目前，跨境电子商务有两种形式，一个是我们常见的第三方平台，比如亚马逊和天猫，企业进入这个平台然后自建店铺进行产品销售。还有一个是独立站，不依赖第三方平台的独立站点，由卖家自己独立设计和运营，这就是独立站。而跨境电商独立站，就是具有独立域名、程序的电商平台，因为目标客户群体是在境外，所以被大家称为跨境电商独立站。

不管是什么行业，只要存在就有优点和缺点，不可能存在完美无缺的事物，那么跨境电商独立站又有什么优缺点呢？

要解释什么是跨境电商独立站，我认为应该拆分成跨境电商和独立站两个部分。

首先什么是跨境电商？根据百度百科的解释，跨境电商是指属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

通过电子商务平台达成交易的这句解释，那么独立站就属于上述电子商务平台的一种，作为跨境电商卖家，在选择商务平台时，可以选择大家已经熟知的像亚马逊这样的第三方商务平台，也可以选择自行搭建的独立站，以Direct-to-Consume（直连消费者）的方式触达海外的消费者。

第三方商务平台的优点分析：

1、容易上手，操作简单，可行性强。

专业的跨境电商平台，已经摸索出一套适合环境、行之有效的模式。只需要粘贴复制就能够批量产生。而且已经是模块化的流程，就能够简化非常多的摸索成本，让我们能够更快的上手。

2、平台开店有很多现成的流量，客户有很高的购物意向。

专业的跨境电商平台流量大，客户群体规模效应高。而且因为大电商平台，无形之中是有信用背书的，能够在一定程度上影响消费群体在电商平台上的选择。

但它往往是共享资源，同行之间对共享资源竞争是非常激烈的。但登陆跨境电商独立站的资源却是品牌的独享资源，它可以有效的避免恶意降价带来的销量下降，同时还能让客户在遵循运营规则时有更好的购物体验。

第三方商务平台的缺点分析：

1、卖家多，竞争激烈。

当产品和品牌没有优势时，很容易被大量的产品信息所覆盖。

2、第三方平台的消费者是通过平台的算法进行分配的，

他们不会与卖家共享消费数据和联系方式，很难实现重复销售。

3、营销方法有一定的局限性。

第三方跨境电商平台的消费者，即使购买了你的产品，也根本不会注意你的品牌或店铺名称。现在绝大数第三方跨境电商平台阻绝了卖家和消费者间的直接沟通，不会与卖家分享消费者的数据信息，卖家无法积累自己的用户数据，没有办法做重复销售。同时，营销方式必须严格遵守平台的规则，很难在营销上有太多发挥空间。

独立站的优点分析：

1、我们可以积累自己的客户，可以根据用户的反馈不断优化产品。

跨境电商独立站也具有累积的效应，虽然初期起步会比较难，但随着用户积累，网站的价值也会越来越大。第三方跨境电商平台流量大，但跨境电商平台往往是共享资源，同行之间对共享资源竞争是非常激烈的。但跨境电商独立站的资源却是品牌的独享资源，跨境电商独立站可以有效的避免恶意降价带来的销量下降，同时还能让客户在遵循运营规则时有更好的购物体验。

2、作为一个独立的个体，你可以完全掌控自己的品牌，你可以灵活地设计或宣传营销活动。

跨境电商独立站可以尽心尽力的将时间和精力用在产品推广和品牌推广方面。同时，可以绑定独立的域名让全球客户了解产品和品牌信息，通过跨境电商独立站的宣传树立起良好的企业形象，展现企业实力。

3、更利于品牌的推广

因为在跨境电商独立站中，产品的特点可以从各个角度体现出来，产品的特点可以凸显出来，品牌历史可以描述出来。

独立站的缺点分析：

1、增加知名度

其实这也是跨境电商独立站最大的劣势，就是怎么样让用户群体知道我们的跨境电商独立站站点，能够引流过来。我们在初期刚刚搭建跨境电商独立站的时候，是不会有自然流量的，只能依靠我们通过各种方式和手段去进行引流，逐步逐步的让我们的网站能够被宣传出去。

2、建立独立站需要一定的技术储备

跨境电商独立站有一定的门槛，需要基本的建站和运营能力。虽说随着第三方建站工具的普及，创建跨境电商独立站不像以前需要技术前后端做开发，但基本的用户体验，购物流程设置，网站产品详情页等等还是需要一些基础的。

3、变现周期长

就像我们之前所说通过第三方跨境电商平台进行商业活动，能够直接享受到流量的红利，成熟技术的红利。而跨境电商独立站，就需要我们有一个非常痛苦的前期推广，在短时间内，跨境电商独立站的收益会很少。据调研，跨境电商独立站要想见到一定的效果，最少都需要半年及以上的推广。

通过前面的分析，我们应该在心里有了自己的看法。在我看来，如果你符合这些条件，那么你可以尝试做独立站，反之可能选择第三方平台会比较好。

1、拥有自己品牌、自己团队且有一定资金能力的。

前面说过，搭建跨境电商独立站虽然在现在已经没有那么困难了，但是还是需要付出一定的心力。如果你有自己的团队，大家分工协作，这个过程会轻松很多。同时，如果你有自己的品牌，那么跨境电商独立站一定是适合你去推广自己品牌的方式，只要渡过前期的引流，你积累一定的用户后，你的马太效应会越来越明显。

2、在平台上不适合销售的商品。

第三方跨境电商平台，因为监管等原因，会有一些商品受到管控。这是通过跨境电商独立站的建设，能够很好的销售各种商品。但是，需要注意，国际物流对运输的物品是有规定的，一定要注意不要出现一些禁运物品。

1、引流

前面已经说过，跨境电商独立站基本是没有自然流量的，特别是在我们搭建跨境电商独立站的前期。这个时候就需要我们认真的去完成引流的工作。

不要你认真选品、优化、设置各种各样的活动等，到开始运营跨境电商独立站的时候发现，除了你自己就只有亲朋好友知道这个站点。

2、学习

三人行必有我师焉，你必须承认比你优先的人很多，值得你学习的地方也很多。你只有通过不断的学习，不断的进步，才能保证自己永远走在前列，不会错过任何一个机会。

其实，不管是利用第三方商务平台还是跨境电商独立站，只要运营得当，流量转化率高，产品质量过硬，其最终都会起到效益提升。所以，我们只要去做跨境电商独立站，用心去做跨境电商独立站，就能够在这机遇中分得一杯羹。

最后，祝福大家能够在未来，都能通过跨境电商独立站获得属于自己的财务自由