“代收代付”物流模式
——灯都产业经济竞争的利器
十多年来，灯都古镇在其产业经济发展的过程中，孕育出了一种特殊的“代收代付”物流模式。“代收代付”物流模式，即物流公司收到生产企业货物并验收后，10—15天内，如经销商未对货物本身提出异议，则向生产企业签发远期支票并收取代收货款手续费，生产商将支票提交给上游供应商支付原材料货款或凭支票到期收取物流公司款项。在签发远期支票的同时，物流公司从经销商处回收货款。在古镇灯饰产业经济发展的整个过程中，“代收代付”物流模式发挥了重要作用，形成了灯都产业经济特有的竞争力。
1、“代收代付”物流模式的形成
据广东秦粤物流有限公司总裁封建中先生介绍，“代收代付”物流模式是基于古镇灯饰产业经济发展的需要与特有商业氛围而形成的，它经历了 “代付”—— “代收”——“代收代付”的发展过程。
上世纪90年代末，古镇灯饰产业蓬勃兴起。因为当时还没有支票，信用卡、银行卡都算稀罕物儿，全国各地的经销商蜂拥而至，他们都是背着大包的钱满大街找商家购产品。考虑到背着现金不安全，他们想到一个办法，就是找到可信的物流公司，把钱放在物流公司的保险柜里，委托物流公司帮助他们支付指定订单的货款给来发货的商家，这就是“代付”。
随着厂家竞争的激烈，商家在可选厂家越来越多的情况下，有了与商家谈判的筹码，加上背着大包的钱来古镇订货也不方便，于是与商家约定以提高订货单价等条件实行货到付款，即货物运达商家指定的地点后，商家将货款交由物流公司，由物流公司帮厂家收款，这就是“代收”。
按说厂商双方直接通过银行进行货款交易就可以了，但厂家担心货发给了商家钱回不来，商家担心把钱打给了厂家货回不来，或者回来的货不对版，这种双方的互不信任，导致通过第三方物流来调节，这才演变成了物流公司“一手”托“两端”的“代收代付”物流模式。
2、透析“代收代付”物流模式&
古镇“代收代付”物流模式映射出以下几点：
“ 代收代付”的物流模式，是顺应古镇灯饰产业经济链上下游交易过程的需要而产生的。在此过程中，古镇物流除了货物运输之外，还增加了一项充当第三方角色的职能。
灯具厂商彼此的不信任。通常来说，一些大的灯具品牌话语权较强，他们和商家实行“款到发货”，但对于绝大多数知名度不高、综合实力不强的中小品牌，在博弈中不得不妥协于商家，对他们来说，物流公司的“代收代付”服务经济便捷。何况，在经济形势不好的情况下，间或也有厂家收到商家货款后，卷款“跑路”的现象。这些都使物流方作为“第三者”的地位尤显重要。
灯饰行业供求形势的变化。据不完全统计，在古镇约有60-70%的企业有赖于“代收代付”这种服务。这一数据体现了灯具行业竞争的激烈，供过于求的市场形势助推了商家的话语权与交易主动权。同时，也凸显出古镇灯饰厂家在品牌影响或企业实力方面相对弱势，事实上古镇80-90%的企业都是中小企业。
3、“代收代付” 强化灯都产业经济竞争优势
代收代付”是基于古镇灯饰产业经济发展需求与特定的商业氛围而形成的，并非出于物流公司的主观意愿与选择。从全国范围看，运输就是把货物安全、准时地送到客户手中，物流收取运费。“代收代付”物流模式，实际上成为“古镇的无息贷款”，缓解了灯饰厂商资金周转的难题，成为古镇灯饰产业竞争的利器。灯都能有今天，古镇物流功不可没。
广东秦粤物流有限公司总裁封建中坦言，在市场经济条件下，资本要素的流通是有规律可循的，对于商家，哪里有生存空间他们就往哪里去；一张支票在其流通过程中一般可迅速放大四倍，古镇“代收代付”物流模式给了上游厂家和下游商家有力的资金支持，可以说，是古镇的物流业，带来了古镇灯饰产业今天的繁荣。
客观看待“代收代付”物流模式，一方面它使古镇物流公司某种程度上充当了“第三方”担保人的角色，承担了法律风险，另一方面这种物流模式增加了物流公司的成本负担，成为服务于厂商的一个额外业务。物流原来由一个人做的工作，在增加 “代收代付”业务之后，需要多出三四个人来处理，人工成本与管理负担都相应增加。
“物流本身就是做运输的，‘代收代付’只是其副业，不能总把‘代收代付’作为主业揪出来”，双通物流总经理尹士谦先生表示，“为什么要物流做中间人，也是保护客户和厂家的利益；与现在一些网销平台的‘货到付款’相比，‘代收代付’模式实现了下游商家的‘零成本做生意’，因为‘代收代付’物流模式下商家不需要先打款再做生意，甚至是做了生意再付款。”
物流公司如何把控风险实现良性运营
保证充足的现金流与银行资金量，是物流公司良性运营的基础。物流通常在银行的资金量特别大，动辄数千万上亿元，但出货和汇款是现金流，两者之间只是水位的高和低，一旦挪用了资金回不来，就容易导致资金链断裂，无法经营。据悉，部分“跑路”现象是因为挪用资金导致的。
其次，提升管理水平是古镇物流公司良性运营的必然选择。像秦粤等大型物流公司都采用了先进的现代信息管理技术，建有完善的客户信用档案与经营网络体系。他们对于客户的考察与评估也是相当严格的，对不诚信的客户都定有相应的警告、除名等惩罚制度。
几年来，古镇物流行业的运营水平总体上不断攀升，譬如秦粤物流首家在古镇实行了“年终账目归零”的做法，即每年岁末把厂家的账款全部清完，极大地解决了厂家的后顾之忧，也保证了企业的良性运转。许多物流公司通过抱团经营、采用POSE机等措施不断规范经营。
物流“跑路”体现了市场经济的“优胜劣汰”法则
谈到与“代收代付”模式密切相关的物流“跑路”，行业人士分析总体上不外乎管理不善、资金挪用、低价竞争、刻意诈骗钱等几种情况。秦粤物流的封总表示，物流“跑路”是一种不好的现象，闹得整个古镇人心惶惶，商家无心经营；但也属于正常现象，归根结底它是市场经济“优胜劣汰”的结果，客观上警醒其他物流公司引以为戒，妥善经营，利于行业的规范与成熟。
同样针对物流公司“跑路”的问题，双通物流的尹总特别强调，现代微信和网络信息极大地便利了信息的传播，但一条不实的传言可能置一个人、一个公司于死地。而厂家对于物流“跑路”与否，应眼见为实，真跑了可以追究责任，误传或瞎传甚至真能逼跑物流，对厂方自身也会造成严重的经济损失，这是不负责任的做法，甚至违法。
