周日. 12月 4th, 2022

2022年,独立站走势

作者敏捷ARS 刘一手    👁 浏览人数:58 人

10月 4日 2022年

2022年,独立站走势

1、独立站赛道每年的增速明显,是一个快速的赛道,shopify 最近2-3年,gmv 50-60% 的增速,证明全球对于独立站仍然是一个快速渠道,增速很快。参考文章:亚马逊布局独立站,欲挑战Shopify,可以看得出亚马逊对shopify的担忧。

2、国内独立站遇到瓶颈,从paypal数据得出,中国大陆的增速放缓。是由于站群:仿品,擦边球,不发货,a/b货,高低配,黑五类等受到了来自于 Facebook、Google、PayPal、shopify等平台的打压,属于站群的红利已经过去,到了尾声,难度增加。

理由:

a. IOS的隐私保护,导致fb的广告难度增大,数据回传不精确,大盘只有 40%-50%的回传率。

b. 安卓未来也将推出隐私保护模块,fb为主的会更大受打击,以后广告只能做到 20% 左右的回传。导致广告极度不精准,盲投一般。纯靠运气。

c. paypal 对中国pp注册的限制,已有国内几家saas 一绑定就 死号,甚至直接 180 的。

d. Google gmc对中国商家的限制。

e. 广告一代来自于fb,gg的压力,控制违规率,返点的压力

f. 不同saas建站公司对违规商家的清理

如上代表了 fb/gg 纯投放堆人的时代进入尾声,

当然仍然有部分商家能赚到钱,虽已经饱和,但不代表独立站不能做,毕竟shopify大盘仍然在增长。

但2022年必须开始转变思维,由投放转 内容。精品站思路具体现:

1. shopify 稳定增长的动力,来自于商家合规,以及买家的信任,重内容,轻投放

国内:投放80分、供应链80分、内容10分

国外:投放40分、供应链70分、内容90分

中国已经有了足够多的优化师,相对成熟可用的,投放能力思路都没有问题,但是纯投放已经进入尾声。

国外独立站坚挺,背后是内容的积累,内容的积累具备门槛,具有品牌传播效应,纯RMB广告是没有门槛的,谁都能做。

如果一切的运营,不是为了让客户记住你的logo,最终生意都难以长久,因为产品到一定阶段,差异化不明显,量化的指标大差不差。

决定买家购买的主要因素将会是品牌,

比如:

  • 被热追的奢侈品
  • 苹果手机、耳机..
  • 产品都一样,国外溢价更高。国内只能内卷/价格战

2. 控制投放团队规模,做精品并不需要那么多优化师。

3. 重复购,拉新成本一定每年增高,但没有复购,生意不长久。

4. 团队氛围管理,戒骄戒躁。尽量不要有想赚快钱的人,行业被一些人/组织带偏,总想3个月就赚钱。红利时大部分靠运气赚到的钱,红利后可能都要凭本事亏掉。能否持续盈利,取决于赚钱时能否沉淀经验,打下壁垒…

5. 选品/类目,不做:

 

      • 大类目:如平价服装,已经被shein占据,机会很小。供应链又长复杂,重资本
      • 低客单价: 流量成本大体类似,高客单价可以让项目更容易盈亏平衡
      • 短平快爆品:爆品没有沉淀,需要疯狂测品,背后有大风险,以及 团队容易跑偏。不一定每个爆品都能抓住,而且容易跑偏进入
      • 仿品等

6. 运营侧,品牌定位/故事:

卖点提炼:生意简单, 用户有需求/痛点,我们有能力做出产品或者提供服务。接下来才是如何高效/低成本的获客

轻投放:维持一定预算,不建议烧钱

      • 图文视频
      • 代理分销
      • kol/koc
      • cps
      • coupon/offer
      • seo
      • edm
      • 社交媒体运营

7. 做好交付。专注产品

8. 敬畏客户,热爱客户, 不割韭菜

几个独立站大卖裁员如: Sdlk 、qsql 、ap 、jh..。 

堆大量fb时代已经过去…

作者 敏捷ARS 刘一手

姓名:刘斌 花名:刘一手 公司:敏捷ARS 职务:联合创始人、COO 手机:18617379869

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