该文仅适用于独立站的爆品模式，垂直站的玩法不同，小卖家一枚，比不了一亿美金的卖家，也赶不上日出好几千单的大佬，大卖请酌情参考，以下内容纯属实战总结，如有雷同，不胜荣幸。
一、成功产品的标准
卖成功的产品是像卖白菜一样销售的产品。这是您的目标受众真正想要购买的东西。
然而，仅仅因为人们是每天都刷牙，可也并不意味着卖牙刷就能为你建立一个 6 位数的电子商务业务。想想已经存在的所有竞争，销售牙刷。为什么普通顾客应该从您那里而不是最近的小卖铺购买牙刷？
以下指南将帮助你做一些独立站选品的技巧知识。1.顾客不轻易在线下买得到。
你需要找到人们在普通线下很难买的到的产品。爆款产品最好是独一无二的，激发冲动购买者，并且还挺实用就更好了。
2、定价合理和市场调研
冲动购买是一个人在没有事先计划的情况下购买产品的趋势，它在爆品模式中起着巨大的作用。要利用这种相当流行的趋势，请确保您不会对产品定价过高。大部分人新手可能会在没有调研的情况下直接在自己商店上了100 美元的产品，或者按照某些老师交的一些公式直接将进货价的人民币变成美金就开始去投放了。如果你想将产品定价高于100美金，记得做简单的市场调研，亚马逊、速卖通、ebay上正在卖的是多少。记住，冲动消费最忌讳的是可能会导致人们下意识地想要确认产品的价格是否合理，这样顾客就冷静了下来。
在为产品定价时，你需要密切关注的最突出的成本是。例如，服装行业 在 Facebook 上的平均每次购买成本约为 10.98 美元。如果一种产品的批发价为 4 美元，全球运费为 5 美元，那么您必须以至少 20 美元的价格出售它才能获利。定价是有点学问的，不要拍一下脑袋就定了，注意，这不是练习，重复，这不是练习。
3、能投！！！
你很有可能会通过获得大部分销售额，尤其是在您刚开始开设商店的情况下。不要做违规品、仿大牌产品、黑五类产品（具体可以自行百度）
例如，你不能在 Facebook 、Google 、tiktok上投放烟草产品、成人内容、莆田耐克的。投放前先去看看平台政策很有必要。如果你一直想问别人自己的产品违规不违规，那大概率就是违规的。捂脸表情，，4.产品有啊哈因子。
这是个老外这么说的，大致的意思就是你看到就会说卧槽牛逼。其实也很简单，就是你自己看到觉得新奇特，然后又愿意把这个产品分享给周边的人，就像当时抖音的神奇抹布、指尖陀螺等等玩意。
5. 爆款产品通常要解决一些实际问题。
人们也被那些可以让他们的生活更轻松的产品所吸引。它可以是任何东西，从跟踪您的饮水量并帮助您保持健康的水瓶到符合航空公司规定的狗旅行包。
举例：
1、像姿势矫正器或背痛缓解这样的解决问题的产品相对容易销售，因为它直接帮助您的客户解决他们的问题之一。
2、爱好者产品也是您可以尝试的产品，万恶的资本主义有很多人非常热爱自己的爱好，以至于他们愿意在这些爱好上花费一大笔钱。爱狗人士可以在狗配件上花很多钱。如果你能找到合适的爱好者产品并瞄准合适的人，你就可以做得非常好。演示如下：
可以通过出售稍微不寻常的物品赚取可观的收入。例如，您可以像这种模仿舔猫的刷子一样代销产品。曾入选亚马逊心愿单多次。
虽然 Licki Brush 可能会引起一些人的注意，但它确实很畅销！引起了很多媒体的关注。顾客们留下了有趣的评论，使这款宠物刷成为完美的恶作剧礼物。
6、靠谱的供应商和产品质量
在爆品模式肆虐的今天，很多供应商就只有一张图就开始在1688上叫卖，尽量从高评价的供应商处选择高质量的产品有助于防止你和你的客户被骗或经历漫长的运输时间。品还没投起来，生产品的人没了，多悲哀。
二、找到合适产品的以下几步
1、Niche 爆款里的利基产品调研
因为爆款的路被走的太多了，导致新来的就快没有了路，所以这里强调要在爆款的市场里找到一个相对的利基领域，在2022年的今天建立成功的杂货店的变成了销售流行的利基产品。 你的杂货店网站的成功在很大程度上取决于您选择的利基领域。当然，选择一个太小的利基市场，您将很难找到客户。选择一个太广泛的利基市场，很难找到确切的产品来销售或与其他直销商竞争。
以下是无货源模式调研利基市场的一些提示
A：利用假期和纪念活动
