作为一个拼多多3年运营经验的卖家，今天第一次分享一些看似简单、基础，却是新手最容易犯的错误。

进入正题之前先晒一下放假前一个月推的一个产品数据，时间不长，5天起流量，10天内不如正轨，第10天开始稳定盈利，到今天为止刚刚56天，也就是这个产品赚钱的第46天。先看一部分数据吧：

1.这是近30天搜索车数据，这个ROI，还可以？是的，很确定告诉你，不错。顺便说一句，毛利率34%左右，运营入门的同学应该很快能反应出持平ROI是多少了吧？

2.场景车的数据也不错，但是我们没怎么开，也就是5天的样子就关闭了，数据当然也有：

为什么数据还可以，还要把场景关了？这是后话，想知道的同学，以后慢慢聊。

这个数据仅仅是直通车的，想必有同学要问了，自然流量呢？当然，你要的数据来了：

上面的数据基本能反应整体的流量走向，我就不多讲解了。

好了现在开始正题：

新手犯的第一个错误：“完美”复制

不仅仅是新手运营，很多公司老板都是这样，看到别人的产品卖得非常好，对！这个要搞！他们能卖这么多，我们也能卖，于是脑袋一拍，一天时间不到，就把产品搬上架，没有任何差异化，没有任何新的切入点，这种思路注定是失败的，一开始就注定的，如果你是正在要这么做的，那赶紧停止就是最好的止损。

新手犯的第二个错误：对流量的组成没有概念

拼多多站内流量被分为很多不同的入口，总的来说分为免费和付费两大类；从另一个角度又可以分为活动流量、单纯的自然流量、直通车流量，活动又可分为常规活动、大资源位流量如竞价秒杀等等；直通车又可分为常规的搜索、场景等等等等。当然搜索又可分为手动和自动两大类，今天不是把这些往细了说的时候。总之搞清楚你要推广的产品自身属性和流量属性是上架前就要完成的事情，怎么去搞清楚这个组成呢？当然结合产品本身和你的友商产品是必须的。

新手犯的第三个错误：你卖的是产品还是素材文案?

任何一个电商平台，不是比“酒香不拍巷子深”，在不考虑售后的前提下，你卖的是一坨翔，只要素材文案得当也能卖的出去，所以你的产品再好，再不好，请你先把素材文案的关过了再说。这方面我们之前是吃过大亏的，这关没过，后续的都是百搭。

好了，今天先说这些，其实这是春节期间写的东西了，今天翻出来分享给大家，可能会不定时分享一些更加深入的运营干货，欢迎大家指正，欢迎大家交流。