哎呀，中国的电子商务公司卷到美国去了。

根据 SensorTower的调查，截止到三月二十六日，美国用户在 Apple应用程序商城和谷歌应用程序商城上最受欢迎的四款应用都是出自中国。

首屈一指的是拼多多的电子商务平台 Temu，它在美国已经有了1千3百万的下载量，并且已经是发展最迅速的 app。

第二位是 TikTok，它的下载量在美国及世界范围内均居第一；排名第三的是 CapCut。

第四位是中国电子商务公司，主营时尚服饰，中文名叫希音，名叫 Shein。

第五位则是脸谱公司的 WhatsApp，或者说美国的 WhatsApp，也就是美国版的微信。

在实质上，拼多多、抖音、希音三大公司都可以算是一种电商，但抖音并不是一种传统的电商，它是一种内容电商。

中国电子商务公司能否在美国掀起波澜？

1

电子商务在美国的规模还不大

即便是以电子商务为起点，以网络技术为核心的美国，以及以网络技术为核心的高技术公司，在这一点上，美国始终被中国甩了一大截。

美国的电子商务市场在2022年才将突破1兆美金。

中国仅阿里巴巴一个公司的 GMV就达到了8万亿，比美国的总 GMV还要多。而中国的电子商务总市值，则高达35兆元，比美国还要高出5倍。

美国最大的电子商务公司亚马逊，今年的 GMV达到了5140亿美元，而拼多多在中国的 GMV已经突破了3万亿美元，亚马逊在世界上的销售额并不逊色于拼多多，两家公司在电子商务市场上的地位不相上下。

美国也有与“双十一”相似的购物节，即“黑五”，今年全美电子商务交易额为91.2亿美金，与2022中国的“黑五”交易额相比，简直不可同日而语。

美国的电子产业之所以比中国落后，有许多理由：

第一，美国的传统商贸比较成熟，电子商务很难战胜，但中国的电子商务却是新兴商贸，电子商务的优势很大。

第二点，美国人口稀少，人口分布较为零散，居民生活习惯不同于中国，因此，快递员行业不但人力昂贵，还难以实现规模和集中化，难以降低其生产成本。

第三，美国的产业规模相对较小，而且很多产业都已经迁往了发展中国家，因此，其产业的物流业、基建等都没有中国那么完善。

2022年，美国人一年的总支出为62375亿美金，而中国一年的总支出为59672亿美金，不过美国人的主要支出还是在网上，而中国的电子商务却已经占到了一半的零售市场。

可以说，中国的电子商务公司，已经尝到了电子商务的甜头。

他们的背后是世界上最大的产业带，他们的居住条件是最好的，他们的经济实力也是最强的，他们也是中国经济发展的受益者。

别说阿里这个庞然大物了，就是一个后起之秀，在美国也是一家知名的电子商务公司。

有了大的市场，才会有好的公司诞生，才会有更多的公司，才会有更多的规模和研发能力。

三家中国电子商务公司来到美国，并不是什么稀奇的事情，这是一场高层次的竞争，是一场新兴市场对新兴市场的竞争。

2

亚马逊是否会失败？

要知道，亚马逊可是美国最大的电子商务巨头啊。

亚马逊公司在美国有一亿七千二百万 prime会员，在2020-2021年期间，亚马逊公司的 prime会员平均每年增加了三千万，并且持续更新，两年之后，更新率达到了98%。

这说明了亚马逊对其成员的忠诚。

但在这个世界上，速度是无敌的。在零售行业，价格从来都是致命的。美国跨国零售业巨人沃尔玛的“每日廉价”战略，正是它席卷世界各地的一把武器。

Tiktok作为一个内容交易平台，最大的优势就是它强大的推荐系统。

无论对拼多多还是对希音而言，价格低廉都是最好的竞争对手。

而现在，拼多多的低价实在是太便宜了。Temu上最受欢迎的，就是联想的一款 Pro版的蓝牙耳机，价格只有3.7美元，不到十天的时间，还可以享受90天的退款。

同样的一款，亚马逊上卖20美金，而且不是 Pro版。两种材料的价值，足足相差了七倍！

又是一眼！一件从中国进口的毛衣，才两块四毛四，还是免费邮寄的？

美国顾客大叫：“有没有人可以告诉我关于 Temu的事情？”难道他们的主人是个不会经商的蠢货？”

