设置投放Tiktok，你学“废”了吗？

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大家好，我是老A。一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

一、认识Tik Tok（以下简称Tk）

Tk是字节跳动旗下的一款针对海外用户的短视频社交平台，也被国内的玩家称之为海外版抖音，接下来着重讲下Tk的发展历程。

Tk的发展历程

2018年获得日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。 2019年全球下载量7.4亿次，荣获全球下载榜第二名。 2020年全球下载量8.5亿，荣获全球下载榜第一名。 2021年全球用户覆盖150个国家，荣获全球最受欢迎的短视频app。据相关数据统计，2021年Tk月活用户将突破12亿。而且Tk目前在国外越来越受欢迎，用户正在处于一个高速增长的趋势，并且都是以亿为单位来进行计算的，并且现在越来越多的人，都开始把目光投向了这个新兴的短视频社交软件。而且目前已经有很多品牌厂家已经开始在Tk投放营销，数据也在持续增长，现在Tk也在部分地区开放了，付费流量dou+的玩法，所以老A在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，所以还是非常值得大家去探索一下的。

二、Tk的前期准备工作了解Tk前期准备阶段的详细教程，可以在评论区回复“想要“，老A给你详细教程和相关资料

三、了解Tik Tok流量对跨境电商卖家的重要性

首先2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。而后随着Tk的发展，又在部分地区陆续推出了购物车及Paid Ads功能，这也使得Tk这一本是社交基因的SNS平台，摇身一变成为拥有转化率极高的的电商平台。继而使得Facebook都已瑟瑟发抖，从而不得不急忙推出Shopping功能，从这一方面我们也看出了Tk目前在海外的影响力。但可悲的是，因为各种款式的Tk营销大师们的错误引导，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了，成功的从一条光明大道走上了崎岖的独木桥，从内容生产-圈粉-自建粉丝群体尝试变现，不但耗时、高成本、低效，最终可能会导致卖家血本无归。

四、如何投放Tik Tok？

老A发现，绝大多数的国内跨境电商卖家的英语都不是很好，很少有具备可以独立完成以英语为口语的产品短视频内容创作。所以，大部分的跨境电商电商卖家只能通过通过创意，生产搞笑等类型的视频，然后通过通过一些简单的引流变现方式进行变现，这种方式不但费时费力，而且还会有很多的流量损失。所以基于这种情况下，老A建议可以考虑进行付费的投放，可能会有意想不到的收获。 Tik Tok Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tiktok ads是其投放的管理后台，Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球主提供综合数字营销解决方案。 TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏、信息流、挑战赛以及贴纸。

（一）Tk形式有哪些？

Tk为我们提供了多种不同类型的形式，每个类型的适用的人群和地区可能都是不一样的，并且投放的最终结果还是取决于跨境电商卖家所提供的素材。 Tk官方则表示，这些形式将“包括但不限于：水平、垂直或方形视频和图像。并且Tk官方还提供了一系列针对素材制作的创作工具。

1. “Video Creation Kit”（视频创建工具包）

这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，非常简单的就可以实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。 2.“Automated Creative Optimization”（自动创新优化）

这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放。

3. Tk的4种展示位置

（1）开屏：

作为原生第一时间抓住用户眼球，目前开屏是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金口，毕竟投放开屏的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的时间，只要你的做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏的动/静态全屏展示。

（2）信息流：

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个无疑是非常成功的，而且信息流最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流还有一个模式强原生，这是用于主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

（3）挑战赛：

给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。 Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

（4）贴纸：

贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。当然跨境电商除了投Tk外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

（二）如何设置并投放Tk？

1.推广目标

目前，Tk最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。

2.支持的出价方式

目前Tk仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM和CPM。

3.的投放位置

假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为Tk，那么在Tk和Tk Lite的“推荐”信息流中将会出现你的。

（三）Tk Ad Targeting

在管理Tk时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及Tk所谓的“other unique variables”来定位受众。对于玩过Facebook和谷歌的资深卖家，耀阳会建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。

如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用TikTok’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理定位选项可供使用。

