不得不说，跨境卖家是一个几乎全能的存在，他们既要有运营一家公司的气魄，还需要懂数据、懂物流、懂代码，可以说是上得厅堂，下得厨房了。但是不论你是小白，还是老司机，想在跨境电商的路上走得越远越稳，拓宽一些跨境知识面还是非常有必要的。
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亚马逊封号浪潮下如何引流？
亚马逊封号的浪潮已持续将近一年之久，许多卖家目前都非常担心自己的店铺安危，那么在如此危机之下，如何使店铺拥有更多的流量呢？今天小编就给大家带来海外的社交媒体引流的干货，让大家对店铺引流有一个全方位的认知！首先，不管是在国内还是国外，咱们大部分发的帖子都需要带一个tag（标签），这有助于用户，粉丝快速认知我们所发的内容属于哪一个领域。那么我们把握时事热点，在相关的宣传贴文中加入正确的标签，是跨境卖家最直接简单吸引更多客户的方法。Facebook、Instagram和YouTube都可以加入标签，其中以Instagram的标签功能发挥最大功效，通过正确的标签咱们可以吸引非常多的目标流量。但是请记住，有些社交媒体如YouTube的标签（Tag）是有加入的限制的，不能加太多。但是像ins却又相反，越多的标签反而能获得越多的点赞，所以商家们需要注意在使用不同的社交媒体的时候需要注意标签的使用。其次，在这个内容为王的时代，有一个优质的内容输出才是咱们引流的重中之中。然而，可能由于海外文化不同，语言不通的原因，往往我们需要费很大的精力才能完成一篇高质量的内容输出。但我们可以从另一个方面出发-通过与KOL合作-轻松简便输出优质内容，并获得引流，这也是大家可以考虑的一点。但是需要注意的是，有一些KOL的报价可能会虚高，通过国外的一些网红机构来进行官方合作可能会比较合适。最后一个是创建社交媒体站内的店铺。像是脸书和ins都是提供商店功能的-类似于咱们国内的小红书。营销之余咱们就可以通过内容引起消费者的购买欲望，直接在社交媒体站内轻松下单，这也是一个非常好的举措~
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什么是DTC模式？独立站DTC是什么意思？
亚马逊、shopee、AliExpress…小编相信大家都知道这些耳熟能详的跨境电商平台。而近几年新型的独立站“DTC模式”，那么DTC是什么意思呢？DTC独立站好不好做？首先，DTC是什么意思？简短的来说，DTC（Direct-to-consumer）指的是直接面对消费者的模式。具体一点，就是指直接向客户销售产品-不经过任何第三方零售商（retailers），批发商（wholesalers）或者任何其他中间商（middlemen）。看到这里，小编相信大家都有所疑问，从传统的销售模式来看，如果没有中间商，那么产品就会由厂家负责销售给消费者。这里的程序将会异常复杂，且工作量会特别的大。那么DTC模式是实质上违背传统的常识的。然而，我们忽略一个新兴的重要因素！那便是互联网！它可以让公司同时完成设计、生产、营销、销售这几个步骤，而不需要依赖于传统的零售店或者任何其他渠道。具体来说，就是依托于互联网营销，达到品牌厂家直发（工厂-消费者）。这其实解决了品牌的一个巨大痛点-利润低。像是亚马逊、淘宝等拥有巨大流量的电商平台，它们往往可以给品牌提供一个巨大的流量入口-这是前几年的事情。现在电商平台已经完全成为了一个商家打红了眼的战场，平台抽成高，内卷化严重，毛利越来越难赚。而且流量总是握在平台手里-流量，曝光，版位banner，会员数据资料这些都在平台手上，品牌难以经营自己的客户群体（目前的做法是私域流量沉淀，但都要遮遮掩掩的）。不仅如此，像是很多消费品，往往要被零售商抽成40%甚至以上的利润，这也是为啥老板们总说零售商才是最赚钱的原因。这就是DTC独立站的一个巨大优势-获客成本低，利润高。当然，品牌商不一定说一定要放弃亚马逊或者虾皮等平台，毕竟鸡蛋也可以放在很多个笼子里~现在来说说DTC的几大优势。