有的项目还在运营，其实已经死了；有的项目好像死了，其实有无限生机，因为他看了这篇《项目的N种死法》。

　　托尔斯泰说过：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却有各的不同。”用在我们跨境电商行业可以演绎成：活着的项目都是类似的，死掉的项目却各有各的死法，有的暗藏危险，有的苟延残喘，有的死状已经惨不忍睹…抱着一颗敬畏之心，也帮大家规避风险，总结一些教训经验，希望帮助跨境小伙伴们少走弯路。

first！出师未捷身先死，长使英雄泪满襟—开店申请未过。我都不好意思说有过这样的经历������

死因一、品质问题（“豆腐渣”工程太多，豆腐渣都断货了）

　　品质是项目存在之根基，根基出了问题，楼层建得越高越危险。其实，就算在亚马逊的严打中，有幸逃脱亚马逊的杀手之下，品质有问题的产品，也无法经营长久。我们有个项目，已经持续经营了两年，在新品测试期间，由于设计新颖，销量不错，排名上升很快，没多久就断货了。PM根据以往的销量记录计算补货，备了大量的库存，结果补货重新上架以后，开始大批量出现差评，库存变成了呆滞品，最后只能线下清仓和部分销毁，损失惨重。

　　从这个差评引发的血案，大家可以吸取教训，注意以下四点：

　　1、新工厂和新产品的品质问题绝对不能掉以轻心，坚持做好质检工作，每批次留样也必须按部就班持续进行。

　　2、红人测评虽然已不再被允许，但找消费者实际体验产品仍是不可忽略的环节。

　　3、在断货期间，保持对产品的新增评论关注。

　　4、品质问题要细化分析，有些是可以改进的，有些是产品不可避免的特性，这类产品勿碰。

　　死因二：FOB过高

　　没有不好的商品，只有差的定价。商品的定价，需遵从严格的测算体系。作为“世界工厂“的幸福公民，我们常常会惊奇的发现，看起来明明两款外表和功能都类似的产品，FOB却相去甚远。更让人不可思议的是，一些在售商品的终端零售价格甚至和我们拿到的FOB相差无几。

　　由于合作模式的限制，我们对于商品的成本价格控制力有限，通常只能被动接受工厂给出的FOB进行定价和销售。但经过一段时间的市场检验，如果产品无任何胜出优势，最后只能和市场看齐，不断降价，转化销售，伤害了Listing。如果FOB没有下降的空间，项目只能关闭了。

　　而做为普通采买的卖家，是可以杜绝这种情况的发生的。特别是对于工厂型卖家，熟知每个产品零件材质、加工环节的和工艺流程流程，至少不会有FOB过份虚高的情况，如果能做好市场调研的分析，对一些“品质过剩”的材质和功能进行改良，在不影响质量的情况下，降低产品成本，反而能打造出有爆款潜力的明星产品。

　　死因三：运费过高（不要都给别人打工了）

　　刚才说到的FOB过高，是成本其中的一种。在运营中，还有其它的成本，可能因为一些操作失误导致。我们有个项目就是这种情况。在调研中，大量同类产品在售，定价反推也和我们推算的FOB相符，产品尺寸也做过确认，但财务数据出现以后，发现运费价格却比预估高出20%，一下子吃掉了项目的利润。后来经过确认才发现，因为前期包装差评后，工厂纸箱材质改进同时，尺寸也有变化，但未能及时反馈到项目组，另外有些部件由拼装改成了组装件，导致了产品体积变大，运费激增。

　　这个案例，表现出来的是部分成本过高，导致利润降低的问题，实质还是运营管控的失误。避免此类问题的再次发生，需从项目管理角度方面出发，做好流程管控。

　　死因四：品类问题

　　失败乃成功之母，这是真理。经过了多年的实践，不乏惨痛的经历，但同时在此基本上我们逐渐形成了一套快速判断品类的方法。提到一个品类，想必许多业界同行都是深有体会的，那就是服装类及类似的时尚产品。

　　服装属于生命周期短的纺织品，更新换代非常快，加上色差和尺码的原因，普遍退货率都高于其它品类，基本平台的普遍排名规则，很难做沉淀，是不太适合平台化、规模化运营方式的。卖家朋友们，在选品的时候一定要注意淘汰一些不合适的品类。

　　死因五：错误的市场

　　某家工厂在外贸行业已经有十多年的经验了，对自己的产品品质也是自信满满，各项认证也很齐全，在国内还有某驰名商标品牌，但第一次出货就全军覆没了，损失相当惨重！原因是他们把自己在国内的产品直接拖到国外销售。

　　我讲的这个不是我们公司的案例，因为我们不会犯如此简单粗暴的错误。但是，稍为小一点又有点类似的错误还是犯过的。其中一个项目是日本站的产品包装说明书的问题，日本消费者对产品的细致化高要求，这件事带来了不少负面评价。

　　死因六：交期延期

　　如果你是一个市场扫货的卖家，肯定很难想象，下了订单以后，半年才交货的情况，是一个真实的故事。更加悲剧的是，这还是个季节性的产品，交期从秋季拖到了夏季。然后，因为工厂不愿意国内摆放库存，一往无前地将集装箱发向了美国，产品一上线就成了库存。

　　小伙伴们，如果想好好经营好季节性产品，交期一定要盯牢啦，协议也要定得死死的，延期交货的事是绝不允许发生的！！！

　　死因七：品类管理

　　品类管理是什么？简单来说品类管理是通过分析消费者的购物喜好和购物行为，同时分析商品的关联性和替代性，去制定商品的展示，定价，促销，管理等行为的一种管理方法。品类管理对于亚马逊项目运营的作用非常大，可以说是项目盈利的一个重要手段。

　　我们有个项目很早就上百万了，但是近一年来，一直没有增长，而且财务报表很难看，营利能力很差，我们发现不少类似的项目，一个共同点就是SKU偏多，产品线杂乱，品类管理做得比较差。

　　死因八：侵权问题

　　我们有个项目，好几个Listing排名做到了Best Seller，遇到疑似侵权问题，只能无条件下架，更加头疼的是复杂的跨国官司还在等着我们律师处理。

　　另外，我们是不提倡跟卖的，因为往往很容易涉及到侵权。如果你非要跟卖，跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到商标持有者卖家的警告，必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。侵权，零容忍。

　　在这里，我需要给大家强调一下，商标真的很重要。商标注册后，首先会在亚马逊进行备案，这样后续有跟卖产品，亚马逊系统会自动下架相关卖家的跟卖产品，保护你的合法权益。

　　死因九：赌徒心态

　　中国的生意人常说的一句话：“富贵险中求“很深刻地反映了一种”赌徒心态“。一些运营成功的项目，总是给我们展示出一组组让人惊叹的高速增长的数据，5倍、10倍、100倍……总有无限可能。“圣诞季马上来了，我们赌一把……“

　　我们碰到过”坚持“的客户不少，因为试销表现较好，而不按系统推荐数据，超预期大批量备货的工厂，有的运气好，赚了满盆钵，而没那么走运的人，只能收拾好心情扫尾清仓了，有家浙江小家电的工厂因资金断链而破产的时候，不知道会不会后悔曾经的决定。

　　跨境电商是一条载满了鲜花、赞誉和美金大道，同时也危机四伏。天俣就是一个摆渡人，排除万难，将亚马逊中小卖家们送达彼岸，那里阳光万里、鲜花盛放，千万美金！