做亚马逊，最怕的就是预算花出去了，却没有半点效果。我们在遇到这种情况该怎么处理呢？

本篇文章将从以下几个方面来讨论解决思路

首先我们分析讨论的是在选品没有问题的情况下，如果所上架的产品本身都有问题，比如一个小卖家在没有任何积累的情况下杀入竞争激烈的红海类目，3C类，宠物类，家居类。这些类目即使有各种资源的大卖家也会遇到挫折，小卖家没有任何积累，在这些类目成功的概率要更低一些。

在产品没有问题的情况下，我们的只有点击，不出单的情况一般有两种：

一、投放曝光位置不对

二、投放位置正确，但是投放的位置产品竞争力不够

三、投放位置正确，但是投放的位置很好，listing页面展现的竞争对手更有吸引力

一、投放曝光位置不对

我对曝光位置不对的理解是，曝光和点击的词和产品相关度低，或者说就没有任何关系。举例来说：你的产品是一款节能灯，结果你开的将你的产品曝光到手机里面，买手机的一般是不会买节能灯的，这种情况大家能够很容易分辨出来。

还有另一种情况，这种情况需要你对一个类目有较深的理解之后才能发现，这是什么情况呢？就是你的产品曝光在同类目细分产品词下面，并且这个细分词和产品相关度不够高。比如你卖的是陶瓷水杯，但是亚马逊给你曝光在不锈钢水杯的词下面，如果你对这个类目词没有深入了解，很难发现这个词和产品不相关。

为什么曝光点击会和产品没有相关度呢？

个人总结，主要原因有以下两个

1、产品文案关键词错误

这种一般刚进入亚马逊去，且没有学习过文案撰写的人身上会发生，在写文案之前并没有对整个类目的关键词进行分析，导致文案中的关键词和产品相关度不高。

由于listing文案写错关键词导致的曝光点击词不相关一般发生在自动里面，我们在开启自动的时候一定要否定不相关词。

2、手动词筛选错误

由于在选择手动关键词的时候，基于个人经验判断，甚至直接将亚马逊推荐的词当做手动词进行投放，这些词并没有带入到亚马逊前台进行搜索分析，导致曝光点击的词和产品不相关。

针对这种解决方法就是在开启手动之前一定要将词带入前台看下和产品的相关度有多高。

二、投放位置正确，但是投放的位置产品竞争力不够

当我们排除曝光点击词的相关度问题之后，我们接下来要从竞争的角度来分析。

亚马逊不会因为你产品相关度高就能让你一定出单，你还得让你的产品展现的词展现的所有相关产品更有竞争力，竞争力一般从价格、图片、折扣力度，评价等角度来分析。如果你的产品的曝光点击词和产品是相关的，你就要考虑是否是因为你的词竞争对手比你更有优势。

如果是自动，我们会在开启初期就将产品没有竞争力的词给否定掉，一般是大词

如果是手动，我们会选择开启一些我们产品有一定竞争力的词，而不是选择竞争力低的词进行投放

三、投放位置正确，但是投放的位置很好，listing页面展现的竞争对手更有吸引力

即使我们词选的再好，listing关键词也没有问题，选择的词也有竞争力。但是因为主要给我们listing带来的是流量，是访问，而流量和、访问是无法直接转化为订单的，影响订单的因素就是你的商品详情页的竞争对手。

我们无法比我们listing详情页所有竞争对手都有竞争优势，即使能够达成，我们也要花费更多的成本，我们要做的就是比偷走我们流量的几个主要listing有竞争力就可以了

我们一般从以下几个角度来筛选主要listing

listing详情页曝光位置、时长：一个产品24小时都曝光在你的listing详情页并且曝光位置很好，这类产品我们要注意

一起买以及相似产品推荐：这类产品是可以直接在我们listing页面进行加购的，这类产品也要注意

产品款式、定位：有些产品即使符合以上条件，但是目标客户群体不同，这些产品也不是我们的竞品，我们要筛选出和我们产品定位类似的产品。

应对方法：分析竞品和我们产品的优劣势，优化listing，让我们的产品和竞品一样有优势