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后疫情时代，企业的增长更难了。
流量红利消退，加上疫情反复带来的影响，削减了消费信心，摆在企业面前的，是一道前所未有的增长难题。
而大多数依靠买量增长的公司正在走向枯竭，流量上瘾带来的问题正在逐步显现出来。
流量上瘾带来的并发症
纯粹靠买流量增长会让企业越来越难，这已经是营销圈的共识了。而流量上瘾带来的并发症，对企业来说无疑是雪上加霜。
一是流量贵，慢慢地企业就负担不起了
流量红利见顶，全中国的人就这么多，整个的池子就这么大。
流量话语权掌握到流量平台手里，企业就是被拿捏的份儿。
再说回来，不是你花钱买了流量就一定是你的，流量是有天花板的，就那么多，谁都想抢，这是一个此消彼长的零和游戏，谁出价高谁就抢到了，企业获客成本自然越来越高。
不买量就没生意，继续买量就亏钱。一旦流量消退或是买不起流量了，营销成本侵蚀了企业利润，那企业就离停摆不远了。过于依赖流量玩法，相当于把自己的生死命脉都交出去了，慢慢地，企业就会被拖累。
二是流量容易白白流失
流量的本质是什么？是用户注意力。在这个信息爆炸且碎片化的时代，想要让用户注意到你，太难了。你花钱买的流量，刚走到用户面前，他就看到短视频太搞笑了，直播间的东西好便宜、这个推送有点意思，就这么走掉了。
退一步说，你成功吸引到了用户注意力，并且形成了有效转化，那转化之后呢？你们之间的交易完成了，你对用户没有什么价值了，用户还是会流走，下次你还得花钱买量，想办法再去吸引他的注意力。
流量如水，它是流动的，但不能放任自流。就像你握在手里的沙子，光是攥着手什么也不做，它只会流失掉，你得赶紧拿个桶把它装起来。能装一点是一点，积少成多，就有自己的流量池了。这一套经营用户流量的打法就是战略性自营销的核心理念。
三是买来流量，变现还是很难
买量触达到的用户只是认识你，这就是一次浅层次的接触。在用户还不了解你的时候，见了一两次面就想赚人钱，凭什么相信你呢？从我们第一次接到到一个用户，到他转化下单，这中间其实还有很长的过程，还需要通过深层次的运营来建立认识和信任。用户认识你、认同你、相信你，才可能和你产生交易。
咱们再反过来想想，用户不了解你，你就一定了解用户么？他是谁？他现在需要什么？他可能还需要什么？没有用户画像和标签，不了解用户的需求和痛点，流量来了也很难变现。
我们都知道二八原则，放在增长转化上来讲，就是可能由20%的客户产生80%的收益。这带给我们一个思考，既然这些用户已经来到我们面前了，我们是不是可以考虑不仅满足用户当下的需求，也尝试去满足用户潜在的需求，做到用户价值最大化呢？在了解用户的基础上，挖掘需求，提供价值，再去提高转化，变现就是水到渠成的事了。
陪伴用户成长，建立用户信任，注重用户体验，要做这种难而正确的事情，而不是急功近利地割韭菜。
企业必须建立流量主权
观察市场上各个品牌的发展现状，我发现在流量困局和疫情的双重影响下，许多依赖流量的消费公司正在走向枯竭，而部分建立起流量主权的公司则迎来了反弹。
一直以来，三只松鼠的增长逻辑就是买流量带动营收，但是随着电商流量触顶，加上激烈的竞争，获客成本越来越高，营收也大不如前，利润微薄。钱，很大一部分是买流量去了。三只松鼠也因此陷入了增收不增利的困境，沦为电商平台的打工人。
完美日记，则是被戏称为网红的打工人。自从亏损的财报一出，完美日记的流量玩法就从品牌争先学习的优秀模板变成了反面案例。曾经有多辉煌，现在就有多落寞。
瑞幸咖啡早期也是疯狂烧钱做营销买流量，也被质疑过“烧钱换来的快乐不会长久”。疫情之后，瑞幸醒悟了，告别烧钱式增长，大力布局私域营销。早在两年前，瑞幸私域社群就成为了其第三大消费渠道，第一是APP，第二是小程序，用户下单的前三大渠道都是瑞幸自己的渠道，这也意味着瑞幸不必依赖外卖平台流量。可以说，瑞幸咖啡在经历一系列波折后，能够触底反弹，私域营销功不可没。
公域流量好比自来水，给钱就有水，不给钱，水龙头就给你关掉。而私域呢，好比自己挖了一口井，挖井有一定成本，但用水低成本，有稳定的流量，可以反复触达用户，成本极低。
当前的市场环境下，烧钱增长的道路走不远了，自主可持续的自营销体系才是企业破局之路。
战略性自营销，引导自主可持续增长
战略性自营销的优势就在于自主可持续，具体来说，可以归纳为以下三点：
1、可持续建立品牌信任
在战略性自营销中，企业去掉了第三方中间环节，直接和用户接触互动，持续而一贯向用户传递信息，比如品牌理念、使用方法、产品优势、服务、知识教程等，这就是在帮助用户解决问题，创造价值。而用户在这个过程中，潜移默化地建立起了对企业稳定的品牌认知。
2、可持续降低营销成本
战略性自营销初衷就是全方位降低营销成本，从内容生产、管理、分发渠道、获客转化全流程降低成本。另外，在用户对于企业有较清晰的认知和信任后，显然就降低用户的选择成本。
3、可持续积累营销资产
战略性自营销减少了第三方中间环节，因此积累的资产包括用户、内容、渠道、数据等，都沉淀在品牌自己的平台上，这对企业来说，是一笔不可多得的财富。
流量寒冬之下，我们都见识过层出不穷的营销玩法，但花里胡哨的招式终究会不可避免地走向失灵，而营销高手的路数往往是平平无奇一招制敌。通过战略性自营销建立起流量主权，带动企业自主可持续的增长，便是练好内功的关键。