壹

大家好，我是Bean，专注跨境掘金。

每当我们聊起跨境电商，说到更多的还是亚马逊，说的是怎么把产品卖给美国人欧洲人。反而较少触及非洲、南美和中东市场。

要知道非洲接近13亿人口，南美洲超过4亿，中东有5亿，绝对是有待挖掘的金矿。

3月27日，有新闻说，我国与伊朗签署了一份长达25年的全面合作协议，涵盖基建和高科技领域，最重要的是往后的贸易可以用人民币或数字人民币结算。

这意味着去中东掘金的机会正在加速到来。我们看一个数据，中东地区的电商仅仅占到市场零售总额的4%，而我国今年的数据将是52.1%。

对比成熟但竞争激烈，贸易壁垒日益高企的欧美市场，现时的中东市场空间依旧辽阔。

我们常说到的中东，分布着沙特阿拉伯、伊朗、埃及、伊拉克、阿联酋等等国家，提起它，我们首先想到的大底是石油、伊斯兰、沙漠与骆驼，但近代中东更多意味着流弹和恐怖。

不过我们不要忘记人类的两大古老文明，古巴比伦文明和古埃及文明同样发祥于中东。这片被沙漠和信仰环绕的土地，其实底蕴深厚。

我有幸去过一次土耳其，在热气球上远瞰那片流淌着奶和蜜的土地时，你唯有惊叹。看着古老的石头建筑和一座座笔挺的宣礼塔，相信你会无视生活琐事的争吵，也会放下心中的屠刀。

中东就如街头女性脸上的面纱，充满神秘和诱惑，在这里掘金，你需要勇气和智慧。

你别看满大街都是络腮胡子，其实35岁以下的年轻人占了中东总人口大约35%。这里充满活力。

如果你听说过阿拉伯之春，你应当对中东地区88%的网络覆盖率和38%的社媒渗透率不会吃惊。年轻人的喜好也大底是相通的，Facebook、Twitter、Instagram等社媒同样在这里备受青睐，这些都是电商发展的基础。

毫无疑问，中东充满商机，前景无量。

贰

目录：

Souq

Noon

JollyChic

Namshi

Wadi

Mumzworld

Zaful

Fordeal

Souq

官网：https://www.amazon.ae/

目前埃及站还顶着souq的头衔：

Souq已经成立16年，总部在迪拜，是中东最大的电商平台，江湖地位不可撼动。主要售卖数码3C、母婴用品、美容、时尚等类目商品，种类高达150多万种。

但已经被亚马逊收购，现在我们言及Souq，就类似于在讲亚马逊中东站。

好吧，亚马逊中东站有四个站点：阿联酋、沙特、埃及和科威特，目前只开放了阿联酋和沙特站点的入驻招商，但你只需要注册一个中东站联合账户，即可在阿联酋和沙特这两大站点销售产品。

经亚马逊整合统一后的Souq，运营操作起来便捷很多，跟亚马逊其它站点一样，物流可选FBA或者自发货。

附上亚马逊中东站网址：

PS：全球开店是联合账户，如果开通中东站两个国家站点，其实仅需支付一个国家的月租即可。

入驻资料：

• 身份证到期日若显示“永久”， 请输入31/12/2099。

• 请使用可以支付美元的中国境内银行 双币信用卡 (Visa, MasterCard 卡均可)。

• 信用卡持卡人与账户注册人无需为同 一人；公司账户亦可使用个人信用卡。

• 若填写信息正确，系统会尝试对该信 用卡进行预授权以验证该信用卡尚有信 用额度，持卡人可能会收到发卡行的预 授权提醒。

• 所有文字符号必须是英文输入 状态，标点符号需是英文的半 角格式，否则系统可能无法识别。

Noon

官网：

插句题外话，在中东，虽然我们看不到女性的美丽脸庞，但爱美是人的天性，美容化妆品的销量超乎你的想象，此外中东地区还有浓厚的香水文化，男女都会喷香水，而沙特和阿联酋的香水消费在全球来说分别排在第一和第三。

