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—–精选段落—–

第15章生意经十五：连锁扩张多盈利

分店筹备期要做哪些工作

按工作性质与内容的差异，开设新店筹备期间的主要有如下工作。这些工作的实务技巧，本书前面诸章已详加介绍，本节只列出目录。

1.明确经营方针

商店定位。确定新店属于何种类型的连锁店。

顾客定位。确定主力顾客群。

商圈定位。

竞争对手定位。

商品定位。包括大类范围、商品挑选度、主力商品群定位。

服务定位。设计配套服务项目与水平。

价格定位。

装修档次定位。

销售方式定位。

今后几年经营管理配套发展设想。

2.建立经营计划体系

中长期计划由总部统一负责，故筹备期间应作第一年投资预算与经营计划。

3.商店装修

设计、调整装修方案。

建筑与装修预算、进度安排。

水电增容报批与施工。

建筑与装修工程报批。

选定施工单位并实施现场作业。

空调、停车场、生活设施配套工程施工。

订做货物架、柜台、陈列道具、冷藏设施等营业设施。

4.商品采购

收集有关厂商、供应商资料。

提供详细的商品经营目录，供总部审核。

提出供货时间、数量。

5.制定商品陈列方案

货场布局设计。

商品分类摆放方案。

二分店采购和库存管理

分店如何选择采购方式

各分店采用联购分销的方式，通过大量采购而获得价格优惠。这种集中组织进货的方式有许多优点，如有利于统一装运，编配和控制存货；有利于直接与国内外厂商建立业务联系；有利于节省大量采购员及其费用开支。但是由于许多连锁店分店数量多，分布较广，集中统一采购比较困难，因此要求实行一定程度的自由采购，以保证分店的灵活性。由总店购进的商品，由配送中心按时发送到店，也可由厂家直接送往分店或分店前往取货。

具体进行采购时，可将全部分店按地理位置划分为若干区域，每个区域拥有若干分店和一个地区总店，实行连锁总部集中采购与地区总店采购相结合的组织形式。也可根据商品的产地、质地、品牌差异实行分类采购，当地生产当地销售的商品由各分店自己采购，而专利商品、名牌商品、自有晶牌商品则仍由总部集中进货。

分店如何选择购货渠道

商品种类齐全是每一个商店的目标，这使顾客有了更多选择余地，

能满足不同消费者各种消费层次的需要。因此连锁店如何选择商品组织货源对自身的生存发展非常重要。