电子商务是一项严重依赖当前市场趋势的业务，直销也不例外。以圣诞节为例。根据Finances Online的数据，圣诞节期间最受欢迎的三个零售类别是服装和配饰 (26%)、食品和饮料/健康和保健 (20%) 以及玩具和爱好 (17%)。
此外，假期期间排名前 5 位的商品是食品或酒类 (42%)、服装 (39%)、鞋子 (28%)、书籍 (22%) 和化妆品或香水 (21%)。此外，56% 的购物者会购买礼品卡，66% 的圣诞购物者会为可持续产品支付更多费用。如你所见，通过利用特定的假期或纪念日，可以更轻松地找到有利可图产品。由于人们更有可能购买与假期相关的产品，因此找到客户也容易得多。要查找其他假期的类似统计数据，您可以在 Google 的搜索引擎中输入“X 电子商务统计数据”，其中 X 是您要进行研究的假期。
B：检查趋势
Google Trends是一种工具，可帮助您查看特定搜索词的图表趋势，从而让您大致了解人们在搜索什么以及哪些产品需求量很大。例如，通过在 Google 趋势中输入关键字“吊坠”，您可以看到它随着时间的推移而产生的兴趣。
具有向下图表的利基通常不利于无货源模式，因为它证明人们随着时间的推移不太关心这个利基。您还可以查看搜索词的相关主题和相关查询以找到更多想法。
使用关键字“吊坠”，一些相关主题是“藤条”、“邪恶之眼”和“树脂”。关键字的一些有趣的相关查询是“medical alert pendant”和“Taurus pendant”。请记住密切关注每个主题或查询旁边的数字。它告诉你在请求的时间段内该主题的搜索频率增加了多少。务必注意，默认情况下，Google 趋势会将“过去 12 个月”过滤器应用于所有结果，包括图表趋势、相关主题和相关查询。
建议查看另外 2 个过滤器的结果，即“过去 30 天”和“过去 90 天”。检查这些可以让你更好地了解最近的市场趋势。此外，你可以将位置过滤器更改为“全球”以查看全球趋势。
C：做关键词研究
进行关键字研究可以让您更详细地了解某些单词的搜索频率。为此，请使用Google Keyword Planner或SEMrush等关键字研究工具。以下是 SEMrush 的“项链”结果。
该工具可提供与您输入的术语相关的各种相关关键字提示以及有用的信息，包括平均每月搜索量、关键字难度、竞争和 CPC（每次点击费用）。应该将与其相关的关键字每月搜索量高且竞争低的利基市场投放市场。此外，利基的 CPC（每次点击费用）越高，它将潜在买家转化为客户的机会就越大。如果想做SEO，请注意关键字难度。它告诉你在你的词条的搜索结果中排名靠前有多难。否则，忽略它。
D：尽量做有广泛市场的类目
进行关键字研究时的一个问题是你会知道将哪些关键字输入关键字工具。解决这个问题的一种方法是使用所有广泛的类目。然后，使用相关术语进一步缩小范围。为了演示此方法，我使用了Sonar，这是一种亚马逊关键词工具，可帮助你找到与特定关键词相关的术语。例如，通过在 Sonar 中输入关键字“面部”，可以反馈一些有趣的结果，例如“面部彩绘”、“面罩”、“面部保湿”、“蒸脸器”和“面部滚轮”。
关键字越广泛，你能找到的想法就越多。也可以查看全球速卖通或亚马逊类别以找到大的类目。
E：对比标准
一旦你有了一个热门商品的候选名单，看看它们是否符合我们讨论的成功产品的标准，并把最大的注意力放在符合的那些产品上。单个产品不需要满足定义的所有6个标准。2. 深入了解亚马逊bestsellers列表
亚马逊是电子商务世界的谷歌。根据eMarketer的数据，Jeff Bezos 的帝国控制着美国近 40% 的电子商务，所以首先看这个平台的产品趋势才有意义。
亚马逊畅销榜单是你在进行产品研究时添加书签和参考的网站。他们的名单基于销售额并每小时更新一次。因此，你可以确保你能先一步发现，并专注于正确的数据指标。
A：探索不同的类目
上面已经说到要调研一个相对大的类目和关键字不再赘述，这里是更细节一点的
Amazon Best Sellers 页面最好的一点是它包含几乎所有存在的类别。
例如，假设您的直销网站是关于美容和个人护理的，并且您想在Bath & Bathing Accessories 中查找热门产品。看好！