鉴于中国的超强供应链，2019年Noon 携手中东物流公司 iMile 在跨境电商大本营深圳举办过招商会。

Noon成立于2016年，但已经是中东第二大电商平台。总部在沙特首都利雅得，它的后台有点硬，由著名地产公司Emaar和沙特主权基金携手投资10亿美金打造。

Noon的优势在于完全本地化运营，海外仓优势明显，目前有埃及、沙特和阿联酋三个站点。

卖家入驻要求：

附卖家注册网址：

1.埃及站

• 需要有埃及本地营业执照

• 物流配送：卖家自行负责埃及货运及清关

• 需要有埃及现货，暂无sku数量要求

2.阿联酋/沙特站

入驻条件如下：

1. 公司营业执照 (大陆/香港均可，个体商户不接受入驻)；

2. 法人身份证；

3. 公司对公银行账户（需要与营业执照上的一致）；

4. 所售商品符合目标市场法规并至少符合以下其中一个条件：

• SKU在5000以上，需提供至少一个贵司产品在亚马逊或者其他平台上的产品链接。

• 自有品牌，做精品SKU的(需要提供品牌注册证明或者品牌授权证明)。

平台收款：支持对公账号和payoneer。

物流模式：

两种合作模式：SB2B（自发货） 或者 FBN（海外仓）。

• SB2B：卖家把产品发到noon深圳仓，再由noon物流团队把货发给买家，整个流程耗时6-10天。不需要囤货，但发货周期长。

• FBN：卖家把产品发到noon深圳中转仓，再由noon深圳仓库发到noon海外仓，由海外仓直接给买家发货，全程发货时间1-3天。发货周期缩短，但需要囤货。

JollyChic

官网：

Jollychic，本土公司，是浙江执御公司打造的跨境电商平台，专注中东市场。

供应商以供货方形式入驻平台，只需负责商品上传和根据订单及时发货至平台集货仓即可。

一般国内的电商公司，操作简单，客服服务是最大优势，7*24小时都有人答疑解惑。Jollychic还开发了APP，在移动端也处于领先地位。

2019年，Jollychic旗下的支付平台JollyPay（执御支付）也正式获得阿联酋相关支付牌照。这对Jollychic继续深耕中东电商市场如虎添翼。

Jollychic入驻要求介绍：

1、公司需要成立需满一年，注册资金≥50万。

2、需要进出口资质，暂时没有的供应商，需在入驻1个月内提供。否则不能正常结款。

3、发货及时，满足平台发货时效，符合商品包装规范。

4、账号开通后需尽快配合平台完成合同签署，两月内未完成则冻结账号。

5、在开立账户后，半个月内至少完成 10 款有效商品的上传(不包含审核被驳回的产品)。

Namshi

官网：https://en-ae.namshi.com/

Namshi，阿拉伯语意思是不断向前发展，作为中东土生土长的电商平台，为了与Souq进行差异化经营，Namshi将自己定位为时尚电商。 主要经营站点有沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、阿曼、巴林、科威特。

