很久很久，笔者都没有写跨境电商资讯了，今天笔者写一篇关于跨境电商行业2023年的核心变化的文章，希望能对各位卖家兄弟姐妹们有所收益，帮助大家在2023年里赚到钱。

2023年，最大的变化，是跨境电商龙头平台亚马逊的经营核心思维变了！总结起来变化的路径是：时间经营思维——产品经营思维——资金经营思维；而且其他中小平台也跟着这个变化在改变，所有的卖家都需要跟着这个节奏变，如果不跟着变化，基本上赚钱就会变成一个苦力活！笔者今天把自己看到的行业的深刻变化的分析分享给您。

2023年已经过去1个多月，很多卖家最近密集预约来拜访笔者，希望能够与笔者交流一下对2023年跨境电商行业发展的一些看法。但因为笔者出差和一些其他事情的安排，都与笔者的时间错过了，另外的一个原因主要是笔者自己最近瞄准了高尔夫球这个运动，设立了一个早日突破80杆的目标，因为年前用3个月时间破百杆的目标已经实现了，所以立了这个80杆的目标，今天顺便就设定个时间为1年，也就是2024年的2月16日前实现这个目标。就如同下图2月14日，笔者与3位大卖家一起在情人节都打了一场球。笔者觉得还是用文章来和大家交流吧，这样快速一点。

笔者简单把跨境电商最近10年划个时间区间，1，时间经营思维期：2016年之前，行业野蛮生长，这个时期，平台希望丰富自己的产品池，所以，需要大量的卖家。掌握了信息差，花时间在平台上积累经验， 其实就可以在流量巨大的各种电商平台赚到钱，那个时候只要卖家掌握了如何大量注册亚马逊账号、如何能够管理大量的亚马逊账号、如何大量上传产品、如何大批量的处理订单、如何处理大量订单的物流配送、如何管理大量账号的资金，基本上就可以赚到钱。很多的卖家就是在那个时期崛起的，当时的典型代表有如: 有棵树、通拓、赛维、傲基、棒谷、环球易购、三态、卓鹰、环金、浩方、竹亭、易世通达、泽汇、宝视佳、恒之易、公狼、合趣, 后期通过学习前面这些超级大卖家，又崛起了入易佰、蓝思、艾姆诗、利朗达、和新、天亿、萨拉摩尔、亚飞、严昆这些公司。2、产品经营思维期：2017年—2021年。这段时间，由于平台升级的要求，越来越要求卖家们提供品质更高的产品，所以需要的是大量优质的制造厂商资源。这个时期快速崛起的卖家就有Anker、泽宝、联科、海博欧、帕拓逊、千岸、致欧、莱特美特、一凌、谱程、创想三维、洪泽科技、海威特、环球易达、熙润、晨北、海利轩、万拓、猿人、新兔、南棠、钰成创展、酷客、不明觉厉、骏联、乐骑、沐家、纵维立方、优蓝子等等个性鲜明的产品驱动型公司。还有很多，笔者就不一一列举了，这个时期，重要的是能抓住某些产品类目，深度挖掘，快速成长。 其实，在2022年也出现了一批这样的企业，主要集中在储能电源、户外运动、宠物、家居、园艺这几个类目。3、资金经营思维期：2022年之后…… 在笔者看来，平台发生了巨大的变化，他们的经营重心转移到了业务，而传统的盈利模块如电商佣金成长、仓储费用成长、物流费用成长，都无法给平台带来巨大的增量，而激烈的竞争之下，抢夺流量就成为了卖家们的核心工作，平台顺势而为，把业务放在了核心位置，而且已经成型了专业的事业模块。这就让所有的卖家的经营思维转变为：预算资金费用牵引模型！这种思维的转变，将深刻影响2023年的经营格局，在2017年之前，卖家们只要肯花时间在平台上，努力学习各种平台运营技巧、熟悉平台规则、多花时间与同行交流，就可以逐步累积自己的业务版图，那个时候比拼的是耐心和学习能力；而2017年之后，大家发现除了那些基本的技能，必须找到更好的产品、有壁垒的产品，才可以在平台上如与得水；而进入到2023年后，大家发现，前两个阶段的技能具备的前提下，还必须先考虑手头有多少钱投，才可以扩展和发展业务。这就是平台的战略变化带来的卖家经营环境的变化。

笔者认为，卖家们弄明白了这种变化后，就要立即动手配置与环境变化相匹配的组织架构，最关键的一点就是：组织公司最优秀的人组建运营团队，这个团队的地位一定要是卖家公司的核心力量之一，而且是排位第一的核心力量，另外的重要力量依然要重视，如产品开发团队、账号运营团队、技术支持团队。资金经营思维环境下的跨境电商生态，与早期的环境最大的不同是，敢于细致规划、做好预算、根据预算设定好目标的团队，将会赢得市场。 而早期通过信息差和产品驱动获得成功的卖家，如果思维不转型，就会优柔寡断心疼资金投入或者说过于自信自己的经验，从而导致错失市场机会。笔者非常担心的是大量铺货型卖家，在这个转型的节骨眼上无法深刻理解时代的变化，依然固执的在按照以前的打法在经营公司，这样搞下去，真的会越玩越累；大家会发现，铺货型的卖家会越来越艰难、大量的人力成本、后端运营的仓储物流团队臃肿、流量越来越少订单越来越少，投入产出不成正比，边际成本不减反增，都会压迫着每一个铺货型的卖家。这类卖家笔者给你们3点建议：1、深度研究平台的流量来源，建立公司自己的多产品、多账号投放的体系，构建低成本动态投放的体系化能力。2、将自己的后端那些臃肿的并不创造价值的采买、仓储、物流等等环节尝试置换成IT系统或者直接外包，将成本包袱甩出去。你会发现，其实让你的利润被吃掉的，往往就是这些非关键部门。3、强化自己的核心产品的供应链管控能力、与工厂达成深度合作。笔者今天就写到这里，近期笔者尽量多写一写自己对行业的一点愚见，抛砖引玉，供各位卖家兄弟姐妹参考。如果您是卖家对上面的笔者的观点有兴趣与笔者进行交流和深入探讨的，还没有笔者微信的，可以关注公众号八海跨境，我们一起在跨境电商行业学习成长，可能会对各位老板2023年的布局和规划有所帮助。