如今的跨境电商市场竞争逐渐加剧，卖家想要在一众竞品中脱颖而出，就要开发出差异化的产品。

1、品牌平替

若某品牌产品售价为150美金，那么卖家就能通过国内的供应链，压缩成本做到80美金。降低价格之后，就能抢占该类目的部分市场。该种方法一般适用于美国当地品牌，但是卖家需要注意的是产品的专利问题。

2、还未饱和的小众市场

这种市场竞争对手一般不会超过3家，且尽量不要选择有国内卖家的市场。其次最好这些竞品的出单情况是正常的，CPC竞价也比较低，回款率、利润率高，这就是所谓的蓝海市场。想要找到这样的产品是比较不容易的，但找到后获得的利润会更高。

寻找这样的蓝海市场，卖家最好从研究关键词入手，找一些搜索趋势高，但产品数量少的产品。这类产品市场还未饱和，相对而言更容易成功，但是比较考验卖家的经验与能力。

3、产品有重大创新

这种创新并不是换颜色、加配件这样的轻微改动，而是功能结构上的大调整，同时改动后还要被消费者所接受。改动之后卖家也要用心做链接，想要直接爆单是不可能的。

4、流量差异化

卖家可通过站内关联和网红营销给产品带来更多的流量，推广的核心点是打动消费者。但是网红营销需要的成本比较高，并且对卖家的能力以及供应链的要求都比较高，不太适合中小卖家。

卖家想要做好跨境电商，就要优化好每个细节。