大家好 这里是老头斜杠记

一个四十几岁还在折腾的互联网老兵

2022年5月份，老头在拓展国外B2B推广渠道的时候，注册了亚马逊企业购。正是因为这个企业购的开通，才使我在2022年11月份有了机会和想法，加入了亚马逊2C的跨境电商。

亚马逊招商邮件

2022年11月24日由于之前注册了企业购，所以亚马逊有存档我的邮箱信息，在邮箱内收到了一条亚马逊招商经理发来的亚马逊开店邀请函。因为之前在注册亚马逊企业购的时候，屡次想加招商经理的联系方式都无果，所以老头这次果断扫码添加了一位叫 Cassie 的招商经理。

亚马逊全球招商经理

经过了2年多的B端市场的开拓，再加上22年行业经历了低谷洗牌期。老头越发的感觉一个真正工贸一体的工厂是不能单纯的依靠B断的市场来支撑。只有2B、2C双管齐下，才能一定程度上做到风险可控，当然反过来讲，也可能是老头的工厂还没有到B端忙不过来的情况。

基于以上原因，进入C端市场可谓是势在必行。那么接下来就是最重要的第一步，如何选择亚马逊站点。有人可能会想选择什么站点呢？直接全球开店，所有站点都开起来就是了。实则不然，要知道不要说一个站点了，就算要上一个链接也是要付出相应的成本的。所以根据自己的实际情况刚开始必须有针对性的选择其中的一个或者两个站点进行运营。

北美站作为亚马逊的大本营和发祥地可以说是市场规模最大的站点，几乎所有的美国人，大部分的加拿大人和墨西哥人都会使用亚马逊网购。恰恰因为市场巨大，作为亚马逊最成熟的站点，所有的运营规则和制度相对来说是比较严格的。大的市场必然吸引大量的卖家，带来的则是巨大的竞争。无论是产品同质化，价格，还是亚马逊的SEM竞价单价，推广费用，甚至是配送费等等。这就要求卖家需要合理控制产品的利润点，也是对商家运营能力要求最高的站点。

欧洲站是除了北美站之外最大的站点，也是全站点中商品售价最高的平台。因为欧洲国家众多，所以对于账户验证，VAT税务申报等等都是比较繁琐的。欧洲人对产品的质量要求较高，所以对于供应商的品控一定要把握好。如果想要在欧洲站点做竞品，没有一定的供应链资源或是产品竞争优势，前期是相当困难的。

欧洲站vat关税

近几年，中东站点的发展速度很快，也是亚马逊新兴站点中，增速最快的。其消费会呈现明显的宗教购买倾向，并且以奢华、高档产品为主导市场。中东向来本土的轻工业就不发达，基本依赖进口，而且中国产品在中东很受欢迎，所以对中国卖家还是比较有利的。但是切记并不是所有产品都适合于中东市场。

其他的站点老头这里就不一一说明了

因为我想做的站点已在其中没错—中东站

如果大家想了解其他站点的情况可以评论区留言或者私信。

以下跟大家分享一些老头对于选择中东站点的思考：

通过几年的2B客户销售，老头工厂里70%的订单地中东客户来订购的。这里的70%是说按照客户数，并不是按订单金额，也就是说 100个人订购了我的产品，其中有70个都是中东人。而且我产品的风格是十分中东话的，且产品相当符合中东人的消费习俗。

正处于发展中的中东站，无论是政策扶持力度，还是产品竞争，竞争等相对于成熟站点来都会更有利一些。简单来说就是对新手比较友好。目前官方活动力度比较大，最重要的是规则和要求比起其他成熟的站点门槛要低很多。

与新兴站点一起发展，更容易从0开始建立自己的跨境电商壁垒

特别注意：老头在这里只是说自己的选择是中东站，并不是把中东站点推荐给大家，让大家都去入驻。希望大家理性看待。

无论你以前是做什么的，有多么丰富的同类工作经验，甚至亚马逊卖出过多少爆款，只要我们换了一个站点，换了一个产品，甚至换了一个链接，大家都应该用空杯的心态去谨慎思考，充分调研，做好基础数据的收集分析后，再作出智慧的选择。

最后送大家10个字

博学、审问、慎思、明辨、力行

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