Leo最近在很多平台电商群里聊天的时候，偶尔总是会有卖家在会问什么是独立站？今天Leo就给大家详细聊聊， 到底什么是独立站？ 为什么要做独立站？ 我要怎么做独立站？我需要多少钱做独立站？？？

一，什么是独立站？

顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。可对于跨境电商来说，独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。

简单就是说自己建议一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。

二，为什么要做独立站？它和平台电商比有什么优势？

1.竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、摆脱第三方规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销，简单地说就是沉淀自有平台的私域流量，自己的客户掌握在自己手中。

4、减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而做独立站的话，像现在主流的建站平台shopfiy建站佣金是0.5%-2%左右，选择国内的一些建站saas很多连佣金都没有。

5、利润更高

独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，定价完全可以比平台高，利润更高。

6、回款快

亚马逊：绝大多数回款周期是14天

独立站：由于最近接入独立站的收款公司很多，所以各种时长都有，例如：PP，PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，网易，Skyee，COD，信通卡

三，我该怎么做独立站？

这个问题，真的不是Leo一两句话能说明白的，独立站玩法高度自由，有钱有有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法，总之用最低的成本获取最大的利益，那么你就成功了。

在这里附带一张Leo收藏关于做独立站的思维导图。希望想做独立站的你认真花点儿时间看看我没有那么敷衍的文字+干货图，对于想做独立站的不知从何开始的你一定会有帮助。（如果长图看不清，私聊Leo领取源文件）

四，做独立站我需要多少投入多少钱？

一说到独立站，很多人的普遍印象就是：门槛高、推广难、动辄就得几万几十万，其实不然，不同建站方式和营销策略下，需要投入的资金成本也会有差异，还是那句话有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。如果说我们小白做一个独立站，从前期准备、到出单盈利，多少钱能搞定？我来给大家算一下

如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是，前有Shopify，后有Shopyy、Shopline、Shophuyi等一众本土服务商。不同平台收费模式不同，有的按年收费，有的按月收费，套餐价格和交易佣金也不尽相同。像shopify最低版本月租29.9美金一个月，差不多就是200块钱一个月，一年也就是两千多。

模板插件费：零元到几十上百不等，ify很多插件模板还需要钱，国内一些建站平台很多都是免费用。

制作费：0元，网站模板精美，自定义程度高，类PPT式操作，基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。

域名费：各大域名提供商处100元左右一个；如果想要特别点的域名，价格可能会高些。（就是你的独立站的网址）

基本上建站几百块钱到几千块钱就能搞定。

2.运营推广

和成熟、自带流量的第三方平台不同，独立站做好之后需要自主推广，引流转化，营运成本是跨境独立站的主要支出方向。独立站获取流量的方式有很多（见下图）：

竞价是比较直接的一种流量获取方式，目前大家熟知的有Google和Facebook。Google是在搜索引擎上投放，面向有特定关键词搜索购买意愿的用户；而Facebook则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。

商家可以同时使用两种形式进行推广，但对于刚起步的小白卖家，可以先做从Facebook做起，Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户，适合用来测爆款。

那么问题来了，该投多少费合适呢？刚开始学习投放，可以将1000美元作为测试起点。后期如果能保证ROI为正，每一笔投入能有正数的产出，费用自然多多益善。这里要注意下Facebook开户的问题，个人是可以自己开设账户的，但个人账户稳定性差，很容易被封，而且被封账户相关的信用卡等支付方式也会被加到”黑名单”，所以比较推荐找代理开企业账户。

随着社交媒体的兴起，越来越多的人也开始在Youtube、Instagram、Tiktok等平台上寻找产品信息，网红带货应用而生。想要做长期品牌的独立站卖家可以找一些小网红谈分销合作或CPS分成，帮助快速获取流量转化、提高品牌知名度。

除了这些比较烧钱的模式，刚入行、不想做太多投入的卖家们也可以以时间换流量，比如SEO站内优化，这是非常传统、有效的一种方式。通过网站内容优化、图片alt调整、内链建设等手段，稳步提高网站的搜索表现。

总的来看，前三个月的营销费用主要是Facebook支出，站内SEO主要花时间，网红可以先联系起来，看效果逐步跟上。

从而得知，我们做独立站需要用到的资金，1，建站费用，一般3000左右一年，根据自己需求不同，价格也不一样，2，就是推广费用测款，投放FB GG需要准备一笔资金，如果你是自己做tiktok或者有一些其他的引流手段也可以省一部分钱。3，就是货源发货准备一点流动资金啦，不过独立站回款是非常快的，这一部分不需要准备多少。

另外，在营运推广阶段，由于每个卖家情况不同，费用支出分化差异也很明显。大家从自己的实际情况出发，选择最适合自己的建站、推广模式。

最后祝各位大卖天天爆单~ 有什么问题私信 886