这篇文章是《年入百万有多难》的姐妹篇，欢迎目标远大的自由职业者热烈交流。

我们在这里会谈到

谁一年能赚到108万

目标分解算术题

为什么他们可以？有资源

实现方式一：成为资源中心

实现方式二：成为稀缺资源

实现方式三：让资源为你工作

客户到底需要的是什么？

定位：快速销售vs高端服务

设计产品

建立你的销售系统

定价：符合价值定律

设立门槛：让自己无可替代

要求客户给你提供反馈

选择客户：快速鉴别潜在客户

别和客户计较小钱

恪守信用、建立信任

了解世界运转的规律

朋友圈

多元化

个人品牌：建立市场引力

工作生活的平衡

我身边的年入108万自由职业者

目标收入：一年108万

达成难度：九颗星?????????

自由职业者层次：目前在国内，这样的收入水平对于自由职业者来说，是属于拥有个人品牌的自由工作阶段。

延伸阅读：超哥：自由职业的三种层次：你在哪一层？

谁一年能赚到108万？

今天让我们换种方式，在做算术题之前，先来看看哪些人可以实现这个目标。

知名企业高管

高利润行业中、高级职位：金融、游戏、互联网、房地产

中等名气以上文体明星

稀缺人才：资深飞行员、优秀培训师、优秀主持人

成功创业公司的合伙人

伟大的销售员：各行各业的优秀销售精英，有外贸业务员、房产销售等等

高级专业技术人员：知名医生、工程师、知名教师

资深咨询师：财务、法律、市场、战略等等

投资人：管自己的钱或者是帮别人管钱

店主：经营一份成功的生意，可能是卖菜的、也可能是卖苹果的（哪个苹果随你怎么想）

网红：要很红才行，要持久才行

目标分解

回到小学生算术题，倒推一下你每天平均应该赚多少钱。

按照时间分解

每个月赚9万，

每个工作日赚4500 （假设一个月20个工作日）

每个小时赚500-600元

按照项目分解

一个项目净利108万，你只需要做1个项目。

一个项目净利36万，你只需要做3个项目。

一个项目净利9万，你需要做12个项目。

一个项目净利9000元，你需要做120个项目。

一个产品净利100元，你需要卖10800个产品。

一个产品净利10元，你需要卖10万8千个产品。

是不是很可怕？36万或许并不算太难，然而你如果要翻三倍，实现一年108万，对于自由职业者来说简直是不可能完成的任务。

提问：为什么他们可以？回答：有资源

研究上面所有这些人，你可以发现他们都各自有各自的资源优势。

我现在能列出来的有，如果你能有别的想法欢迎评论留言。

启动资金

人脉圈子

稀缺技能

行业经验

业务成果

使得他们区别于普通大众。

他们拥有的资源变现后即是收入。

成功的自由职业者只要拥有自己独特的资源优势也是可以做到的。

自由职业者虽然相对数量并不多，但是每个人身边都或多或少能发现他们的存在。

自由职业者应该如何突破到这一层次呢？

实现方式一：成为资源中心

流量中心：你有足够的关注和足够的流量，在注意力经济时代，就有了变现的基础。

资金中心：你有足够的资金积累，可以是自己赚的、也可以是你有能力筹集到的。

资讯中心：你能成为信息中心么。别人经常向你索取某一领域的最新的信息动态。

无论你掌握了不对称性信息，足够的资金，还是海量的流量，你都有能力将它们迅速变现。

实现方式二：成为稀缺资源

你自己本身就是稀缺资源，别人无法将你替代。

当客户需要你的时候首先会想到你、能找到你。

在和别人比较的时候不管你开价多少，还是会选择你。

实现方式三：让资源为你工作

资金：学会理财，钱可以生钱。

团队：你是自由职业者，也可以创建你的虚拟团队

伙伴：善于和人合作，把自己不擅长的东西坚决外包。

工具：采用一切可以提升效率的工具

平台：增加曝光、寻找各种新机会。

客户到底需要的是什么？

站在客户角度多考虑问题。

你是否真正了解客户的需求？

客户为什么会找你而不是其他人？

你的资历、经验、能力优于其他人

你给客户认识的朋友提供过优秀的服务

你才是能解决客户问题的那个人

定位：快速销售vs高端服务

在我看来，自由职业者在这一层次有两个常见选择

快速销售：不管你是卖产品还是炒股票，你可以通过资金、或者流量的优势把销售做出规模。

高端服务：另一种方式就是提高收费，按照超哥三倍定价法，对于短期项目，你应该定价在2000元左右才是合理的。

做大众市场还是高端客户是一个重要的选择题。

大多数自由职业者实际上是提供服务的，我把下面大部分篇幅放在高端服务如何实现上。

设计产品

将你的服务产品封装，对于服务范围和时间进行明确的界定。可以大大提高效率。

设计属于你自己的产品可以很好地和别人区分开来。

你也可以逐渐拥有自己的完整服务体系，为客户提供更完善的体验。

你经常会遇到问的人很多但是没人买单，或者在服务前期需要花费大量精力做解说。

把常见的问题作出总结，列出清晰的服务流程，常见服务进行明确的定价，有的可以做成服务包形式。

你可以很容易直接区分哪些是你的潜在目标客户。

我针对自己的国内外客户设计了不同范畴的众多产品，使得每一项业务的流程都规范化，和客户在沟通上可以迅速切入正题。

