在亚马逊，断货几乎是每个卖家都经历过的情况，尤其是从去年开始随着物流时效的延长，运输成本的增加，亚马逊的仓储限制等各种原因，断货问题更是屡见不鲜。

断货不仅会打乱我们的运营推广节奏，还会造成Listing被亚马逊降权，使listing原本占据的排名被竞品反超。

如果正好遇到补货高峰期，断货时间延长，不仅产品的链接排名和权重会回到解放前，一条好不容易打造的Listing还有可能被别人跟卖，自己栽树，对手乘凉。

在日常与卖家交流中，数小魔也经常会被问到这样的问题：

“我的产品断货6天了，影响会很大吗？”

“我的产品断货1个月了，我要不要重新创建一条新的Listing来打造呢？”

“断货之后产品排名大跌，有什么补救措施吗？”

今天我们就在这篇文章里针对卖家们的问题来做一个统一的回复。

如何避免产品断货？

1.做好销量预测，制定备货计划

产品上架之后，销量从无到有、从少到多，卖家不仅要对销售情况有预期，在备货周期上，也要学会做适时的调整。

数小魔请教了很多卖家，大家都分享了自己预估备货量的方法，其中有一个公式是大多数卖家都认可的：

一个月的备货量=（日均销量+7天平均销量+14天平均销量+30天平均销量）/4=日均销量*30天

但是在和亚马逊运营交流时，数小魔发现这个公式适合在淡季，产品处于稳定期以及市场稳定的时候使用，但在一些特殊时期是不准确的。

比如在产品上升期间，我们应该取日均销量、7天平均销量、14天平均销量和月均销量中的最大值乘以30天，再减去库存，才能得到1个月的备货量。

在市场物流仓储不稳定的时候，我们还需要适当提高备货量，如果产品走的是海运，现在海运快船的时间大约是22-25天，上架时间为15天，一共就是40天：

备货量=（最高日均值90-库存）+40最高日均值（适合出单量比较稳定的老店铺）

如果要根据实际情况预估备货量，卖家还可以在【AI店铺报表】上查看自己店铺的产品报表和订单报表，根据店铺的成交额和产品销售情况，结合亚马逊平台政策和行业大事件变动，分析和预估店铺未来的销售情况。

工具使用链接：SellerMotor数魔跨境-跨境电商亚马逊选品运营数据关键词分析工具

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

当产品库存不足时，【AI店铺报表】的小程序也会通过手机消息发送库存预警，并提供智能补货建议，帮助卖家提前备货。

除此之外，卖家还需要综合考虑国内工厂生产到发货、物流时效、清关、入库时间和限制备货数量等问题，制定好备货计划。

2.做好供应链管理

除了做好销量预测和备货计划之外，卖家还要考虑店铺供货的持续性，协商好供应商的交货时间和交货数量，从而保障店铺的货件库存。

很多卖家之所以出现断货问题，很大原因就是没有和供应商做事前沟通，自认为供应商随时有货。

然而到了订货时才发现，供应商的交期遥遥无期，自己还没有备选供应商，只能一边焦虑地看着库存卖断货，一边眼巴巴地等着供应商生产，比如去年广东各地工厂的停电限产，就造成了很多卖家供应链的中断。

所以，为了避免这种情况的发生，卖家需要找到一个长期且稳定的供应链，和供应商沟通好产品的生产和交期，保障店铺的货件库存，并且在店铺销量激增的情况下，可以有效沟通，及时补货。

此外，最好不要太依赖某一个工厂，要有自己的备用供应商，当一个供应商出现问题时，可以通过备用供货商及时补进商品，这样才能最大程度地避免断货。