大部分美国人对 Temu的印象，都是震惊于它的便宜！

哪怕是最忠实的成员，面对如此低廉的价格，也不可能不心动。

希音成立之时，它的竞争对手是 ZARA公司。

ZARA也是一个卖衣服的品牌，以前就是靠着价格优势，迅速崛起的。希音牌要做到的，就是价格上要更低，但品质上，却不能落于下风。

这个战略让希音一跃而上，成为美国最大的服装商城。

但也只有中国人知道，这是一头凶猛的野兽。

不但将本国的廉价商品带到美国，就连令中国的众多消费者欲仙欲死的廉价商品，也被完整地带到了美国。

美国人也是同样的贪婪。许多美国人都是一击必杀，杀到发狂。

很多人都从 Temu上拿到了礼物，并且开始在 Tiktok上发帖子。

还有像假发，假睫毛，衣服，鞋子等等。

这几个视频的点击率都很高，留言也是最多的，最有趣的是留言分为两种，一种是分享自己的战绩，另一种则是共享自己的邀请函。

这是拼多多的招牌招揽新人的方式，在新顾客还在的时候，你可以轻松的获得礼物，但随着人数的减少，可能会有不少美国人像中国人那样，对你进行嘲讽和嘲讽。

这样的宣传，看似粗鲁，实则直指要害，在美国也是非常的受欢迎。

无论是希音，还是拼多，都是依靠着中国巨大的资源优势，以及对消费者的补贴，才能以如此低廉的价格，卖出如此便宜的价格，美国人根本无法想象。

就算是亚马逊，也有50%的商品是从中国进口的。

论起商品的价值，没有人能够比得上中国玩家了。

在未来的一段时间里，拼多多的目标就是在美国的电子商务领域占据一席之地。

亚马逊现在在中国都被中国的电子商务公司给压制得死死的，要在美国站稳脚跟可不是一件简单的事情。

3

执行优先

从公司的角度来看，这三个公司在行业中都是出了名的“勤勤恳恳”，执行能力极强。

在业内，字节跳跃被称为“力量创造奇迹”。

今天的标题，抖音， TikTok的成功，构成了字节跳跃的一套从上到下的方法，即：数据驱动，短期见效，结果导向，努力出奇迹。

简而言之，就是以这个理念为导向，以打一枪换一枪，以成绩说话，以最大限度压榨资源，最终取得了攻城掠地般的营销效果。

这与字节跳动的强力执行力量相一致，他们能够快速实现自己的设想。

而拼多多的情况也是如此。

拼多多的费一直都很大方。5年以前，拼凑多一直是谷歌亚太地区最大的商。对于 Temu，他们也是下了血本的，为了参加“超级杯”，他们足足砸了好几个亿。

据传，因为 Temu的大力宣传，曾经给谷歌部的工作人员带来了一些麻烦。有些人开始“抱怨”， Temu把他们的收入给调高了，如果 Temu倒下了，他们的收入也会跟着倒下。

Temu公司的高层，几乎天天都是在第一线战斗，他们的高层，更是天天加班到半夜。

在队长的亲力亲为之下， Temu小队的实力得到了极大的提升。

行业内的人都忍不住感叹， Temu，甚至是拼多多的公司，虽然市值已经超过了一万亿美元，但它还只是一家新公司。

Temu在2022年的时候就已经建立了自己的小组，从最初的200人，发展到了现在的1500人左右。

总体来说，拼多多的架构是一个“扁平”式的架构，由最重要的决策团队来做，由最重要的决策团队来做，由最小的团队来做。这样的经营方式的优点是，企业的策略和目标具有很强的统一性，同时也具有很强的执行力。

这种队伍要是去了美国，以美国公司的懒散态度，肯定会被淘汰。

拼多多在网络上被称为“卷王”，截至2021年末，有9762名员工，1万人的规模，支撑着拼多多 APP的月活超七亿，多视频的日活破一亿五千万， Temu的海外版，多买菜的海外版，快团团的团购等等。但阿里拥有230000名雇员。

希音之所以能够占领美国的服装业，靠的就是它的实力。

希音公司不是一般的电子商务公司，而是一家“原创产品”公司。他同时进行了设计和制作。

买家，设计师，材料商，生产商，都聚集在一个巨大的 MES （MES）内。

一款新产品，从推出到送到美国顾客的家门口，大概用了一个多月的时间。

而这些设备，都是在广州的希音海贼公司的总部建造的。也就是中国的成衣生产与西英公司的创意设计模型相结合，方能达到如此高的生产效率。

4

到底是谁在笑？

Temu目前正处于一种供不应求的状态，美国人都快被拼多多的疯狂搞得焦头烂额。

难道亚马逊的前途，就这么渺茫了？

与中国公司“卷王”型的公司文化相比，美国公司有着自己独特的特点。

有一次，亚马逊的管理人员向我们展示了一个例子，那就是亚马逊是怎么发展成为高级会员的。

在最初的时候，亚马逊并没有给自己定什么发展指标，只给自己定了一个指标，那就是让自己的顾客对公司的服务满意程度。

等顾客的满意程度，跟贝佐斯想的一样后，他就会开始宣传了。

亚马逊的 Prime会员制，一开始发展得很慢，但到了后来，就成了爆炸性的发展，而且顾客的满意程度一直都很高。

这是一个建立在长远基础上的公司思考方式。

这就是美式公司百年经营的传统，他们并不急于在市场上快速发展，他们只想着怎么做一个长期的公司，怎么做一个长期的好公司。

拼多多等公司在中国迅速崛起，创造了一个新的市场，但他们的信誉却受到了严重的损害，被很多中国人诟病。

美国公司也有自己的软肋，那就是受到美国公司制度和工作环境的制约，导致公司在组织作战能力上比中国公司要差得多。

在美国，偷懒是很常见的事情，这也证明了美国公司的管理能力比不上中国公司。

到底鹿死谁手，还真不好说。