参考范例：

超哥的起名服务：Get A Chinese Name, A Real One – SinoStep

超哥的翻译商店

超哥的虚拟助理服务

超哥的文案写作服务

可以在涉外咨询网站www.sinostep.comk看到范例。

建立你的销售系统

设计一套高效业务流程可以大大降低时间和各类成本的浪费。

在基本业务流程的基础上把它做成规范化的销售系统，可以让你专心做你最擅长的事情。

我在很多地方举过我开发翻译商店的例子，类似这样的系统可以帮你节省大量的售前和售后工作。

定价：符合价值定律

超哥定律：在这个阶段，小时定价是愚蠢的方式。

客户真正关心的是你的服务到底能为他带来什么价值，而不会过于纠结你要陪他几个小时。

首先要尽量少用小时定价。

了解客户处在什么困境，解决问题对他的帮助有多大，这可以帮助客户心甘情愿为你提供的优质服务付出让双方都满意的钱。

引导客户按照价值付费，拥有定价权，是你走向高端服务的必经之路。

设立门槛：让自己无可替代

你需要让客户了解你有他们需要的最核心的东西，甚至认为你是无可替代的。

把所有低价值工作外包。

你独特的优势为你设立的门槛可以有效的抵挡其他低端竞争的侵袭。

要求客户给你提供反馈

你需要主动要求客户给你提供服务的评价，正视客观的评价是促进你改进和进步的动力。

正面的评价则是你得到的客户证言，可以帮助你说服更多的新客户。

选择客户：快速鉴别潜在客户

客户选择服务商的同时，你也在选择客户，对于这个阶段的你，更需要快速做出正确的选择。

随着你收费的提高，必然意味着你排除了大量的低端客户。

不要放过机会的同时需要尽快放弃那些确定不在你定位人群的客户。

别和客户计较小钱

银行手续费

快递费

饭钱

饮料费

打车费

很多费用照道理应该是客户支付的，但是如果在项目执行过程中由于各种情况不方便操作的时候，你自己完全可以承担，也没有必要向客户严肃申明。

恪守信用、建立信任

信用就是自由职业者事业的生命。

赢得信任需要靠平日的一点一滴细节积累。

你遵守时间么？

工作的时候你的状态好么？

你承诺的事情都能做到么？

事情发生变化，你善于沟通么？

信任是别人委托你帮他办事的前提。

杰克鲍儿能赢得总统的信任，不断完成24小时的终极任务，如果开个保安公司，你还怀疑他赚不到钱么？

猎人辜负了王后的信任，没有杀死白雪公主，这个猎人还有其他王室敢雇佣么？

了解世界运转的规律

时刻保持兴趣，了解你各种行业的运转规律，了解你的客户、竞争对手、合作伙伴。

了解什么样的方式能够有效、哪些是无用功。

明确自己真正应该努力的方向。

朋友圈

你的朋友圈决定了你能拥有的资源和潜在的机会。

获得真正的朋友不是你认识了谁谁谁，而是真正获得对方的认可。

你的电话对话他/她会接，你的消息他/她会回，你有困难他/她会帮。

多元化

通常来说，可以在主业相关领域进行业务的多元化横向拓展，为客户提供更多的服务。

当然你也可以由兴趣驱使，在富余时间做一些觉得有意思的事情。

对于自由职业者来说，多条腿走路可以抵抗单一业务因为意外造成收入锐减的风险。

个人品牌：建立市场引力

超哥创业定律：让客户主动找上门是最佳的营销方式。

慕名而来你就拥有了定价权和客户的初步信任。

具有有哪些方式？

优秀的网站 超哥：自由职业者新手建站指南——十步建成你的优秀站点

热门博客、专栏

你的书籍、文章、专业观点和理论

媒体采访

演讲：在你目标客户参加的地方做演讲

高评价、高排名的Profile

成为行业领袖

分享和教学：哪怕是免费的，我在quora分享了 From $5/hour Job on Upwork to My Million Dollar Cross-border Consulting Business

之后没多久就有几个海外的朋友加我想了解Upwork进阶以及自己经营咨询业务的技巧

让你认识的所有人帮你推荐

合适的时候也可以打打：）

你的网站新闻邮件

工作生活的平衡

这个阶段，工作与生活的平衡尤为重要。

你能不能减少工作时间多陪陪家人呢？

你能不能多做一些自己真正感兴趣的事情呢？

我身边的年入108万自由职业者

跨境数字营销专家T：管理了20多家中小企业客户的数字营销项目，年预算平均在5-15万左右。有多个合作伙伴执行和数字营销相关的执行工作。

海外移民销售顾问S：销售一个移民案子佣金在20万左右，每年至少完成5个以上。

资深跨境咨询顾问P：出具跨境市场调查分析报告，协助企业制定海外拓展战略计划，帮助招募海外市场早期市场拓展员工。

海外IT外包业务专家B：从国内IT领军企业离职，组织了20多人的工程师远程虚拟团队，接海外外包订单，设计了科学的管理流程。

海外农产品进口M：一个人每年做几十个集装箱的生意。

程序员C：主要从upwork等国际自由职业平台接单，长期客户3-4个，每个客户平均一年贡献3-5万美金。

。。。还有很多故事。。。

太晚了，还是先睡吧。

否则又收不住了。

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