最近花了很多钱，进了各种跨境群。也了解到各种各样到信息。外国人的消费习惯和中国人的消费习惯确实有很大不同。

比方说，外国人除了在亚马逊购物以外，他们还喜欢去各种独立站下单。本质上就是目前的跨境电商，没有形成一个完整的垄断产业链。大家都很清楚，网站的核心流量都是依赖搜索引擎。你们随便去similarweb搜索一下各种网站的入口就知道了，90%的网站入口都是搜索引擎的流量作为入口。

而这个背后的原因，就诞生了一个巨大的需求-独立站。

我们在探讨一个问题以前，我们先来思考一件事情。搜索引擎最关键的节点是什么-是搜索。

那和搜索背后的关系是什么？

有搜索，就有成交！这可能是很多跨境电商独立站的讲师，都在这么说的。而我不这么认为，我认为跨境电商独立站也好，普通独立站也罢，我们都要明确一点。

有搜索不等于有成交！

因为搜索和成交是绝对划不上等号的！

比方说你用google搜索卡戴珊，它所显示的结果，你一定会导入进去做成交吗，不会的。

所以，你要很确定一点，你做独立站的本质是什么。本质是，打开成交。

一般外贸的核心是几个要素，或者说跨境电商？

1.询盘

询盘基本上是在你网站上和你的聊天插件进行沟通以后所产生的一个用户行为。其实很多人说网站有用户。其实网站的访客，根本算不上用户。大家只要做过网站就知道，基本上一个流量比较大的网站，他的流量基本上80%以上是搜索引擎进来的新流量。所以一旦新流量入场，就要想方设法的导入自己的平台。比如FACEBOOK账号啊，INSTGRAM账号等等。因为这些账号所留存的粉丝，才是比较有用的。所以网站能谈得上用户思维吗，懂行的站长都知道。现在全球互联网都在去中心化。做网站，如果是产品站，我个人建议产品站一定要简洁明快。不要为了做内容而做内容。甚至可以将内容和产品介绍分开，这样其实才比有利于你的网站在谷歌上的排名。

2.邮箱

这个是一个小技巧。目前外国人还是比较喜欢用邮箱的。我最近观察到一个不错到跨境电商独立站。他故意把某个产品的价格，标注成30%OFF。但是有名额限制。这种便宜的离奇的价格，会吸引很多人留邮箱进行沟通。基本上经常沟通的外贸行业业者都知道，用邮箱沟通的技巧我觉得有必要写成文章吗？这种类型的文章就好比写一篇《教你如何注册QQ一样》，但应该还是有需求。然后通过很低廉的价格搜集到邮箱以后，再说这个产品的库存已经没了。很多中国的互联网经营者看到以后要说我装逼，我说我没装逼，很多老外就是这么傻。

注：以上两点更适合TO B的。因为很多人其实开始独立站的核心意义就在于，现在的线下展会的签单几率还有档口的谈判几率越来越低了。这是全球化经济萎靡的结果。所以很多工厂也在迫不及待的转型。至于小白卖家，大部分是做电商平台。因为电商平台怎么说，除了搜索引擎的自然流量以外，还有很多的渠道如CPC可以直接产生成交。做电商的卖家相对吃平台可能更容易专注。

但是电商平台大家也知道，自从很多卖家看到别人赚钱以后。疯狂批量的涌入这个市场，现在亚马逊的跟卖低价不发货问题很严重。我主要做独立站流量的，所以我就不怎么去讨论这个了。

3.直接成交

其实这个应该是大部分想做独立站的人的原因。我之前也说过，外国人的消费习惯跟中国人有很多不同。他们除了去专业的电商平台购物以外，他们也会花费很多时间在各种独立站消费。所以比较好的独立站还是比较容易产生成交的。这种类型的产品，一般是TO C的产品。只有TO C的产品才更容易直接达成成交。毕竟价格低数量少吗，再加上自己的发货，直接就可以形成规模效应。

好的，今天主要跟大家聊聊跨境电商独立站的大概分类问题。下面一篇文章我会聊下跨境电商独立站的定位问题。定位没定好，再好的关键词和外链也没卵用。

当然，有的人说我这个是不是amazon affiliate。amazon affiliate主要是亚马逊的CPS，类似国内的淘宝客。我之前也写过很多篇幅了，大家可以看看。