中国化妆品市场发展迅速，国妆出海已经成为行业发展的必然趋势。依托快速反应的供应链能力，成熟的社媒营销/电商运营能力，以及深厚中华文化底蕴，国妆有望在世界舞台扮演更重要角色。东南亚已经被列为全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，

海外市场的风土人情、政治环境、宗教体制等等方面，都与国内市场不尽相同，国产化妆品品牌在发扬民族特色的同时，也要结合海外消费者的个性特征，打造出更能俘获人心的产品。“东南亚市场对于植物护肤类产品的需求量非常大，东南亚地区属于热带气候，很容易出现痘痘，毛孔，皮肤暗沉等问题。因此选择将主打护理修护的植物护肤类产品作为主推。”

Lazada超级推广作为引流神器，提供关联，搜索关键词排位，站外社媒/联盟投放等解决方案，帮助不同阶段和类型的商家快速实现新品开单，潜力品打爆，店铺流量进阶，多渠道高效获得精准曝光。

1推广素材 & Listing优化

在持续投放提升流量的同时，高质量的产品Listing是推动转化的有利因素。优质的图片和内容，也能提升消费者对产品的兴趣。了解东南亚目标用户的需求和生活习惯后，优化推广素材，在产品标题或者主图、详情页，突出产品的「提亮」、「控油」、「祛痘印」功效。

2多计划搭配投放

通过店铺维度自动选品计划全店测品，提拉全店商品可见度，自动选品计划推荐至少开启15-20天。针对表现好的商品设置主推款手动计划+高潜商品手动计划搭配投放。主推款计划主要以店铺Top10热销品/用户评分>4.5分以上的高转化品作为推广主力。高潜商品计划则作为测试用途，每1-2周左右优化选品投放，以止损预算过快的问题。除了全效宝投放，商家也会先把一部分新品放入了超级新星行新品孵化。

3优化全效宝设置

全效宝计划设置：智能选品推广计划及主推款手动计划主要以“销量”为目标，测试计划则以“流量〞 为目标; 资源位全选，保推广商品在搜索及推荐位上的曝光;日常采用控制成本出价，最优化分配曝光花费。

在互联网时代的背景下，国产化妆品品牌出海，依然是从线上渠道切入更加有效。诸如许多国产美妆出海，均是通过社媒营销打响名声，而后再慢慢布局线下。迅速进攻Facebook、Instagram等国外热门社交媒体，通过制造话题、投放、KOL种草等等方式快速积淀名气，打开市场。

中国的人口基数和消费差异给国货美妆品牌提供了广阔的试验台，同时又具有比较清晰的分层效应，无论是向上还是下沉，都拥有极具想象的发展空间。生日大促前12小时，来自中国的跨境美妆表现优异，超500个美妆爆品销售额同比增长超30倍。可以预见的是，未来也将有更多的后起之秀走出国门，拓销东南亚。

文章来源公众号：跨境junjun