知己知彼，百战不殆。

如何能快速诊断出竞争对手的强弱，是电商选品成功关键的一步。接下来麦子以耳机卖家的身份来细看美客多墨西哥的耳机市场的竞争对手。耳机是跨境电商香饽饽，重量轻，价值高，但是竞争也相对激烈。那么麦子还有没有机会晋身成耳机类的大卖呢？

在美客多墨西哥站，耳机Audifonos 这个品类处在Electrónica,Audio y Vide 》Audio 》Audifonos

第三级目录，从大麦数据提供的数据来看，当前从事售卖耳机的店铺数共有6986个，类目最近30天的销量在13W+，平均一个店铺一个月出单量20，而店铺集中度在43%左右。也就是说头部卖的最好的10个店铺售出了整个耳机行业近一半的销量。说明头部卖家已经开始形成行业垄断。看完此数据，麦子瑟瑟发抖中…

接下来我们看看耳机类头部卖家的表现，卖的最好的一家店铺月出单量在28991， 而要进入前十名的月销量在1512件，前十名的首尾销量相差接近20倍。这些头部卖家的平均售价范围在150到350墨西哥比索，折合人民币50-120RMB, 通过查询1688的成本采购价在20-25RMB， 毛利润尚在合理价格区间。从下图我们也可以发现耳机的定价有2档，200比索和300比索。200比索与300比索附近的竞争相当激烈，麦子我倒吸一口凉气。

下面我们再从更微观的角度来看看排名第一的店铺EASTWORLDMX店内的爆款商品表现:

该店铺排名第一的产品月销量过万，而且没有跟卖哦， 说明这款产品打造的很成功。同时我们注意到这两款爆款产品都是官方海外仓，说明要打造爆款还需要官方海外仓保驾护航。

打开该商品的历史详情分析，该爆款商品的最近日销量稳定在300-400之间，价格也稳定在200+比索， 而最近的海外仓库存量比较有保障，已经连续5个月没有断过货了，这也是销量稳定的保障。

再来看看EASTWORLDMX 店铺信息，这家成立于20200720，作为成立刚满一年的店铺就能在某个领域打造成头部卖家，这说明在美客多这样的新兴市场机会还是存在的。

店铺的退货率在4.3%，对于电子产品来说这是一个不低退货率，说明在产品质量和客户服务满意度方面还有存在提高的空间。

通过以上初步的数据分析，麦子发现耳机在美客多墨西哥竞争相对激烈的市场，头部卖家已经有垄断趋向。从另一面讲新卖家还是存在进入的机会。这就要从产品差异化，定价差异化，提高产品质量和服务，保障物流通畅等方面入手。

更多数据，敬请关注大麦数据：拉美市场美客多平台专用的数据选品运营工具