任何的一个跨境电商平台我们都不能只看其表象，看到其在国内市场比较的热门，从而就盲目地去入驻和运营。我们需要先了解其平台的主要受众群体，然后要确认好合适的选品的平台。所选品还需根据消费者的需求去匹配。这个主要是因为不同地方的人的消费观念是不一样的。下面就有小渔夫 来带你了解下Lazada的用户消费习惯和需求。

Lazada作为Lazada在东南亚的核心市场，拥有庞大的客户支持群体，而这群用户也是这个平台的主要核心群体。从消费者的角度来看，这里民众的高消费水平是巨大的，最重要的是东南亚的用户很大一部分是中国人，他们在消费习惯和购物方式上自然和我们国内的相似。

电商的主要购物群体是年轻人，这正好和东南亚的人口结构有关。这部分用户群体快速接触各类年轻对象，非常重视通过移动设备获取购物信息。但受限于经济发展水平，这部分国家的人消费水平较低(新加坡除外)，我们可以根据这个用户画像，找出适合东南亚的产品应该是什么样的。衣服鞋帽包等大众化产品不适合做汽车安全产品。

建议把自己熟悉的产品上传到Lazada。除了您熟悉的产品，您还可以上传季节性产品，例如，根据当前当地的天气情况。但对于季节性产品，最好提前2到3个月开始准备，从厂家选货，到备货，物流配送，最后到目的地。这是一个漫长的跨境电商产品销售过程。

我们还可以使用第三方工具来选择产品，以推出Lazada。比如Google Trends推荐产品。谷歌搜索作为国外使用最广泛的搜索引擎，会对各类用户行为数据进行分析解读，形成报告。我们只需要像谷歌的搜索趋势这样的工具来装载备件。

还有一个办法就是给Lazada囤人气货。比如最近要上映一部非常火爆的电影，所以我们在电影上映前就准备好周边产品，电影正式上映时我们会推出各种周边产品，这也需要我们提前做好选品准备。

以上是我们为Lazada选择产品之前的内部产品选型。除了内部的产品选择，我们还需要考虑外部的竞争。我们需要研究Lazada目前已有的竞争产品，仔细研究目前市场上已有的竞争产品，以便差异化竞争。差异化竞争有多种方式:双方价格差异化、产品差异化、服务差异化。产品差异化是对双方产品细节的调整。Lazada的很多店都是国内电商开的，双方供货渠道很大概率是一样的上市方式。那么，国内工厂的产品有国产化的空间吗？

比如国外有一些宗教、节日、风土人情的元素，我们也可以在产品中加入这些元素。这就是我们需要注意的，不要侵犯其他Lazada商店。如果有侵权背景，Lazada平台的处罚机制更严格。