文 | 周鑫雨

　　编辑 | 苏建勋

　　作为流量天花板的探索者和造顶者，以MCN为代表的品牌营销服务代理商是对新风向最敏感的人。今年以来，不少代理商瞄准了Web3.0赛道，期待这一新风口能为品牌带来第二增长曲线。

　　成立于2013年，品牌营销服务代理公司「灿烂星光」有6-7年的toB营销服务经验。今年3月，灿烂星光选择NFT作为其探索的新业务，并孵化出营销科技公司「iPhost」，通过打造NFT IP从而赋能品牌价值。

　　通过联合建设推广黑猫Mimic shhans等热门蓝筹NFT，CEO杨帆带领团队快速摸着石头过河。在她看来，国内的NFT应更偏向于赋能实体经济，本身具有营销和消费品的特性，能成为下一代消费品牌建设的新破局之路。

　　“NFT（T，Token），更准确来说是NFR（R，Right）。”杨帆认为，在金融属性被弱化的环境中，NFT更适用于发挥其IP价值，成为品牌和用户之间的沟通桥梁，“从精准投放，到定向投放NFT品牌 这将是WEB3给业带来的最大变革。”

　　联结海内外资源，打通OFO渠道，是iPhost主要采取的NFT-IP营销玩法。据杨帆介绍，iPhost的业务发展主要由以下三步构成：

　　第一步，iPhost希望把海外头部NFT IP带回国内。今年，iPhost在新加坡成立了IP STAR TECHPTE.LTD公司，采用与艺术家和持有者进行逐一交涉的方式，签约了NFT领域近25%的蓝筹IP和95%的蓝筹IP份额，将无聊猿、CryptoPunks、Mfers等热门IP的代理权收入囊中。通过定制衍生周边、举办线下路演、线上联名营销等方式，发挥NFT的IP价值。

　　第二步，满足国内品牌发行“NFR”的出海需求。对于品牌来说，建立IP的最终目的是驱动消费。而在社群营销见效显著的当下，“NFR”是品牌故事的良好传播载体。iPhost希望打通国内品牌完成数字资产的营销链路，从而让NFT带动品牌实体产品的消费。

　　第三步，iPhost计划在国内孵化至少100个艺术家。在杨帆看来，传统画廊和拍卖行的劣势在于存在中心化的艺术挑选标准。但对于数字藏品而言，价值的决定权掌握在市场手中。基于此，iPhost计划通过研发自动化的智能合约生成工具以降低创作者的艺术上链门槛等方式，为艺术家个人打造品牌。

　　在踏出这三步的顺序上，杨帆计划先将IP推给B端品牌方，通过营销服务和IP授权营利，再面向更广阔的toC消费市场，将NFT衍生服务推销出去。

　　虚拟货币可以赋能多大的实体市场？这依然有待验证。但杨帆认为，“NFT特别像十几年前的电商。阿里巴巴刚兴起那会去招聘员工，大家也会觉得它是骗子。”在News微博、小红书等互联网公司都在布局NFT的线下，杨帆认为，与其等待别人去验证市场的成功，不如先采取“toB招商，toC引流”的稳健打法，以虚拟数字经济赋能实体产业经济为轴心，在这一赛道分享经验、积累资源。

　　iPhost核心团队成员分别具有4A、互联网、区块链等不同行业的从业经验。同时，团队正在同步补充智能合约技术开发人才，以及国内传统IP授权业务的营销市场团队。在今年10月初，iPhost计划上线一个NFT IP授权平台，用于对接B端营销推广业务——这是iPhost迈出的第一步。