（四）Tk效果评估

通过Tk Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：

1. Tk pixel

使用Tk像素可以追踪的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。

2. 使用第三方工具

Tk开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。当然，老A在这里建议国内跨境电商卖家，根据自身的经济条件与能力，在TK内的自然流量、dou+付费流量和Tk付费流量之间做出取舍，其实就是在时间上进行取舍，如果选择付费流量的话，可以马上就看见效果，使用免费流量的话，需要一定的时间来打造KOL账号真人IP或者爆流量矩阵。

其实客观的来说，两者都是有利有弊的，因为它取决于你对结果和时间上面的预期是什么，还有就是你的视频内容于与受众群体的互动粘度。

（五）如何开通Tk功能

Tik Tok账户开通需要进入TikTok For Business页面。

不过，目前开通功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：

那么通过老A这篇文章的分享，我想大家对通过Tik Tok的平台投放获取付费流量有了了解了。在这里老A要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，所以，在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是不要盲目跳入。

五、盘点跨境电商常用工具

（一）社交平台管理工具

1.Hootsuite

这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。

（二）云端视频制作工具

1.Wevideo

云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。

（三）图片处理工具大集合

1.在线图片编辑

LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；

2.动图制作工具

upload pictures or get images from Flickr 简单实用；

3.图片水印工具

Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好。

4.Piktochart

这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于Ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！

（四）物流工具大集合 1.E邮宝：

服务好，快递东西有保障，价格低等；

2.Dhlink：价格低，运送安全等。

（五）营销工具大集合

Google Trends，

可以查询到网站来自任意地理位置的流量趋势。最多可以比较5个网站的数据，并且可以浏览相关网站和网站的热门搜索数据，这对跨境电商卖家来说无疑是可以起到一个醒示作用，让跨境电商卖家可以清晰的知道，平台上的热销产品有哪些。

2. Alexa，

这是一款IE浏览器插件，我们可以通过Alexa，分析出跨境电商平台中，各大平台所占的市场份额为多少。

（六）社交媒体分析类工具

Social Report

Social Report饱受国内跨境电商卖家的喜爱，绝大部分的跨境电商公司或者工作室甚者个人，都把Social Report当成了首选数据分析工具，因为Social Report是可以整合Etsy、Shopify和eBay等电商平台的数据，不但如此，Social Report还可以跟踪如facebook、推特、Google+、Vimeo等社交平台数据。每个月的起始价格大约为9美元。

2. Social Mention

Social Mention是一款免费的数据分析软件，它可以为我们实时搜查如：博客、微博、图片、视频等各方面的数据。虽然Social Mention的功能没有其他收费分析工具全面，但是可以快速地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况，最重要的是这款软件是免费的。

3. Simply Measured

Simply Measured这款工具是主要面向大公司和机构的分析工具，为什么说它是一款主要面向大公司和机构的工具，主要是其费用要大大超出了小公司和工作室的预算范围，但是国内有句老话说的好，一分钱一分货嘛，Simply Measured这款工具的功能还是非常强大的，他可以免费为我们提供以下报告如： Facebook页面、Google+ 、LinkedIn Company的页面数据； Vine Tweet分析和Instagram用户数据；推特粉丝情况和推特客户服务分析数据； facebook内容分析、Insights、竞争力分析等功能。

4. Cyfe

Cyfe是一款将各类商业数据汇集在一起的数据分析工具。跨境电商卖家可以借助这一工具，监控和分析社交媒体的平台，并且还可以搜集其他形式的商业数据。并且目前Cyfe是提供了两种服务模式，第一种是免费版，免费版只向用户开放一部分功能；第二种是用户每月需要支付19美刀，用户可以享受所有功能服务。

5. Sprout Social

Sprout Social可以我们提供分析控制面板，是专门用来分析和跟踪社交媒体活动的实时数据工具。我们借助这一款分析工具，可以看到社交媒体的访问者信息概况、活动情况、最近新增的粉丝，同时还可以收获访问者对网站页面的交流互动、印象等方面的统计数据。但是Sprout Social是一款收费工具，它的起价是39美刀月付。

6. SumAll

SumAll它不仅整合了电子商务平台的数据，同时它还涵盖了一系列的支付平台数据如： PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify；等此外，SumAll还为我们提供邮件服务、社交媒体、SEO工具、网站分析平台和博客等方面的数据。最重要的是SumAll还是一款免费的数据分析工具。

今天就和大家分享到这里了，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

看完点个赞，Tik Tok有钱赚

我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

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