新手如何做好亚马逊

一、选品过程中的市场调研环节必不可少：卖家选品过程中的市场调研分为两部分：

调研亚马逊平台上同类产品的整体情况，预估该产品的市场容量和竞争情况。选定竞争目标产品，调研其每日销量情况，指导和完善自己的产品配货计划

二、开店环境与资料准备：亚马逊开店流程有两种形式：一种是招商经理团队注册：准备数据、招商经理审核，发送注册链接、注册完成提交资料审核，审核通过、运营。另外一种是自注册：线上注册、提交资料审核、审核通过后刊登商品、开始运营

1.公司营业执照彩色扫描件或彩色照片：

中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人。

非个体工商户。

香港公司请提供“公司注册证书”和“商业登记条例”扫描件。

台湾公司请提供“有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表”。

不接受澳门特区法人。

需为三证合一的更新版营业执照。法人身份证彩色扫描件或彩色照片，不接受黑白复印件。

VISA信用卡：

可使用中国境内银行签发的VISA双币信用卡(能扣美金)。

美国账户可以使用持卡人为他人的信用卡，建议使用法人信用卡。

欧洲账户信用卡持卡人必须为公司法人/受益人或者由公司承债的商务信用卡。

品牌：

目前文字标、图案标都可进行品牌备案。

需要品牌R标，TM标无法进行备案。

六、UPC码：

1.每个上传亚马逊的商品都需要相对应的条码。

2.亚马逊官方指定购买网址：http://www.barcodestalk.com

数据化选品的流程和资源：

1.选择自己熟悉的站点，选择目标意向类目，

2.选择该类目下，最近3个月的细分类目，进入前100的比例不为0%，最好为5%以上（说明历史3个月，至少有5个商品成功过，没有新品进入前100的类目，不要轻易折腾）

3.该细分类目的供求关系，以搜索量和供应商品数作为参考

4.判断机会指数，维度：品牌/卖家比例，销量集中度，不要选择品牌卖家过少和集中度过高的细分类目，这些都是没有变化的细分类目

5. 判断竞争门槛：评论数，选择自己可以蹦一蹦能够够得着的新品评论数，不要一下就进入类似蓝牙耳机这种前100需要几千个评论的类目

6.判断细分类目行业波动：排除掉明显淡旺季因素

7.绘制目标蓝本商品：瞄准最近3个月进入前100的新品，查看它前后的listing和商品，并对商品各个维度抽象为表格进行对比

8.判断目标蓝本商品走势：根据历史数据，预判目标蓝本的未来走势

9.毛利核算：根据产品成本+头程+佣金+FBA，估算毛利是否可做

10.快速验证：快速自发货，建立listing，查看是否为限制或分类审核商品

四、运营模式的分析：

FBA、FBM发货模式——备货模式

FBA发货模式，这个模式是现在主流的方式。这个大家也都比较明白，这个就是你的店铺里面出单的这个商品，你先在亚马逊进行报备，然后将商品发到亚马逊的对应的仓库，当出单后亚马逊会将你的商品打好包装，然后配送到买家手中。

整个流程都在亚马逊的掌控之中，亚马逊也是比较喜欢这样的方式的。不过这个方式卖家也不都是选择成本比较高的，并且有一些货损处理上也比较麻烦。

FBM发货方式这个模式应该是除了FBA之外大家最熟悉的方式了吧，也是很好理解的。就是只是将货物发到了自己的海外仓或者别人的海外仓，然后当你的商品出单以后，你再联系这个海外仓来进行发货就可以了。这个方式也能保证货物快速到达买家的手上，还有就是价格相对比FBA要便宜一些。但是它的缺点还是比较大的，就是现在海外仓靠谱的比较少，卖家货物一旦出现了一些问题，都没有一个说理的地方。毕竟大家都是把自己的商品发过去了，全是血汗钱扔在别人那里，总是有些不放心。

一件代发模式——无备货模式

一件代发是这几年一直比较火的方式了，这个方式操作的卖家不需要压货。货物直接有货商，把货备到海外仓或者离港口比较近的国内仓库。催生了国内一件代发和海外仓一件代发两种模式。

国内一件代发是最近几年卖家运营的过程中，一些商家在其中发现的商机。很多新手卖家不知道怎么去选品或者发货，只懂得慢慢去运营。这些平台就是提供了很多商品然后提供数据包和分类数量，让你完全可以使用这些数据包去做上架。等到出单以后你上这些平台来做发货，平台收取一定的手续费就可以等待买家收货的信息了。这个商品一般都是发航空件或者海运件，时效根据商品的不同有的时候可能会慢一些。

海外的一件代发跟国内的一样，都是有数据包进行上架，但是不同的是这些商品都是已经在海外了。不用担心发货时效的问题，都是比较快的。商品的价格整体应该会比国内的稍微高一些，会增加一部分仓库的存储费用。不过整体来说还可以。

不过是国内的一件代发还是国外的一件代发都是只适合新手卖家进行熟悉市场，不太适合做大。毕竟商品不是自己可控的。

三、柔性供应链——无备货模式

柔性供应链这个其实也是在一件代发的基础上发展出来的，他是将后面的一件发货和DIY定制结合到了一块，可以在平台上卖图片然后再生产下单的模式。这个模式需要有一个靠谱的供应商，你就相当于有了一个强大的后盾，你卖的商品就会比别人有很大的优势。测品也是很容易的。

代下单模式——无备货模式

这个模式可能现在有些人还不是很了解，事实上现在在亚马逊平台已经有很多人在这样操作了。简单地说就是你选的货源其实就是相同站点不同平台的商品，比如你在亚马逊上面卖的商品，是其他卖家在速卖通卖的商品。

内功修炼，Listing优化：选好了产品，Listing的优化程度直接决定着转化率的高低。Listing上的任何细节都会影响到转化率，对于新品来说，这是一个持续强化的过程，需要借助销售后台数据来不断优化，发掘产品的销售潜力。

关键词设置：除了设置精准的核心关键词以外，卖家千万不可忽视长尾关键词的作用，找出完整的关键词列表，利用自动PPC设置来发现高转化率的关键词，并持续关注关键词排名和订单转化情况，得出数据后改为手动PPC设置，并且把转化率最好的关键词加入到Listing当中去，加强优化，深度发掘。

七、提高销量是提升排名的有效方法：对于新的账号或者新上架的产品而言，靠直接投入大量的PPC费用来拉动销量是非常不明智的，排除营销成本不谈，PPC所能带来的订单转化率远远达不到“促销”的水平，销量可能在增加，但是转化率的提升幅度却不大，因此仍然无法实现快速提升排名的目标。因此，你需要通过销量来快速拉动销量。那么让产品加入deals社区是你必须要做的一件事。

这些关于亚马逊的知识，都是从万青学院app上学习的，感兴趣的话可以下载去学习更多关于亚马逊运营的课程，让你快速了解和掌握亚马逊运营。