Namshi起初就专注于知名品牌，抓住中高端用户群体，品类持续扩充，超过800万种，销售各类时尚、美容、配饰、家居用品。

立足中东地区本土，在沙特、埃及、阿联酋拥有很大市场。Namshi自建庞大的物流团队，可以满足客户当日达或次日达的需求。

另外，Namshi支持信用卡、PayPal和货到付款，平台支持14天免费退换货。

有兴趣成为Namshi供应商或与其合作的话，可以发邮件到partners@namshi.com。

Wadi

https://ar-sa.wadi.com

作为一家相对较新的平台，Wadi2015年才上线，起初主攻阿联酋和沙特市场，融资后，自建物流团队，开拓了周边科威特、阿曼等国市场。

得益于其自建的物流系统，Wadi的物流配送可以实现85%的商品订单48小时内发货。

卖家需要将自己仓库地址提供给平台并将产品进行打包，接下来就由Wadi负责产品的接收和运输。

相应的每笔订单平台会收取卖家一定的佣金和运费，佣金是在卖家入驻后与平台方进行协商后决定，运费则是根据订单情况收取固定费用。

卖家入驻是至少需要提供5个产品才能在wadi上进行销售。还需提供贸易许可证和身份证信息，以确保能够合法经营。

PS：Wadi官网也许目前有Bug,至少在我写这篇文章的时候登录不了。

Mumzworld

官网：

Mumzworld简直是母婴儿童用品大本营，由一群企业家共同创办，总部位于阿联酋迪拜。

已经是中东地区访问量最大的宝宝在线零售商，包括乐高，迪斯尼等超过250个品牌产品。另外，Mumzworld还提供学龄前儿童至12岁儿童的玩具，书籍和婴儿衣服的信息和评论。

如果如果你能供应某个品牌的母婴产品，可以与她们联系并加入她们。

方法是进入官网，把进度条拉到最底下，点击在Mumzworld出售，会弹出以下页面：

如果没有，但想做母婴产品，那绝对可以借鉴这家企业。

Zaful

官网：https://www.zaful.com/

没想到zaful是环球易购旗下的自营服装电商平台，自营的话，目前就没开放入驻，

2018年7月，zaful亮相纽约时代广场Billboard，庆祝成立四周年。

作为快时尚跨境电商品牌，zaful从细分市场泳装切入，稳扎稳打，紧跟时尚潮流年轻人的着装喜好，始终坚持品牌化运营。

zaful新品从设计到上架平均仅需1-2周，产品更新快，基本保证每天50-100款的更新。

zaful还自建社区“Z-Me”，深耕社交媒体，通过KOL的影响力，为品牌带来粘性更强的消费者。

如今zaful除了在泳装上持续深耕，也在积极开辟新的品类。

Fordeal

卖家网址：

点击【入驻申请】填写一些基本信息，比如公司名称、主营类目、现有主要店铺链接还有联系人信息就可以了。

因为目前是分批开放入驻名额，所以提交上去之后得等一段时间才能得到结果。

申请通过之后，平台会发短信通知。此时需要提交营业执照等资质，还有创建一下在该平台的店铺。资质和店铺信息通过审核后，就能入驻了。

叁

我们必须知道任何事物的发展总得有个过程，不会一蹴而就。

我以为支撑电商行业发展的要素在于人口、网络、政策、物流和货币结算，中东国家经济结构相对单一，主要靠出口石油创收，其它产品就是买买买！

所以，它们的大巴扎总是热闹非凡。但疫情来了，人们不能像以往那样聚集，只好转移到线上买买买，这时候我们就看到了目前中东地区电商发展的一些糟点。

一，地址信息不健全

你很难想见石油大国沙特阿拉伯，很多地方还没有详细的房屋地址。住址不详细，势必给快递派送带来阻碍。每栋房屋有了编号，才能真正解决配送最后一英里问题。

二，收付款选择受限

退回多年前，我刚开始网购时，出于信任和质量的担心，会选择货到付款。后面身份转变为卖家，才知道这给卖家的回款周期和物流商合作选择增加了阻碍。

中东地区由于频繁战乱，整体发展相对滞后，每个国家都有各自的外汇制度和支付体系，所以第三方的支付整合商需要针对不同国家做相应的跨境收款方案。特别是对于独立站卖家来说，还需要对接当地信用卡支付网关服务以及货到付款服务。

不过，有好消息，线上消费者可以“现在购买，以后付款”，也就是Buy Now Pay Later（简写是BNPL）。

位于阿联酋的Tabby这类新创公司，已经与VISA有了合作，目前业务在中东覆盖了阿联酋和沙特阿拉伯，先买后付的方案可以代替货到付款的方式，增加消费者购买欲，并降低了退换货比率。

