“羊毛出在狗身上，让猪来买单。” 提供在线服务，低价甚至免费，注重用户规模…和所有的行业一样，互联网思维已经在深刻改变着跨境ERP产业。当大多数ERP公司选择向下，也有一些ERP厂商选择向上，选择只服务于中大型卖家。 他们的逻辑是，“如果卖家不挣钱，我们也很难生存。”

离客户再近一些！和跨境出口产业集结的地理分布一致，跨境ERP厂商也主要聚集在深圳和杭州这两座城市。因为背靠阿里，杭州的ERP企业多少都有阿里系的身影，要么创始团队来自阿里，要么是从服务国内电商转型。相比之下深圳的企业则要草莽很多，和深圳这座城市的气质一样，他们是从激烈地竞争中，一路杀伐而来。

易仓ERP

易仓ERP是一款为大卖家量身定做的ERP产品。 在其官网和对外的传播资料中，一直强调其ERP产品用户多为月销百万美金的卖家，“易仓具有11年跨境软件研发经验 ，拥有业内最大开发团队 。另有业内最豪华的3对1实施客服，专注于为跨境电商企业提管理软件。目前有200多家月入百万美金的跨境电商企业在使用。”

配合ERP的运营，易仓科技还在线下运营着跨境电商《极客营》。《极客营》是易仓科技打造的跨境电商卖家交流平台，每个月组织一次线下活动，对参会的卖家有一定的要求，主张同级别的卖家自由交流。《极客营》迄今已经组织3次线下活动，参会反响很好。由于其对参会卖家的门槛有相当高的要求，所以更像一个百万美元俱乐部。而易仓ERP也像是一款为高富帅卖家打造的高阶产品。除了跨境ERP软件外，易仓科技产品还包括海外仓WMS管理软件以及货代TMS管理软件。

当越来越多的ERP产品选择向下走，用低价和免费策略，做用户规模时，易仓ERP选择了向上走，卡位处于跨境金字塔顶端的中大型卖家，努力将产品做到极致，并将软件服务延伸至海外仓管理和货代管理。

价格：亚马逊单平台18000元； 全平台、客户自建海外仓78000元 （已接入美、英、德和俄罗斯物流）

对接平台：Amazon、AliExpress、Wish、Lazada、Cdiscount

用户规模：低于1000

跨境天下ERP

成立于2016年，跨境天下前身是位于郑州的奥科ERP。奥科ERP运营有4年历史，被收购后，奥科ERP产品已逐步停用。和此前奥科付费、免费以及在线、云部署等不同版本兼有的产品策略不同，跨境天下ERP只有一款在线免费ERP，定位为中小型跨境电商卖家的专业软件管理系统，产品集刊登、采购、订单、发货、物流、仓储、客服、报表于一体。跨境天下目前的价格策略是完全免费，未来希望在做好服务的基础上，开展大数据及其他增值服务。

跨境天下的优势在于其母公司畅想软件在外贸领域的资源。去年初完成新三板挂牌的畅想软件是一家有15年历史的外贸软件管理企业，“专注外贸信息化领域，致力于为外贸企业提供专业的外贸管理解决方案，16家分支机构遍布外贸发达区域”。从2001年成立至今，已经服务过8000余家外贸企业。

畅想成立跨境天下进入跨境零售ERP行业，在于其看到外贸企业转型跨境零售的强烈需求和趋势。相信依托畅想在外贸领域的资源以及奥科4年的ERP产品开发和运营经验，跨境天下有机会从对手环伺的跨境ERP市场中杀出重围。

价格：免费

对接平台：AliExpress、eBay、Amazon、Wish、Lazada、DHgate

用户规模：逾千

小老板

上海的跨境ERP企业不多。除了马帮，小老板是另外一家总部位于上海的年轻跨境ERP企业。2014年1月成立，小老板是一款免费的在线ERP平台。产品自2014年7月上线至今，已经对接了11个电商平台，用户规模万余级。

除了坚持在订单管理、刊登管理以及采购、发货和仓库等ERP模块彻底免费外，小老板还开发不少免费和部分功能收费的独立应用，包括和17track合作开发的物流追踪、速卖通好评助手、小老板云站和Cdiscount跟卖终结器等。

小老板产品的快速研发能力得益于其母公司汇实科技。汇实科技主要从事游戏虚拟物品的交易，为游戏玩家提供虚拟货币、虚拟道具、游戏账户、数字点卡以及CDKEY等交易和服务。汇实已申请新三板挂牌，全国股转系统披露的挂牌资料显示，汇实科技2016年一季度收入2341.63万元，净利润363.81万元。

据小老板运营总监刘琦透露，小老板ERP的年均单量增速在800%。除了产品投入外，小老板还积极卡位小语种平台的对接服务，目前开辟有Cdiscount和南美电商Linio的绿色注册通道。

母公司的互联网基因以及资金投入的保证，相信可以帮助小老板未来走得更远。

对接平台：AliExpress、eBay、Amazon、Wish、Lazada、Cdiscount、DHgate、Linio、Jumia、Newegg、Priceminster

用户规模：万余

懒人

除了深圳之外，杭州是另一个跨境ERP厂商扎堆的城市。服务商数量是能够反映一个城市电商发展水平的重要指标之一。因为阿里巴巴和速卖通的存在，杭州是国内跨境电商最发达的城市之一。今年7月，阿里研究院发布了《2015年中国城市电子商务发展指数报告》，杭州超过深圳，位列中国“电商百佳城市” 第一名。

杭州的跨境ERP企业的另外一个特点，就是这些企业的创始团队很多具备阿里以及服务国内电商背景。

懒人ERP所属公司湖畔网络成立于2011年，创始团队成员来自阿里、信雅达。湖畔网络旗下运营两款ERP产品，服务国内电商万里牛ERP和服务跨境电商的懒人ERP。万里牛的客户规模已经超过10000家；懒人ERP2014年推出，从对接速卖通起步，目前用户规模逾千人。

懒人ERP目前提供免费和VIP旗舰两个版本。VIP旗舰版本1999元/年，包含所有功能，不限绑定店铺数量、平台和单量。

价格：基础版本免费；VIP旗舰版本1999元/年

对接平台：AliExpress、eBay、Wish、Lazada、DHgate

用户规模：千人

芒果店长

芒果店长是另外一家位于杭州的主打轻量级跨境电商ERP服务的企业。核心团队同样来自阿里，2013年成立，芒果店长目前用户规模在数万人左右。

芒果店长和店小秘是在气质上最像的两款ERP产品：免费，产品轻量化，用户规模庞大。但相比店小秘，芒果店长更加低调。主要也是通过用户口碑传播的方式积累用户，除官网外， 网上几乎找不到和芒果店长有关的内容；此外，芒果店长的免费策略也贯彻地更为彻底，截至目前，还没付费的功能和模块。

同样，芒果店长未来也会和其他的免费ERP产品面临同样的问题，即在长期投入之后，如何变现。究竟是随着用户规模的扩大，推出付费功能和模块，甚至收费的ERP产品，还是将互联网思维贯彻到底，从ERP管理软件之外寻找变现的方式和方法？或许，只有时间才能告诉我们答案。

对接平台：AliExpress、eBay、Amazon、Wish、Lazada、Cdiscount、JD、DHgate

用户规模：数万

（本文为越域网独家原创，如需转载请联系anna@kjds.com授权）

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