出品：卖家之家
作者：卖家之家编辑部
编辑：Wum
十年来，跨境电商改变了数百万人的命运，让众多卖家、服务商实现了人生逆袭。
无论国内风口怎么变幻，模式如何创新，这个行业的从业者大多不予理会，仗着“性价比+信息差”孜孜不倦地赚取美钞，闷声享受自己的小确幸和大生意才是正道。
但2021年以来，十年如一日的确定性被打破了，无论是涨声不断的物流、原材料、结换汇成本，还是如火如荼的价格战，还是“翻脸”的亚马逊，都让从业者感觉到日子不好过了。
尤其从4月底以来，随着亚马逊整顿行动地持续开展，“铺货、刷单、塞纸条”以往百试百灵的三板斧开始失灵，【卖家之家】发现大家关注阅读的焦点，已经从“如何更快出单赚钱？”变为“今天哪家店又没了？”。焦虑、迷茫、绝望，大量的负面情绪在行业内酝酿流转。跨境电商这个行业是否已经是至暗时刻？是否还值得继续做下去？路在何方？
有暗就有光。自古以来，中国人都是辩证地看待事物的两面性。“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”尽管跨境电商的野蛮生长时代已然落幕，但是这门原本封闭的贸易生意正在迎来更广阔的天地。日新月异的跨境电商基础设施，不断加注的各路资本，前赴后继加入的95后、00后，各级政府不断出台的扶持政策，大量新的有生力量正在不断滋养和壮大这个行业。
行业进入新的发展阶段，必然要有对应的新协作新组织方式出现。原来封闭的圈子，要被打开，要更多与同行和外行展开交流；原本单维做生意的，要考虑如何更好借用资本、技术、品牌、政策等变量；原本孤单的，要寻找更多的通路人。
为此，【卖家之家】作为专注跨境电商产业链的媒体和服务平台，于7月29日在有福之州——福州郑重启动首期「麦穗Salon」，希望能发挥自身的媒体作用，汇聚跨境电商行业内愿意交流、分享与合作的朋友们，相互打气相互鼓励，在当下行业的不确定性中，一起寻找通往新财富之路的确定性之路。
经过在卖家之家社群内，与大伙的广泛交流，首期「麦穗Salon」我们针对近段时间，大家普遍关心的如何备战2021年下半年的话题，邀请到了国内跨境供应链头部企业——文鼎海外仓福州公司总经理姚俊杰先生、海峡两岸文创合作的带头人——唯美客负责人许权先生，由卖家之家Winnie为主持人，与卖家朋友们展开交流。
姚俊杰
文鼎海外仓福州公司总经理
许权
唯美客负责人
01
有年轻人的行业才有未来
“看看今天沙龙来的朋友们的面相就知道，这个行业未来前景无限“姚俊杰的开场让全场朋友们不禁大笑。
在他看来，观察一个行业是否有前景，从业者的年龄中位线是很重要的指标。只有年轻人愿意不断投身的行业，才是一个有未来有想象力的行业。
近年来，大量或怀抱自主创业赚大钱梦想，或希望找个可以长期安身立命的职业赛道的年轻人，不断进入跨境电商行业。“后浪“正在强势崛起，整个行业年轻化特征非常明显。有项调查结果显示，跨境电商卖家90、95后年龄层的卖家占了绝大部分（69%），甚至卖家群中还出现了00后的身影（4%）。相对来说，已经步入不惑之年（40岁）的80后卖家占的比例较少（24%），而年逾半百（50岁）的卖家更是稀有，仅占3%。
据调查，目前跨境电商公司高管年龄普遍集中在40岁以下。也就是说，毕业生从事跨境电商工作，如果发展顺利，可以相对更快的实现升职加薪，或者有机会自主创业。尤其是偏好投资年轻人的风险投资基金，从2020年以来不断加大对跨境电商行业的投资，更让跨境电商年轻人更有出头天。
02
如何寻找未来跨境电商的确定性