好比iPhone12有点贵，但如果可以选择六期免息付款，相信购买者会多很多。

三，拖垮的物流

正常如果现在你在线上买个东西，要是一周时间没送到，你铁定要退货并会投诉商家。

阿联酋相对还好，沙特和埃及的清关比较难缠，海关的规章制度随时调整，加上汇率变动，普遍的高额关税，卖家要运走抵达海关的货物，简直沉重有如一场噩梦。

拿沙特阿拉伯来说，清关牌照分两种：

• 一千沙特里亚尔（大概是一千七百元）以下的商品免关税，走快递清关牌照。目前有9家公司拥有资质，包括DHL、Aramex、Esnad等等。

• 货量大的，像家电，要走贸易清关牌照。需要提供SABER认证，卖家可登入官网查询https://saber.sa/。

另外，中东地区物流行业并不完全开发，最后一公里的配送仍有很大完善空间。目前在沙特最好的是SMSA，重要物品最佳选择还是DHL，但是DHL不做货到付款。

不过疫情削弱了中东各国的贸易壁垒，各国都在加紧发展电子商务，物流环节的衔接正被加速整合。

肆

从很多方面来看，中东都会是电商的沃土。

一来是不太方便抛头露面的女性，她们作为消费主力，可以完美对接线上购物。二来中东商品种类相对有限，很多中低端品牌消费能力没有有效释放。像很多我们这边是生产过剩的电子产品，那边能买到的可能就三四种。

你完全可以想见美妆、玩具、母婴、服装和电子产品在中东的市场潜力，但并不是百无禁忌。像酒和猪是敏感关键词，卖家是绝对不能碰的，比如小猪佩奇就无法出售。

还记得当年海尔兄弟打入中东市场时，那对光膀子的兄弟商标惹起过的争议嘛。

所以在中东掘金你非常有必要入乡随俗。选品和包装都要注意不要触及他们的文化禁忌。

选品文化禁忌：

禁忌一：当地人吃饭一般用手抓的形式，原来我以为只是印度人是这样。在那里左手握手是禁忌，因为他们认为左手不干净。

阿拉伯人上厕所不用纸巾的，一般是用左手用清水洗。他们吃饭不用筷子、勺子、刀叉， 一般是手抓。像这些产品就没必要选了。

禁忌二：很多阿拉伯人忌讳类似六角星的商标或者物品。是因为六角星是以色列的国旗标志，大部分阿拉伯人不喜欢甚至厌恶以色列，所以这点选品的时候要特别注意。

禁忌三：定价留意一下不要定13，他们一般喜欢7。在阿拉伯七月一般是婚礼的旺季，也是旅游休假的季节，所以都喜欢7这个数字。

禁忌四：伊斯兰教严禁偶像崇拜。如果你进去过清真寺，就能知道里面空空如也，没有任何人物画像。有些洋娃娃代表的是偶像，像这些肯定没有市场。

禁忌五：不食猪肉不喝酒。古兰经里写的猪肉不干净，禁止吃。

禁忌六：注意包装上女性的着装 。当地宗教对女性非常严苛，大家都知道中东地区的女性一般是裹着头纱穿着长衣出现的，如果露出头顶以及颈部都被看做不敬，所以一定要多注意这样的问题，不要按着我们的审美需求来。

禁忌七：注意商品的颜色 。大多数伊斯兰国家喜欢绿色，白色黑色次之。但是阿拉伯人不喜欢大面积的火红色，叙利亚人视黄色为不祥之色，伊朗视蓝色为不良之色。

伍

美国咨询服务公司科尼尔预测到2025年，中东电子商务将到达5亿美金。

我们知道老罗当时也是看到招商银行的报告说直播电商未来有望冲击万亿体量，才加入直播卖货，现在做的风声水起。

中东是全球数字化普及率最高的地区之一，视频交友、直播、约会聊天类应用经常占据App下载top榜单。

在中东做电商，除了要选对产品，还要选好营销渠道，像Facebook、Google、Twitter和YouTube是核心。

另外，中东地区社交媒体使用量也是名列世界前茅，网红和KOL中东消费者的影响力更是日益剧增，

归根结底，中东市场就是充满商业前景的热点市场，就像美国的西部淘金，金矿在那里，你得拿出勇气行动起来。