首先申明不是贩卖焦虑，2021年亚马逊卖家赚钱的比例是真的不高。大部分亚马逊相信在2022年初的时候也做过年终总结，分析为什么2021年没有赚钱。也许是因为外部因素亚马逊物流涨价，亚马逊费激增，卖家直接内卷恶搞频发生，也许是因为内部因素比如选品失败，违反亚马逊政策账号被封，团队解散等等因素。是否有想过为什么总是总结然后后悔，而不是操作过程中就监控好各方面的问题呢？

下面的问题是某卖家提问的，非常有代表性，也非常值得大家深思。公司大部分账号一直没有盈利，有的账号已经持续亏损一年了？招聘的都是在上家公司业绩做的很不错的运营，但是过来之后仍然做不好？是员工积极性的问题？还是本身简历就有很大水分？

亚马逊竞争激烈的加剧必定是会提供亚马逊风险的，现阶段不是随便选品上架就能赚钱的时期了。所以需要把控各个环节，降低风险。回答上面为什么没有盈利的问题之前，先来几个灵魂提问，根据自己的真实情况思考一下。

1.公司运营在选品过程是否有选品分析报告，不要说自己是工厂产品受限，选品分析结论不能卖一定要去亏钱干嘛呢？

2.上架产品之前是否有详细的关键词调研报告及listing，新品上架后提问为什么不能出单？为什么效果这么差？到底是为什么？

3.发货前是否有指定详细的推广方案，不知道提前知道下最差的结果自己要亏损多少钱吗？费怎么花，优惠卷设置多少？前期投入多少，未来多久能回本？亚马逊是生意不是赌场。

4.推广过程是否对运营成本及销售情况进行跟踪，很多卖家对利润真的都算不清楚，看着订单数量乐呵乐呵，到底有没有赚到钱呢？

5.运营的工作是否有人监督审核？还是所有工作拍拍脑袋个人就可以决定？

作为公司的主管或者老板，也许看不懂亚马逊后台繁琐的数据，那下面简化一下，重点去关注如下4个数据。

1. 库存指标，店铺总库存的可售天数根据产品线控制到60到120天之内。库存积压是一道红线，碰到认真对待。

2. 产品成本指标，链接稳定后控制产品成本占比在20%到25%。

3.头程运费指标，根据产品优化头程发货方式组合，考虑到时效及价格头程运费占比在5%到8%。

4.推广费用指标，根据情况调整和测评的推广费用占比，包括测评以及。推广费用指标占比在10%~15%。新品期可能会更高点。

把握好亚马逊运营的流程及运营数据，才是亚马逊赚钱的秘诀。