小编通过查阅网上的资料，总结为三点（Profit，Data，flexibility）。第一个就是利润，相信小编已通过上文概述清楚了。那么第二点也是非常重要的一点，那就是数据。当我们做DTC独立站的时候，所有的数据都是可控、且容易获得的。用户在每个页面停留的时间，每个关键字所带来的回报，所有的数据都不需要付费，且可控。并且，所有的数据都能及时反馈到品牌和工厂方，根据数据不断优化用户体验和商品…更重要的是，这样子品牌可以更加灵活-数据反馈到厂里是随时随地的，哪个产品需要提高产量，需要根据任何潮流来改进产品…且出货的时间也大大优于传统的模式-毕竟不需要再通过中间商了。
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跨境电商卖家如何做印度独立站？
做跨境出口电商，卖家们往往会选择第三方电商平台，如亚马逊、ebay、速卖通、Wish等，但随着入驻卖家数量的几何式增长，平台越来越强势，门槛也在不断提高，平台流量瓶颈日渐凸显。近年来，无论是对于新进卖家还是大卖家，独立站模式越来越被重视，并有望成为下一个跨境电商风口。相关数据统计显示，2018年中国出口跨境电商交易规模预计将达到10万亿，并且总量市场依然在规模性成长。同时，根据摩根士丹利报告称，2026年印度电子商务市场规模将达到2000亿美元，年复合增长率达到30％，超6000万印度在线网民将在九年内增长50％，印度网民月均消费将达1.6万卢比（约1517元），消费者会把其家庭预算的60%用于网上消费。在如此双重利好的背景下，印度电商市场确是一块大蛋糕。但对于中国出口卖家而言，如何才能以独立站的形式攻破印度市场，分得一杯羹呢？日前，全和悦、深圳市跨境电商供应链服务协会、UEESHOP和易仓科技联合举办了一场茶话会，针对如何才能做好印度独立站存在的痛点、挑战以及建议， 业内人士进行了一次深度分享。印度独立站机会大 但物流、支付是痛点，全和悦副总经理林壮超表示，无论亚马逊亦或者Flipkart，份额占比分别为32%及31%，独立站有16%的市场空间。这表明印度独立站存在较大发展空间。众所周知，在跨境电商圈里，物流和支付是首先要解决的难题。同样，想要做好印度独立站，也必须先要解决物流和支付的痛点。那么，关于独立站的物流到底该如何走出去？资金又如何收回呢？林壮超表示，对于印度电商市场来讲，提高物流时效性，提升用户体验尤为重要，全和悦可以通过API的模式做数据对接，订单产生后进而获取订单信息，接着通过系统直接把货物信息指令下达到仓库，仓库验货后直飞目的国。“我们在印度市场提供如FBA头程、印度小包、COD和尾程配送等服务，同时，承诺卖家丢件包赔，这也是我们对整个市场的承诺。”林壮超说道。在印度做独立站，COD是一种收款方式。Flipkart的前东家Sachin Bansal表示，该公司70%的销售额都来自于COD，印度人喜欢收到货后再付款。“如果你要做独立站销售的话，COD渠道是一定要有的。”印度卖家Aditya同样如此谈道。由此可见，COD在印度电商市场中是非常重要的一种支付手段。现场独立站卖家肖总表示，“做印度市场，我们做大的痛点就是COD的模式，由于印度消费者下单比较随意，目前签收率很不乐观。”那么，如何才能提高COD签收率呢？针对COD签收率低的问题，在印度工作多年的陈总给出了他的建议：1、控制价格，做COD不要卖太贵的商品；2、注重外包装，采用彩盒设计，加入印度本土元素；3、选品上多做调研，尽量采用小包裹，更易于签收；4、与印度本地商家合作，由当地人派送；5、提高在线支付优惠力度。陈总坦言，如果能做到以上几个方面，那么COD的签收率应该会有所提高，并维持在一个良好状态。在印度电商市场上，除了COD之外，线上支付工具主要以PayTM、PayU为主，林壮超表示，PayTM在印度各个领域都有应用，PayTM在印度的支付市场，占线上支付的端口达到了70%的份额，PayU则占到了25%。
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