分析Shopee未来的发展情况如何，要结合Shopee所处的市场环境和自身的竞争实力综合判断：

首先，不论企业和个人都离不开所处的行业和市场，在一个市场规模足够大、高速发展的行业里，公司和个人也会借势腾飞，这就是所谓的“大水出大鱼”、“站在风口上猪都会飞”。

其次，光处在一个好的赛道和风口上也不行，还得看公司的出身、背景和实力，毕竟好的赛道谁都眼馋，很多公司都会涌入进来，这时候就需要比拼谁的公司有钱、谁的公司能获得充足的资金支持，没钱的公司很难施展拳脚。

与上面三个要素一一对应，我也将分别从“Shopee所处的东南亚市场”、“Shopee的出身背景”和“Shopee的竞争实力”来预测下Shopee未来的发展。

1⃣️ 东南亚电商市场：人口多市场大，电商渗透低，处于红利期，被众多资本觊觎

（1）东南亚人口多，电商渗透率低，电商市场空间大，正处于人口红利期

东南亚地区的电商用户渗透率低，用户增长空间大，电商处于高速增长时期，就像中国电商刚刚兴起那几年，将成为各个电商平台必争的兵家之地。

东南亚地区的总人口数量有6亿人，电商用户的渗透率不到40%，而中国和美国达到了75%和70%，未来随着经济发展，其电商用户将高速渗透和成长，是世界上为数不多不多的还有增长空间的稳定经济体。

随着用户数量的快速扩大，电商市场规模也将快速成长，2020年电商市场规模达到了620亿美元，预计到2025年将达到1720亿美元。

其中印度尼西亚有望成为东南亚最大的电商市场，市场份额占比有望超过50%。

（2）东南亚地区人口结构优异，偏年轻化

东南亚国家的人口结构与中国存在显著的差异：东南亚人口呈优质的金字塔结构，年轻人群占比高，而中国则开始步入“大龄”社会。

（3）东南亚市场人均GDP虽然与中国有点差距，但耐不住增长快

再看看东南亚人民的经济能力如何，毕竟人多没有消费能力也不行。人均GDP新加坡超越了中国，马来西亚人民和中国差不多，泰国人民也还可以，印度尼西亚、菲律宾和越南稍微穷点，但是增速快呀，估计只要没有战争，未来发展也会不错。

2⃣️ Shopee的出身和背景：典型的富二代，家族有现金流业务输血，背后有强大资本支撑

Shopee的母公司Sea于2009年在新加坡成立，旗下包括数字娱乐（Garena）、电子商务（Shopee）和数字金融（SeaMoney）三大核心业务，业务范围主要聚焦于东南亚地区。Sea是东南亚最大的互联网公司，也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。

Sea旗下的游戏业务Garena是东南亚第一大游戏平台，处于龙头优势地位，且盈利状况良好，得以持续不断地为电商业务Shopee输血。

不知大家有没有发现，Sea的业务模式是不是很眼熟，是不是马上就想到了中国的另一家互联网巨头腾讯。没错，Sea和腾讯的关系非常紧密，腾讯是Sea的大股东之一。

所以，Shopee的背景和出身是非常强大的，既是典型的富二代，家族有源源不断的现金流业务为其输血，背后又有强大的资本加持。

3⃣️ Shopee的竞争实力：东南亚电商市场No.1，免费包邮和自建物流的本土化策略是其成功的关键，但目前的竞争壁垒并不够坚固

目前的东南亚电商市场，可谓“群雄追逐”，处于第一梯队的分别是Shopee、Tokopedia和Lazada，第二梯队和第三梯队的玩家与第一梯队基本不在一个层级。

Lazada起步较早成立于2012 年，Shopee起步晚，2015年才上线。但Shopee上线后迅速提升市场份额，在 2015-2017均保持了三位数的增长，在2018年的时候Shopee的MAU首次超过Lazada，亦超过同时期的竞争对手Tokepedia，成为东南亚市场份额最大的电商平台。

当下的东南亚电商市场，Shopee已经取得第一的宝座。

Shopee是如何脱颖而出的？像亚马逊一样，它从商家和用户双端发力让本土化飞轮加速旋转。

从商家端Shopee通过【免佣降槛的策略】吸引C店卖家，并【自建物流体系】优化海外运输环节解决跨境卖家痛点，使得其在后发位置下完成【品类扩张】。

从用户端，Shopee 推出高营销投入的【包邮策略】满足本土用户低价导向的性价比需求，且结合当地社交文化构建内容矩阵强化用户体验，因此推动 C 端用户的指数增长。

4⃣️ Shopee的困局：能否盈利，海外市场能否成功，能否固守东南亚大本营

（1）持续烧钱亏损，何时盈利？

前些日子，大家都在提美团的外卖业务，王兴说美团外卖一单亏损一元钱。与Shopee相比，美团是不是应该拍手称快了。

根据财报数据，22年第一季度Shopee亏损了7.4亿美金，相当于每一单亏损0.39美金，而在21年，每一单亏损0.4美金，虽然业务在持续扩张，但是盈利和财务模型并没有好转。

亏损的原因是在价格敏感和物流等基础设施欠发达的东南亚市场，Shopee对物流实行免费政策，在补贴方面大输血疯狂撒币。

那么在疫情影响和经济大环境下行的情况下，Shopee的补贴政策还会持续？如果不能持续，价格敏感忠诚度低的用户还会增长和留存吗？

资本市场会持续会规模和扩张买单吗？恐怕不会，他们最终还是会回到残酷的利润里来。

（2）持续复制扩张，是否会遭遇滑铁卢？

毫无疑问，Shopee在东南亚市场是异常成功的，但目前东南亚市场的竞争也开始加剧，用户红利早晚会消失。

因此，Shopee开始向其他不成熟和欠发达区域开拓市场，以挖掘更多的下沉市场红利，比如印度、哥伦比亚、巴西、墨西哥和智利等。

然而持续的扩张，需要大量资金输血，而Shopee目前还未盈利。同时在不同的市场，面临的政策和法律环境也更加多变和不确定，如果新市场拓展不利，Shopee是否会遭遇滑铁卢？

在2021年，Shopee高调准备进军印度市场，但第一步就遭到了打击。

之后，Shopee又进军巴西市场，结果遭到了“不正当竞争”的指控。

22年3月，Shopee又宣布关停法国市场。

（3）不断有人入局东南亚，大本营是否会失守？

东南亚市场格局未定，虽然位居第一，但Tokopedia和Lazada仍然在快速增长。

而且还有更为强大的竞争对手在布局，TikTok正在将团队转移到新加坡，目前就是夺取东南亚电商市场。

东南亚市场是Shopee的大本营，上文提到，Shopee的竞争优势是自建物流和补贴，然而这两个优势的护城河并不深。随着物流业务在东南亚的快速发展以及资本更雄厚的对手入局，这么多的环伺者，Shopee是否能守得住大本营？