在做亚马逊跨境电商运营时，许多卖家都会遇到这样一个令人头痛的问题：自己投放的亚马逊虽然每天花费很多，最后实际销量却一般，转化率不佳。而且更关键的是，转化率的高低还会直接影响店铺产品的自然排名。那么亚马逊跨境电商怎么做才能改善转化率呢？

亚马逊跨境电商怎么做才能改善转化率，对于卖家来说是一件很头疼的事情。整体来说，改善亚马逊转化率要“分两步走”，首先需要清楚影响转化率的因素，接下来的第二步，就是对其进行具有针对性的优化。

亚马逊跨境电商怎么做——是什么影响了我们的转化率？

第一，价格。价格过高或过低都会影响转化，要根据市场情况进行调研，科学合理地制定商品价格。

第二，review星级/数量。好的评价星级和数量可以增加客户对于商品和店铺的信任度，自然也会提升转化率。

第三，商品listing。产品的标题、图片及描述、五点、A+页面都要做到信息明确，让顾客有购买欲。

亚马逊跨境电商怎么做——如何进行优化动作？

由转化率的计算公式可知：

转化率=（订单总数）/(产品Listing的总访问量）

优化转化率，最重要的就是需要优化Listing。那么Listing要如何优化呢？

第一，优化Listing描述。

一个描述清晰、准确、包含足够多关键词的Listing能够赢得消费者对产品的信任，从而提升达到成单的效果，转化率也就提升了。

第二，投入足够的预算在亚马逊关键词投放上。

在“流量为王”的时代，基础流量非常重要。选择和出售产品相关的关键词，然后开启多种渠道的付费推广，在运营的初期和稳定期都是非常重要的。选择合适的投放能够帮助品牌在适当的位置触达目标受众，更能促使品牌与消费者交流互动、建立联系，从而使得目标品牌与对应的商品明确地融入受众的生活中去，全面提升商品与品牌的销量与影响力。

对于单个产品的优化，建议选择“亚马逊商品推广”。

亚马逊跨境电商怎么做——什么是亚马逊商品推广？

顾名思义，亚马逊商品推广，就是通过在搜索结果和商品详情页上展示的亚马逊，来帮助亚马逊上的顾客发现和购买卖家在亚马逊上销售的商品。当投放商品推广时，卖家的商品会处于更加显眼、靠前的位置，从而获得更多的流量。

在费用收取方面，亚马逊的商品推广是使用CPC点击付费的模式的。也就是说只有当顾客点击了，才会进行扣费，非常方便控制预算。

对于转化率的提升“心中有数”，就完成了“跨境电商怎么做”的一大课题。坚持科学、明确、响应及时的运营，店铺销量和转化率一定能够得到稳定提升。