“跨境电商就是跨出国境，你要走出去，赚外面人的钱。电，就是互联网，商，就是贸易。”对于跨境电商，姚俊杰是这样理解的， 国内电商和跨境电商的一个最大区别就在于：物流和最后的这个支付环节。
“姚俊杰举了一个例子，“国内某品牌空调在美国卖199美元，但是空调安装费高达每台两三百美元。客户很生气问我，空调安装费怎么都比空调本身还贵了？要想再跨境电商这个行业里赚钱，就一定要充分考虑贸易目的地的物流和支付环节、成本，当你没有算好物流成本的话，这个环节就足以让一个公司破产。””
除了做好海外交付和支付环节，姚俊杰还针对已经开始的下半年备货季，对卖家给出建议，在当下不确定性因素如此多的情况下，卖家不要玩太大的杠杠，经营跨境电商要和自己能力相匹配，想要在跨境电商行业站稳脚跟，必须稳扎稳打，不能看天吃饭。
风控和合规的重要性日益凸显，如果还是抱着赚快钱的心态做跨境电商可能接下来会很吃亏。姚俊杰7月中旬刚刚从深圳拜访客户回到福州，“现在深圳无大卖，越头部越受伤“，他感慨，深圳3C大卖家受伤惨痛之际，他所接触的背靠产业链的福建、浙江、江苏卖家们，这几个月来依托自己手上的供应链稳扎稳打，很多卖家依然取得了不错的业绩。同时，姚俊杰也建议卖家们两条腿走路，不要只停留在亚马逊这个平台。
03
从封闭走向交流，从封锁走向协作
“咱们这个行业有个潜规则，交流时不打听对方做什么类目“首期「麦穗Salon」上，卖家之家CEO Anchor感慨，中国跨境电商依托中国强大完备的供应链，以往攻城略地靠的就是性价比，卖家之间比拼的就是信息差。大家的货很多都是标品，甚至同个类目的卖家货可能都是从1688同个工厂进的。每个卖家都希望自己打造出爆款，防止其他卖家跟卖。这种情形和中国人打麻将的套路差不多，看住下家，盯着对家，防着上家。现场的卖家朋友也深感，福州很多跨境电商都是亲友之间的小圈子，交流的氛围很差。
但实际上，随着海外电商渗透率的不断提升，跨境电商的“货“的逻辑也在深刻改变。一个显而易见的趋势是品牌化。根据美国WTR报道，美国专利商标局(USPTO)的商标申请数量首次超过了90万件。“这么大的申请量，中国卖家居功甚伟。” 卖家之家主编晟远在「麦穗Salon」上说道，但有了商标，并不等于有了品牌，品牌的核心在于消费者心中对企业商品打了一个好的标签，一个购买动力认同。
但中国卖家的整体品牌意识近年来肯定是在崛起的。这也推动了“货”的角度的另外一个变化，就是从单纯的以性价比取胜，进入“性价比+”比拼。在晟远看来，当前中国出海品牌即便强大如anker，很多时候在欧美消费者心目中的地位也是来自于高性价比，但今后技术创新、外观设计、情感认同等产品能力也越来越重要。
同时，大家都看到了供应链的重要性。姚俊杰在会上反复强调未来要靠供应链取胜，并提供给卖家两个思路，一个是专注垂直类目，一个建议卖家背靠工厂。晟远介绍，海外市场消费人群是十分多元的，当前惨烈的价格战折射出来的就是标品供给过剩，未来针对亚文化人群，比如自闭症人群等，垂直深耕是个值得投入的方向。近期一些欧美做大码女装、医疗工装等DTC品牌顺利上市，也值得中国卖家们学习。“当大家不再一味依靠信息差赚钱，而是各自有绝活的时候，就会形成行业整体更开放的心态，从封闭走向交流。”
首期「麦穗Salon」，半天的交流，仅仅顺应趋势，抛砖引玉，与大家协力推动更多的交流与合作，肯定是不过瘾的。
这段时间以来，很多卖家朋友们又通过社群和微信后台，向【卖家之家】反馈了大量希望探讨交流的话题。
尤其是面对下半年的备货季，如何更好顺应时代的变迁，具体地实操呢？
接下来到底是备货，还是不备货？