原创新都区融媒体中心这里是新都2023-04-13 20:13发表于四川

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在新都有这样一家公司今年一季度公司海外订单持续暴增预计全年海外订单规模将超过国内订单目前，正在生产一批出口俄罗斯的产品预计本月底运出

在位于新都现代交通产业功能区的中曼装备集团四川昆仑石油设备制造有限公司（简称“中曼成都”）车间内，与许多企业热火朝天景象不同，这里映入眼帘的却是略显安静的景象。在中曼成都的物流车间，偌大的仓库之中，只剩部分零零散散的货物，让整个车间显得有些空旷。

难道是今年订单量不多吗？

“调适好的设备都已悉数发出，仓库都快发空了。”中曼装备集团四川昆仑石油设备制造有限公司总经理助理朱继勇的回答解开了香妹儿的疑问。

高质量产品持续爆单 远销海外

中曼成都是一家以生产钻井设备为主的公司。2017年11月，作为集团子公司成功登陆上交所A股主板上市。

“我们的业务员几乎每天都在外面，因此在厂区，几乎是看不到业务员的。”朱继勇说，今年3月，公司接到了一笔来自俄罗斯客户加急的顶驱订单。“我们正在加班加点生产俄罗斯客户所需的4套钻井的顶驱设备，用于当地石油开采。”

朱继勇表示，实际上，目前正在加紧生产的这4台设备，已属于俄罗斯客户的加单业务。早在去年年底，中曼成都便从这家客户获得了12台顶驱的大单。

“这单招标的要求非常高，海内外多家知名顶驱制造商代表都被拒之门外。”朱继勇说，直到中曼装备的市场人员把一款体积小、结构紧凑、性能优越的顶驱资料提供过去时，才让对方的采购有了新进展。

随着沟通了解的深入，这家公司的评审专家惊讶地发现，中曼顶驱果然像此前说的那样，不仅体积小、性能高，而且操作非常简单，在作业中可以大大提高工作效率、节省时间，安全方面也大大超乎了他们的预期，因此受到了俄罗斯评审专家的高度肯定。

不久，这家俄罗斯公司公布了中标结果，宣布中曼装备正式中标，12台顶驱大单合同的签订，标志着中曼顶驱继打入伊拉克、沙特、尼日利亚等海外市场后取得了又一重要突破，对中曼顶驱在海外市场实现弯道超车具有重要意义。

今年3月前，这批设备已陆续交付。而在3月，这家俄罗斯客户在收到首批产品后感到满意，便决定追加4台设备订单。“这4台设备正在制造中，预计4月中下旬生产完毕，然后发运。”朱继勇说。

保姆式服务贴近客户需求

创新研发驱动行业进步

在顶驱订单持续增长、产品按时交付的同时，中曼装备第一时间建立起了完整的售后服务体系，通过最优的产品质量和保姆式售后服务，为用户的钻井保驾护航。

“生产设计要贴近客户所在场景，物流运输也要考虑路途情况。”朱继勇说，企业之所以能频繁拿下海外市场订单，“关键一招”就是能够满足当地的使用场景且凸显产品的高性价比。

“每向海外售出一批产品，我们都会向客户派驻专业技术人员，就近提供设备安装、调试、使用、维修等服务，售后服务人员按照一定的工作周期进行轮换。”朱继勇表示，正是通过这种服务，中曼成都解决了客户在产品使用过程中的后顾之忧，保姆式的服务也让客户对产品的购买与售后更为放心。

此外，在产品的研发和生产过程中，中曼成都借助建圈强链提升了研发水平和本地配套率，通过和省内一些高校开展技术交流与合作，提升产品的技术支持，而在设备所需的相关部件采购环节，则在成都实现了本地供应。

目前，中曼成都的250吨直驱顶驱设备研发工作即将进入尾声，这也是适应俄罗斯客户需求的定制化产品，能够满足4000米深度的钻井作业，预计今年5月进入制造阶段，9月进行厂内测试。

此外，中曼成都一边忙于俄罗斯回头客的4台追加订单生产任务，一边还在推动沙特等国家和地区的订单交付，另有一批正在研制阶段的全新产品，更有希望成为未来抢占国际市场的先行利器。

在当今市场中

如何充分融合“产品”与“服务”

引领趋势、抓住机遇

已成为更多新都企业

赢得先机的“杀手锏”

记者：包瑞雪  刘正川

编辑：马艳燕

责编：李   劲  张   兰

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