亚马逊返回该类别中销量最高的 100 款产品，它们很漂亮。你的下一步是选择您最喜欢的产品并为您的商店找到最佳供应商。让我们以同类产品中第二畅销的产品——女士超细纤维发巾套为例，在速卖通上进行快速搜索。
在下图中，我们可以看到超过 1,200 个“女性超细纤维毛巾”的结果。
我们可以看到，在过去的 12 个月里，“超细纤维发巾”在全球范围内变得越来越流行。它甚至多次达到 100 或非常接近它的值。货源就找到了，当然如果嫌弃速卖通可耻的物流速度，你可以去1688上以图搜图找到产品。
同样，查看其他产品并检查它们是否有被直销的潜力。考虑看看其他流行的电子商务网站，如 eBay 有类似的过程。所需要的只是正确的营销策略和比亚马逊提供的价格略低的价格。
专业提示：使用 AliExpress Dropshipping Center 为您的获奖产品筛选供应商。
这个新的速卖通工具中的受信任供应商排名功能根据供应商在平台上的时间、可靠性和销售额对供应商进行排序。所以，你肯定会从他们游戏中最好的产品那里购买产品！但是，如果您仍有疑问，您可以通过 adSpy 等工具找到你符合上面标准的产品。adspy的用法就不再赘述，google一下好几堆。3. 在 eBay Watch Count 上找到更多获奖产品
与亚马逊相比，eBay 看起来并不算大。但是，这个市场仍然在 2021 年美国十大电子商务零售商中排名第三。
eBay 还有一个工具可以检查平台上目前最受欢迎的产品。它被称为Watch Count – 看看它在下图中的样子。
可以使用 Watch Count 为您的在线商店查找合适产品。eBay 持续跟踪将产品添加到其观察列表的用户，并报告不同地区的实时结果。
你还可以使用 Watch Count 做什么？
按关键字搜索产品。按类别探索趋势。如果你没有特定的产品或利基市场，您可以使用 Watch Count 来获得灵感！在“ eBay 上有什么热门商品？” 你会发现目前在 eBay 用户中流行的许多不同产品4. 密切关注竞争对手的
你的目标是找到参与度高的。寻找积极的评论，人们标记他们的朋友和家人。看看哪些产品带来最大的兴趣，并为自己做笔记。 以下是你可以窥探竞争对手的几种方法。
A：进入他们的网站
开始经常访问竞争对手的网站。将几个产品添加到您的购物车并放弃它。很快，您应该开始在您的社交媒体帐户上看到竞争对手的。确保保存它们或制作打印屏幕以供以后分析。
B：使用工具
获取像 Pexgle、adspy、bigspy等这样的爬虫工具。此类工具可让您查看竞争对手的最佳并对其进行跟踪。 您还可以使用Facebook 的库。只需输入您的竞争对手的商名称，您就会找到当前正在运行的所有。你不会看到整体参与度，但你会知道你的竞争对手正在推哪些产品以及如何推销。
5、审查产品质量
向客户销售优质产品非常重要。否则，你会收到很多投诉和退款。更糟糕的是，如果你在 Facebook 等平台上投放并从客户那里获得大量负面反馈，则可能会严重影响您的投放。优质的产品通常来自高评价的供应商，并且有很多好评。
这是速卖通的一条好评，1688的就不再举例啦。可以看到它来自 95.4% 的正面反馈供应商，平均 4.6 星评价。
6.查看产品发货时间
电商发展至今客户关心的最重要因素之一是交货时间。根据Hollingsworthllc的说法，69% 的消费者“如果他们购买的商品没有在承诺日期的两天内交付，他们未来在零售商那里购物的可能性就会大大降低。”如果订单到达时间过长，您也很可能会收到很多投诉和负面反馈。以下是亚马逊到欧洲的全球运输时间可以作为对比参考，一般我们自发货相对来说会慢一些要控制不要慢的过分。
7、检查产品材质
需要关心的下一件事是您可以用来宣传您的产品的材料。确保产品提供大量高质量图像。如果它带有一些视频，那就更棒了，因为视频的效果往往比图片静态好得多。
另一个为您的直销店寻找其他产品材料的地方是1688别忘记。8. 进行产品销售分析
在Niche的第一点讲过
9.建立一个高转化的直销店并销售您的产品
按标准和步骤找到了产品的每一步。但是，除了赢得产品之外，还有许多因素会显着影响您的销售业绩，例如您的商店看起来是否值得信赖、FOMO 因素、电子邮件营销等等。