如果您是亚马逊的卖家，那么您需要利用亚马逊强大的功能。除了是电子商务的领导者，亚马逊还是在线的领导者。亚马逊的能力可以与谷歌和 Facebook 相媲美，因此卖家必须充分了解和优化他们的亚马逊活动。

无论您是在亚马逊上推出第一款产品的新卖家，还是试图提高销售和转化率的经验丰富的卖家，这里有五个技巧可以改善您的亚马逊。

1.优化您的产品详细信息页面

在开始做之前，您的产品详情页面需要做好零售准备。在亚马逊上，仅仅让购物者点击您的是不够的。如果您的出现在一个写得不好、包含不专业的设计或未能引起购物者注意的产品详情页面上，那么购物者将不会信任您的产品质量，并将转到另一个列表。

完全优化的列表可提高您的支出的有效性。优化的列表可以让点击您的购物者相信您拥有他们正在寻找的优质产品，从而提高您的转化率。

为您提供更多

“我们可以控制自己的命运”：John Zimmer 分享 Lyft 对公司未来和 1 万亿美元市场机会的愿景

伦敦政治经济学院校友将他们的大学变成创业强国

Coinrule 为其自动加密交易平台吸引了知名投资者

您可以优化产品详细信息页面的一些方法包括创建准确和描述性的标题，使用高质量和专业的图像，以及使您的产品信息可扫描和以利益为导向。

2.设置探索自动活动

在亚马逊上投放时，自动系列具有特定的功能。借助自动系列，亚马逊的算法会为您的确定最佳目标和展示位置。这与手动系列不同，手动系列需要您为亚马逊选择特定目标。虽然仅靠自动系列无法满足您的所有需求，但它们是在进行销售时探索和寻找关键字和竞争对手的绝佳工具。

从自动系列开始，以协助您的策略的探索部分，为您的长期成功奠定基础。通过您的自动系列提取的数据使您能够在未来构建更复杂的手动系列。

3. 设置手动定位系列

一旦您提取了要定位的关键字和产品，就该构建杀手级手动定位系列了。手动活动允许您在亚马逊上定位特定的关键字、竞争对手、类别等。推出新产品时，针对特定类别的定位是利用在您的类别中执行类似搜索的客户的好方法。

因为您已经通过探索性自动系列进行了研究，所以您的手动系列更有可能高效且有利可图。确保您了解运行手动系列所需的额外工作，因为您将无法再依赖亚马逊的算法来完成大部分工作。

4.利用视频

视频是您可以在活动中利用的最强大的工具之一。视频是在亚马逊上吸引客户的最引人注目的方式之一，因为它为用户提供了一种比静态图像或文本更有吸引力的方式来了解您的产品。借助亚马逊的新视频格式，您甚至可以在品牌推广中使用视频内容以及基于图像的。

亚马逊上的视频是一种有针对性的，可将购物者带到您的产品详情页面。亚马逊针对使用视频的卖家的指南建议在您的视频中添加文字，以传达您的品牌信息或有关您的产品的其他信息。最后，所有视频都应采用 .MOV 或 .MP4 格式。

5.优化您的系列

最后一个亚马逊技巧是定期全面优化您的系列，以最大限度地提高您的支出。专注于控制一个或多个 KPI，例如销售成本 (ACoS)，有助于控制和最大化效率。管理 ACoS 或其他 KPI 的方法之一包括使用否定关键字永久排除效果不佳的关键字。任何点击次数过多且转化率低的关键字都应添加到否定关键字列表中。您还可以启用动态出价来识别新出现的关键字，以跟上不断变化的搜索行为和趋势。最后，您可以通过定期检查整体系列报告数据来重新评估所有系列（手动和自动）的效果，从而优化您的系列。

亚马逊是发展品牌和吸引新客户的有效方式。使用亚马逊提供的工具并优化活动的各个方面，您可以利用亚马逊的力量。