产品效果及时更换橱窗，毕竟橱窗资源也是有限的，不要浪费了。

F.记录数据变化

记录数据能用于我们日常的复盘和总结。比如说我想关注某个产品的流量来源，我就记录他的关键词来源，以及这个产品的各项数据。记录数据只是为了帮助我们分析我们的操作是否有效果，以及给我们未来的优化方案提供数据支持。

如今阿里巴巴国际站平台的竞争越来越大，产品同质化的现象也进入白日化阶段。特别对于一些中小型卖家来说需要掌握更多阿里巴巴国际站的运营技巧和秘诀。

对跨境电商行业而言，2022年又是变化和增长并存的一年。不管是因为疫情催化、政策变动还是商业模式自然发展。消费线上化、电商化已经成为了不可扭转的趋势。

中小卖家需要深思未来如何布局店铺和做好产品规划？如何在红海市场中找到蓝海产品？如何提升自身企业的内功。关注我，后续的文章更新中我会分享自身国际站运营经验给大家。我们下一期再见。

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