我们之前也提到了亚马逊prime day会员日的秒杀活动提报窗口已经开启，有想法参与活动的卖家朋友可以进行提报，但到底这个秒杀活动应该怎么去“玩”呢？一八供应链搜集各类大神卖家的秒杀小技巧，给大家带来一篇关于prime day秒杀的全攻略。

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什么样的产品适合做秒杀？

一直以来影响亚马逊产品排名的算法都是大家所去研究的对象，那根据现有的一种共识，影响一条产品listing排名的主要因素是listing的历史销量和产品的点击率，转化率，以及与之相关的客户留存率。

卖家可以根据listing订单转化率和自然订单转化率，以及listing的关键词排位，来判断你的listing是否适合做秒杀，如果订单转化率和自然订单转化率都比该类目销量稳定的老品低5%-10%，应该先稳定一段时间再考虑做秒杀。同时可以根据亚马逊秒杀推荐的规则，去筛选适合做秒杀的产品。

亚马逊秒杀的推荐规则？

店铺必须是专业卖家，每月至少收到5个卖家的反馈评级，并且整体评级要有3.5星；在所有地区都符合秒杀资格；遵循亚马逊的定价政策；不受限制，无冒犯，这里指非成人用品，禁售商品等；包含尽可能多的变体；符合客户的产品评论政策，listing亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为3 星；符合交易频率政策，近期销量良好；使用FBA，且商品为新品；

参与秒杀的前中后

前期：

预热准备：listing描述以加大加粗等特殊字体突显秒杀信息；店铺页面提前进行秒杀活动预热；宣传图片时间和促销折扣不能有误；运营QA、视频进行活动预热；利用店铺其他关联产品提前进行秒杀活动预热。

提前一周：稳住参与秒杀listing的关键词排名，提高主要关键词自然排名；存在差评以及不好的QA及时处理。

中期:

秒杀的冲刺阶段，合理运用站内站外的渠道引流。可以加大站内之前表现好的预算，折扣建议优先适用大额coupon设置结合秒杀一起推广，增大流量入口；如果提前一周测试过FB的客户人群，则在秒杀当天优化FB的促销展示图片；youtube/twitter这类社交媒体上可以合作视频红人或出推广贴，加大曝光；

秒杀实时加数量，亚马逊秒杀会有一个完购率，秒杀总数100个和30个，实际售出都是30个，但秒杀总数30个的完购率肯定远比100个的高。所以要想提高完购率，就要实时加数量，而不是一开始就一次性预估数量。秒杀过程中可以安排买家加心愿单，购物车，这样也会影响秒杀进度条，从而提升热度。

后期：

秒杀结束后要将秒杀过程中转换率较高的关键词添加到listing页面中权重占比较高的位置；及时进行复盘，积累经验；将为秒杀活动做联动的促销活动及时关闭；秒杀结束后listing的表现情况继续放量，说明流量还是稳定的，如果销量快速回弹至之前的状态，则可在FB等站外渠道维持3-5天的曝光；加强品牌宣传，制造物美价廉的品牌效应。

时间节点

最后，卖家朋友要注意整个活动的时间截点。美国站点的截止提报时间在4月28日，加拿大站点的截止提报时间则为5月12日。所以要参与会员秒杀活动，就必须在这个截止时间之前参与活动提报。

另外还要注意各个站点的截止入仓时间，根据知情人士透露美国站点的FBA最后入仓时间为6月15日，因此在完成提报之后还要注意物流安排，在这个入仓截止时间之前将货物送入亚马逊FBA仓库。各个站点的具体入仓截止时间，卖家个人可以在后台的通知面板进行查看。

物流要是赶不上，之前计划的一切都得是白搭，所以要走海运的货物现在就可以安排了。空运的时效会更快，适合补急货。这趟直达“爆单”的航班，虚位以待，蓄势待发！

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本文编辑：小八