近年来，随着互联网的发展，国内外贸易越来越频繁，直播带货，直播电商等兴起也带动了大量相关产业链的发展，其中跨境电商的表现也十分亮眼。这导致了很多的新人小白也涌入外贸行业。所以外贸小助手给您分享一些外贸的入门方法，让您的外贸少走弯路不迷路。

一、了解跨境电商入门知识

首先，想要了解一个新的行业，都必须从定义开始。跨境电商，简单来说就是依托互联网的电子商务平台，从而达成购买境外商品并支付结算的交易的活动。

其次，要了解一些关于这个行业的专业术语。包括B2B、B2C、B2B2C等。在跨境电子商务模式，以及“海外直邮”、“保税仓”、“海外仓”等关于营销方式的专业术语。

最后我们可以通过分析跨境电商的发展历程来推断是否具有发展前景。

二、7个步骤让小白轻松上手获益

Step 1：选择平台

考虑到运营成本和经验，千万不要盲目跟风选择，适合自己的才是最重要的，以下分析几个常见平台的优势和缺点。

亚马逊

优势：

用户规模大注册无押金，受到了很多商家的追捧。亚马逊有强大的物流体系，提供给商家进行选择，目前已经有14个国家的站点，其中11个已为中国卖家开放，是一个不错的大型平台。

缺点：

对小白不友好，平台规则限制非常多，对运营的要求比较高，且前期需要投入的成本比较高，小白不了解平台规则容易导致封号，得不偿失。

独立站

（原指一个独立的网站，典型的国内独立站建站工具是2Cshop等。包括具有独立域名，独立服务器，独立网站程序。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。）

优势：不受平台规则限制，无需向平台缴纳高额入驻费用。

缺点：技术成本较高，前期完全没有任何流量来源，需要自己手动引流推广。

速卖通

优势：运营难度，投入成本较亚马逊而言较低一些，平台规则没有亚马逊那么严格，比较建议小白选择。

ebay

（常叫易贝，是一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站。）

优势：平台历史比较久，客源稳定，开店成本低

缺点：尽管开店成本比较低，但是需要的东西和手续比较多，遇到投诉平台偏向买家及大件成本较高。

东南亚平台

主要针对东南亚市场，对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、

等平台，由于考虑到东南亚国家经济水平较低，而这些平台的价格优势比较明显，在东南亚地区竞争力比较强，主打东南亚市场的可以考虑。

Step2 平台入驻

各个平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同平台有不同的规矩。

比如eBay入驻，就需要企业营业执照和法人身份证明，还包括公司地址证明资料(企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等)还要提前准备好准备销售的信息(销售产品，国家，仓库等)。而东南亚的Shopee、Lazada平台，就可以稍微简单一点，只需要企业营业执照和其他跨境平台经验(店铺链接+流水截图)。

这是每个电商运营者必须要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，这些都是很重要的数据，最好做出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放。

做完分析定位后，能看出你的核心受众是谁?购买力如何？这一类受众是卖家在社媒上投放的首要目标。当然卖家也可以通过以往的销售情况，分析这一部买家的兴趣，结合买家的兴趣点去精准投放，达到的效果事半功倍。

二、产品选择：

也叫选品，要想打造爆品，必须选择好的产品。

（一）不要碰侵权产品，尤其是你入驻的是亚马逊这种管理非常严格的平台，你会立马被封账号，冻结资金，得不偿失。

（二）从几大批发平台中挑选出来合适的商品（1688、批发户、义乌采购等），尽量减少同质化产品，因为同质化产品越多，竞争也越激烈，内卷。

（三）制定价格

参考公式：产品价格=产品成本+运费成本+包装成本+平台成本+利润。

三、店铺运营和管理

店铺的运营，是非常复杂的，你需要具备以下几种能力。

1.营销管理策略

2.精准定位市场

3.诊断店铺

4.数据分析

5.布局产品

6.全局把控

7.卖点挖掘

从一个小白成长为巨头，不可或缺地要亲身经历一个铺货的环节。从经验中总结反思自己才能做到更好。

仓储和物流

关于仓储方面，新手不建议提前储备存货，由于新手卖家没有经验积累，胡乱囤积商品，只会导致后期产品卖不出去，而造成货物积压。

关于物流方面，卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。

选择收款方式

这一个步骤是一个非常重要的环节。而且每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入驻的平台的支付方式是你能接受的吗?一般我们通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，可以在它的官网查询或者是询问客服。

转载自企鹅号：https://page.om.qq.com/page/O_CgoNMkDS-9c3_2Xya5-SiA0