提到“羽绒服”——你会想到什么品牌?

在北京或者上海的街头，你能听到的回答可能是近几年走红的加拿大鹅、始祖鸟等国际大牌，或是波司登这样的国货。但如果在海外，答案列表里可能要再添一个名字——Orolay。

从2012年起开始布局海外市场，到2016年组建起自己的设计和研发团队，创立于浙江嘉兴的Orolay在大胆探索、洞察用户自我重塑中稳步推进，并依靠价格亲民、设计时尚、轻盈保暖的产品风靡海外。

从2017年开始，Orolay陆续进入亚马逊女装畅销榜TOP100，其中征服纽约上东区的092系列更在2018年登上了《纽约》杂志旗下的产品推荐网站The Strategist，并被誉为“亚马逊外套”(The AmazonCoat)。紧接着，Orolay在美国获得了众多名人的热爱，奥普拉曾把亚马逊外套列入她最喜欢的物品清单，Emma Stone也曾穿着它逛街。

2020年在亚马逊Prime会员日期间，Orolay创造了2天10,000件羽绒服的纪录。

时至今日，Orolay不仅在北美一路高歌猛进，更在欧洲、日本、澳大利亚等国家的开拓上不断提速。但是在飞速增长的背后，一个紧迫的问题也始终摆在Orolay的面前，那就是如何复刻“The Amazon Coat”的成功故事，给自己的出海之旅找到下一个破局点。

01、出海破局，时尚品牌的新答案

“2018年在海外爆火之后，我们一直在研究怎么样去复制这样的案例，或者说把这些经验传递给同样需要做品牌的其他企业。”

在Orolay副总裁丁骏怡看来，产品驱动力是营销的起点，没有好的产品，再好的营销也难以激起消费者的欲望。基于这样的理念，Orolay开启了自己的“两步走”布局：

一方面，在092系列的基础上打造一条独立产品线，通过风格和品质的延续，让“Amazon Coat”的口碑得已传承；

另一方面，Orolay也在亚马逊的支持下，在全面精准的消费者洞察中发掘新的设计灵感，让产品布局从“单品为王”变得更有系列感。

随着产品策略的转变，Orolay在品牌营销上也不断寻求新的变化和突破

丁骏怡提到:“现在，我们会提前一年开始规划，打造更清晰的品牌形象，赋予受众新的·记忆点’。”

在迅速变化的时尚和服装领域，品牌是穿越时尚周期，保持消费热情的关键，为了能够延续092系列的成功，Orolay也必须紧跟消费者兴趣和购物趋势的变化，探索更加新颖、有趣、贴近消费者的营销方式，这也是Orolay在2022年选择与亚马逊的时尚品牌项目The Drop合作的原因之一。

限时发布限量产品的“Drop”模式，近年来备受时尚界推崇。在2019年，亚马逊顺应这一趋势推出了The Drop，旨在为消费者提供限量版系列、潮流灵

感、独家合作以及专业造型技巧，帮助热爱时尚的用户发现最新潮流和当季必备单品。The Drop不仅与卡戴珊、大威廉姆斯等全球明星和红人进行过合作，也成为了美宝莲、李维斯等众多品牌尝试创新营销方式和提升产品销量的新选择。

比如，Champion曾借助与The Drop及网络红人Rebecca Louise的限时合作;知名运动品牌新百伦也曾与The Drop合作推出限量版或新品，利用美国奥运选手EmmaCoburn和Gabby Thomas在体育爱好者中的影响力，推动品牌曝光和销量提升。

作为第一家与The Drop合作的中国品牌，Orolay与The Drop之间无论从品牌调性还是粉丝群体特点上均存在很高的契合度。

丁骏怡表示:

“几年前爆红之后，我们也在不断寻求新的方式去保持这种热度，The Drop与Orolay的用户存在一些共性，很多都是热爱时尚、紧跟潮流趋势的群体。与The Drop的合作是一次非常不错的尝试。”

从2022年11月10日开始，Orolay开始了在The Drop上为期五天的“限时上线”，其中既有过去备受赞誉的经典款，也包括了诠释未来概念的新品系列。在亚马逊商城、The Drop以及网红等不同流量的助推下，据Orolay统计，其在The Drop上线期间的订单量增长约32%，对后续销量的增长也起到了正向的影响。同时，在2022年的第四季度，Orolay在亚马逊上的品牌搜索和声量超过了2019年的最高峰，迈上了一个新台阶。

02、为什么是The Drop?

复盘这一次的成功合作，Orolay执行总监府或深有体会:“如果你问我在亚马逊打造成功品牌的心得是什么，我们的回答就是要以用户体验为主，一切都要围

绕着客户的需求和感受去做。”

在The Drop的合作中，时尚品牌代表着潮流灵感的设计和呈现，网络红人则联接着极具个性和时尚品味的消费者。如何在两者的互动中实现营销效果的最大化，是这次合作能否成功的决定性因素。为此，Orolay与The Drop以及亚马逊团队紧密协作，制定了一个横跨四个月，涵盖了从亚马逊站内到站外社交媒体的多种类型的投放，从线上品牌打造到线下实体店展示的整合营销方案。

从10月的亚马逊Prime会员早享日开始Orolay就利用一系列视频在社交媒体进行“种草”，并吸引用户和粉丝到Orolay在亚马逊上的品牌旗舰店了解更丰富的品牌和产品信息。随着“限时上线”的开始，Orolay与网络红人在Instagram上深度合作，并发布了一系列极具视觉冲击力的图片和视频，成为了整个合作的“重头戏”，也让很多消费者注意到了Orolay。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1635116640839233537