随着跨境电商的发展，更多的经营者将目标瞄准了海外市场，但地域和语言的局限、文化的差异与经营习惯、运营理念的差异，仍然是跨境电商所面临的挑战。

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。

不管是传统电商还是跨境电商，产品永远是消费者关注的基本点，也是客户下单购买的最重要因素，产品不行，一切都无从谈起。

跨境电商每个平台都有自己的市场，选品我们可以根据你所在的市场去根据当地市场用户需求来去分析选品，我自身是做跨境电商亚马逊的，这里就以亚马逊为例来说说亚马逊的选品基本思路：

亚马逊打造爆款的选品思路，它包含了两个步骤：

第一步，选择刚需的、市场容量大、利润率高的产品，确定大方向。

第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格，款式，好评差评，以及销量评估、消费者评价等)，选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这一步就是细化到产品。

具体我们可以从以下几个方面来考虑：

1、市场容量

市场容量在选品中是一个非常重要的参量，就是用到这个产品的人群数目多不多，所以，在选品时，建议还是尽量选择市场容量较大的产品类目。

2、利润空间

当下电商市场竞争激烈，亚马逊运营想要取得成绩，就需要有足够的资金去支撑各种运营手法。所以，建议卖家选择利润绝对值足够大的产品。

3、竞争热度

竞争热度和市场容量往往成正比，所以卖家如果利润空间充足的情况下，，可以选择优先开率市场容量较大的产品。

4、资源优势

在选品时，卖家是需要多方面综合考量的。比如你的产品具有资源优势，你可以将其考虑在内的。如果卖家具有资源优势，那不就意味着你可以在产品品质等方面的改善上具有了更多的可能性吗?这样你不就更占优势了?

5、远离侵权

侵权问题是我们在选品时必须考虑的因素。卖家一定不要抱有侥幸心理，要仔细辨别，提高自己的认知，切记远离侵权产品。

做跨境电商市场数据调研很重要！

爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。

最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在运营！这也是做跨境电商最基本的运营原则，前期在选品的环节一定要把握好选品的实操细节，这样我们在后期运营才不会遇到产品本身的问题，以上是我自己个人的实操经验分享，还有很多的实操运营技巧是需要自己去实操才能清楚的总结出问题的。

分享一些我自己做跨境电商亚马逊这个平台的入门基础实操干货，里面也有很多不错的新手实操案例可以学习；

具体的选品以及运营等一系列实操步骤流程可以移步至这篇文章：亚马逊跨境电商零基础入门资料【干货分享】。