十年创业，在这创业的过程中，我一直都是在不断研究失败的案例，从中吸取教训，总结经验，不断给自己敲警钟。

只有这样子，才能够提醒自己，创业路上，如履薄冰。

很多人都倾向于对于美好的事物深信不疑，总是被很多选择性地过滤了很多关键信息的商业故事所误导，从而导致自己盲目自信，大干一场，结果直到自己遍体鳞伤的时候，才发现自己不是风，而是草。

很多新手卖家都认为TOP 1一个星期就能够抢下来，就能够实现全款深圳湾的美梦，确实把我吓得不轻。

很多文章一直吹捧于多少天能够快速抢下TOP 1，短时间内，资金投入极少的情况下，费用极低的情况下，误导了千千万万的新手卖家。

而这背后却是过滤了再过滤很多关键信息的，比如其实是严重亏损的状态下抢下了TOP 1，仅仅涨价0.2美金，排名和销量马上掉后，迟迟无法盈利，就只能够维持这样子的状态。

但是，他们会过滤掉，毕竟实话实说，会严重打击了新手小白的信心。

我在前面提及到的日出两千单的实力选手，新手卖家光看着人家日出两千单，一股热血就涌上心头，那么盲目自信就来了，一入场，才发现深似海。

谁能知道日出两千单，结果负债上百万，早早出了场。坚持了几年，到头来一场空。

订单量多有什么用？最重要的是要有利润，哪怕一条listing一天刨除所有成本，只能够挣三百块，那也比他们强多了，强太多了。

起码是盈利的，而日出两千单，裤衩都亏没了，还在坚持与时间为朋友。

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在眼下的亚马逊市场，企图通过压缩成本去打价格战，这在我看来，无非就是嫌钱太多了。

你自己好好深度思考一下，一个新手卖家，一开始产品没量的情况下，你又能压缩多少成本？更何况是低单价的产品！

你的运费成本也同样是无法压缩的，毕竟量小。举个最简单的例子，我们整柜直发一公斤一块多，而小卖家一公斤还要七八块钱，这是不是差距一下子拉开？那么是不是我们自己能够以更低的售价去打价格战？

很显然，我们不愿意去做这个事情。当一个细分类目，一个细分市场，如果大家都是靠价格战在维持出单，那么这个细分类目基本是废了的，也就是后期大家都想涨价销售，发现都出不了单了，毕竟细分市场的利润空间早已被不断拉低了。

很多事情，其实都有其中的底层逻辑，如果你学会了如何一眼就能够看透这其中的底层逻辑，那么能够不断给你避坑，从而不会踩坑，亏钱，失败。那么，创业的成功率也能够提高很多。而不是，一直自欺欺人。

只有拥有产品核心的竞争力，解决了细分类目下竞品们的痛点，从而变成了自己的卖点，因此点击率，转化率都能够比竞品们高很多，listing转化率也能够不断被拉升。

listing的转化率能够不断被拉升，那么也就能够不断上涨产品的售价，也就能够不断压低整个的竞价，减少的预算。

利用时间，不断积累listing的历史销量和历史权重，listing排名和销量能够得到不断上涨的趋势。

这才是正确的思路，也只有这样子，才能够支撑你活下来，活得更好，走得更远。

凭借多少天打下了一个爆款，一个TOP 1，我只能说他们在深夜里其实十分焦虑，只是有苦说不出。

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