近几年来，随着互联网的发展，国内外的商业贸易越来越流畅，外加直播电商的火爆，也带动着一大批相关的产业链发展，这其中跨境电商就是尤为突出的一个。尽管在国内做跨境电商的企业数量非常之多，但仍有许多新人争相入局。

然而，新手在准备跨入跨境电商这个行业的时候却存在各种各样的疑惑。比如说，不清楚自己适合什么市场、不了解有什么平台可选，更不知道如何挑选适合自己的平台。基于此，今天小编就和大家分享一下，2023零基础如若想要做好跨境电商，这6大步骤可以让您快速入门。属经验之谈，有不足之处，还望大家指点扶正。

01确定跨境电商方向

跨境电商分为出口电商和进口电商，因此我们需要先明确自己的销售方向，是要做出口还是进口业务，这两个性质是不同的。

02目标人群分析

众所周知，国外与国内还是有一定差距的。基于此，卖家朋友们想要进行跨境电商时，首先需要对咱们准备销售的国家进行历史、文化习俗、生活习惯、地理、气候等因素进行了解，这样才能更好的对目标人群进行分析，进而找到想要所销售的国家人群有需求量的产品。

03前期准备

根据需求选择产品、并对入职跨境电商平台进行入驻。

1.选择合适的产品

一般来说，咱们在根据人群需求选择产品时，尽量规避选择国内外法律规定禁止销售的商品等在跨境电商平台上发布销售，比方说虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等等。具体清单，卖家们可以参照各平台的《平台禁限售规则》，必须遵守产品禁限售规则。另外，适宜在跨境电商销售的产品，一般具备以下这几大特点：

1）要有一定的附加属性，能让别人物有所值。

2）货品体积不宜过大，要适合国际快递运输。

3）产品要独一无二，具备自己的独特功能。

4）运营销售的产品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买欲望。

5）定的产品价格符合市场。

6）还要依据其他特性，例如，要具备较大的利润空间。

2.跨境电商平台入驻

卖家您要想做好跨境电商，建议您需要提前了解咨询好想要入驻的跨境电商平台的入驻要求，比方说入驻要求与规则、入驻申请材料准备、平台操作规定与规则、主流的跨境电商平台等等，然后按照规定的流程准备好各种资格证明，根据流程好办理，入驻跨境电商平台。

04店铺与产品运营

1.店铺运营

不可置否的是，一个店铺能不能发展壮大起来，和店铺的运营是有很大的关系的。

① 制定运营规划：

首先，建议卖家您需要提前分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况，判断自己能不能做好店铺运营。其次，分析整个市场走向和趋势，判别自己在竞争中的风险性。再者，依据实际情况，制定年度、季度、月度、周度销售计划目标。最后，咱们再根据计划销售目标拆分销售渠道目标，这样以便于我们完成我们的规划。

② 店铺管理：

关于店铺运营管理就包括很多东西了。比方说店铺装修和设置，品牌打造等等，建议卖家您可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，进而更好地形成自己的特色。

③ 店铺装修设计：

关于店铺装修设计方面，从颜色、人物、场景到文字描述等，产品图片设计风格建议要统一，相对会让用户觉得比较上档次。

除此之外，运营自己的店铺是个长期的工作，需要自己一步步的积累经验，提升店铺的信誉和等级。

2.产品运营

关于产品的运营，卖家朋友们可以参考数据分析、选品、写listing、上架listing、发货、提升产品排名、提升店铺销量等等内容，进而快速完成开店出单。

05仓储管理和寻找合适的物流渠道

关于仓储方面，小编不太建议卖家们提前储备存货，新手卖家一般没有积累经验，胡乱囤积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。

关于物流方面，建议卖家们在正式营运之前，一定要了解清楚您所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。

另外，考虑到当前俄乌战争、土耳其叙利亚地震等可能会对港口运营、集卡运输、物流仓储等方面造成不同程度的影响，不建议卖家们只选择某单一渠道，可以选择多的/灵活渠道并且提早备货、合理规划。

06 选择收款方式

这一个步骤是一个极其重要的环节。跨境人应该都清楚，一般来说，每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的。基于此，建议您可以对接直连支付到多种不同的付款方式如PayPal、Visa、stripe等来提供帮助，以此通过减少支付页面跳转提升支付成功率。一般我们通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，建议卖家您可以在它的官网查询或者是询问客服。