一、哪些人最可能会有“报复性”消费？

根据Ernst & Young事务所的数据分析，covid-19对用户的消费支出有些明显改变：

Cut deep这些消费者的年龄主要在45岁以上，他们的就业状况受到的影响最大。几乎四分之一的人的工作被暂时或永久地中止。其中78%的人减少了购物频率，64%的人只购买必需品。33%的人认为，在目前的环境下，品牌对他们的重要性大大降低。

Save and stockpile占比最大。这些消费者并不觉得受到疫情的直接影响，也没有改变他们的消费习惯。他们中只有21%的人在食品杂货上花费增多，而18%的人花费减少。

Stay calm, carry on这部分人对家庭和长期前景表现出特别关注。超过三分之一（36%）的人现在在食品杂货上花费更多，而大多数人在服装（72%）和休闲（85%）上的花费减少。

Hibernate and spend主要是18-44岁，这个群体中只有40%的人说他们的购物频率降低。而且，虽然42%的人说他们购买的产品发生了重大变化，但其中46%的人说品牌现在对他们更重要。

18-44岁是后疫情时代很好的受众群体——因为他们的消费欲望最大，而且他们对于服饰和休闲产品更加愿意投入。

二、进行调研

在进行调研时要考虑到三个重要的事项：

1、了解产品的标识符，要了解标识符所代表的信息。

2、权衡产品的状况。分析当前有多少卖家在销售这个产品?它有多少条评论或销售历史记录?

3、了解产品在相关平台上的表现。

对于亚马逊平台，多付出时间去查看评分、评论数量、卖家数量。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

三、选定目标市场

首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。

五、尽量不要选择季节性的产品

国外是有很多节日的，拿美国站来说，一年中包含了万圣节、圣诞节、感恩节等等节日，选品的时候劲量避开这些季节类的产品，因为该产品的季节一旦过去，产品就很容易出现滞销，所以对于新卖家来说，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。

六、避免易侵权的产品

美国对于知识产品是非常看重的。举个例子，如果你卖的一件产品中出现了小小的迪士尼文字图案，那么你的链接不但会面临着下架的风险，你的账号都有可能被封。那选品之前最好去美国的相关专利情况，避免出现侵权这类低级情况。

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